【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.探討銷售動(dòng)力，樹立業(yè)績(jī)觀念； 2.激發(fā)成員活力，提升團(tuán)隊(duì)士氣； 3.掌握銷售技巧，提高成交能力； 4.關(guān)注成員發(fā)展，打造銷售平臺(tái)。

 法寶一、銷售團(tuán)隊(duì)人員選育
1.銷售人才篩選甄別五大指標(biāo)
2.銷售人員素質(zhì)模型
3.銷售人員招聘篩選四性原則
4.銷售人才的分階培養(yǎng)
5.銷售人員時(shí)間管理金字塔
6.銷售人員培訓(xùn)ASK模型
一句話總結(jié)：讓平凡的人干出不平凡的業(yè)績(jī)！

法寶二、銷售團(tuán)隊(duì)文化打造
1.文化的六大作用
2.銷售團(tuán)隊(duì)文化類型
3.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
4.團(tuán)隊(duì)凝聚力提升基本方法
5.文化的終極體現(xiàn)
6.銷售團(tuán)隊(duì)文化模型
一句話總結(jié)：一支沒有文化的軍隊(duì)是無法戰(zhàn)勝敵人的！

法寶三、銷售團(tuán)隊(duì)技能提升
1.銷售基本功測(cè)試
2.銷售市場(chǎng)分析
3.銷售基本功圖譜
4.銷售主要行為模式
5.銷售基本流程
6.銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)
一句話總結(jié)：練武不練功，到頭一場(chǎng)空！

法寶四、銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)激勵(lì)
1.四大經(jīng)典激勵(lì)理論
2.銷售人員士氣變化
3.不可忽視的人性假設(shè)
4.三種常見激勵(lì)方式
5.內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的四個(gè)維度
6.內(nèi)驅(qū)激勵(lì)的七個(gè)杠桿
一句話總結(jié)：激勵(lì)無處不在，找到激勵(lì)點(diǎn)！

法寶五、銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)執(zhí)行
1.銷售目標(biāo)制定的SMART原則
2.設(shè)定銷售目標(biāo)基本方法
3.銷售目標(biāo)推進(jìn)三大管理行為
4.銷售目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
5.銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地“三化”
6.銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地三不分析法
一句話總結(jié)：目標(biāo)刻在巖石上，計(jì)劃寫在沙灘上！

法寶六、銷售團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)
1.銷售人員是怎么墮落的？
2.成功銷售兩大心態(tài)
3.銷售積極心態(tài)打造途徑
4.必須堅(jiān)持的五種信念
5.業(yè)績(jī)倍增的六大原則
6.不可忽視的心理效應(yīng)
一句話總結(jié)：心態(tài)影響行為，行為形成習(xí)慣，習(xí)慣產(chǎn)生結(jié)果！
注：上述課程大綱為通用版，實(shí)際課程會(huì)根據(jù)客戶需求、學(xué)員狀況、行業(yè)特點(diǎn)、授課時(shí)長(zhǎng)等確定具體課程內(nèi)容。

職業(yè)培訓(xùn)師、咨詢師
工商管理碩士

榮獲國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“2010年全國(guó)20強(qiáng)優(yōu)秀培訓(xùn)師”稱號(hào)。

長(zhǎng)期堅(jiān)持參加各種形式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，善于觀察、思考、總結(jié)、創(chuàng)新。曾擔(dān)任某集團(tuán)公司戰(zhàn)略發(fā)展研究員、某電信公司營(yíng)銷經(jīng)理、某國(guó)際貨運(yùn)公司總經(jīng)理助理等職務(wù)，有多年企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注中小民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展及問題解決，并積極探尋市場(chǎng)營(yíng)銷、員工職業(yè)發(fā)展、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、有效溝通等課題。在多年的職業(yè)培訓(xùn)中，革新傳統(tǒng)概念式授課方式，通過演練、角色扮演、情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講座談、分享等形式，張弛有度、實(shí)效傳遞每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做到了深入淺出，使學(xué)員在不知不覺中體會(huì)學(xué)習(xí)之趣。

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營(yíng)銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個(gè)念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對(duì)這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個(gè)人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時(shí)，整個(gè)..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實(shí)現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..

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• 無敵營(yíng)銷——銷售團(tuán)隊(duì)陽光心態(tài)訓(xùn)練

   

  上篇 成功營(yíng)銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識(shí)銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時(shí)間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績(jī)的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動(dòng)力源泉2、頂尖銷..

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