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基于市場導向的品牌產品定位與競爭戰(zhàn)略制定

課程編號:44300

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:512

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:職業(yè)素養(yǎng) 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一部分:構建差異化的藍海戰(zhàn)略——品牌及產品定位

一、企業(yè)為什么要進行品牌及產品定位?
1、 品牌定位與產品的一致性
2、 品牌定位與價格的一致性
3、 品牌定位與市場的一致性
4、 品牌定位與渠道的一致性
5、 品牌定位與顧客的一致性
系列案例:品牌及產品定位,找到自己在市場中的合適位置
二、認識品牌及產品定位:定位理論的演進
1、 USP理論
2、 品牌形象論
3、 品牌定位論
系列案例:企業(yè)品牌產品定位策略解析
三、品牌及產品定位的種類
1、 大眾化市場定位
2、 利基市場定位
3、 差異化定位
系列案例:品牌定位,尋找與眾不同的路徑
四、 品牌及產品定位的三個層次
1、 產品定位
2、 品牌定位
3、 企業(yè)定位
系列案例:品牌及產品定位的誤區(qū)與注意點
五、品牌及產品定位的四大原則
1、 受眾導向原則
2、 差別性
3、 個性化原則
4、 動態(tài)調整原則
系列案例:品牌升級與動態(tài)調整
六、品牌及產品定位的四大標準
1、 定位是要讓消費者切身感受到的
2、 定位要以產品的真正優(yōu)點為基礎
3、 定位一定要能凸顯競爭優(yōu)勢
4、 定位要清楚、明白
系列案例:學會給品牌畫像
七、品牌及產品定位的過程
1、 定位的目的就是要將產品轉化成品牌
2、 Philip Kotler策略行銷四個步驟
– Probing 試探(市場/消費者)
– Partitioning 區(qū)隔化
– Prioritizing 設定優(yōu)先順序
– Positioning 定位
3、 STP策略
系列案例:企業(yè)產品定位的過程解析
八、 品牌及產品定位的八大方法
1、 功能/質量定位
2、 價值定位
3、 服務定位
4、 概念定位
5、 目標消費者定位
6、 使用情景定位
7、 情感定位
8、 文化定位
系列案例:這樣品牌及產品定位,才能立于不敗之地

第二部分:逆“市”飛揚——基于市場的競爭戰(zhàn)略制定

一、競爭戰(zhàn)略制定——企業(yè)內部經營分析
1、企業(yè)分析的蜂巢六力法(制造力/競爭力/執(zhí)行力/市場力/品牌力/營銷力)
2、六力,洞察自我(向內求,與己爭):
A 制造力(供應鏈管理中的盈利分析)
B產品力(產品價值管理及生命周期分析)
C競爭力(差異化分析。案例:蘋果的競爭力是什么)
D執(zhí)行力(內部運營管理分析、人力資源分析、償債能力、融資能力等)
E品牌力(品牌建設和品牌管理分析)
F營銷力(客戶認知、營銷管理、團隊考量等)
系列案例:剖析六力法使用
互動點評:用六力分析自己企業(yè)
二、競爭戰(zhàn)略制定——波特定律五力模型及業(yè)態(tài)分析
1、供方分析(供方侃價能力)
2、買方分析(買方侃價能力,客戶特點、購買特點等)
3、替代者分析(新進入威脅者)
4、替代品分析(替代品的威脅)
5、行業(yè)競爭對手分析(一二三法則)
系列案例:講解波特五力定律使用
互動:選擇某學員企業(yè)情況,做業(yè)態(tài)分析,分組分享、分組點評
三、競爭戰(zhàn)略制定——認識市場競爭
1、什么是競爭戰(zhàn)略?有哪些特點?
2、從4P看產品競爭
3、從4C看需求競爭
4、從4R看客戶關系競爭
系列案例:從市場特點看競爭戰(zhàn)略
四、競爭戰(zhàn)略制定——應遵循的四大原則
1、公平:為什么要強調公平?
2、理性:為什么一些大品牌參與進來企業(yè)就短命?
3、共贏:市場競爭供應鏈解析
4、長遠:擯棄戰(zhàn)略“多動癥”
系列案例:為什么有些企業(yè)走不出自己設置的“繭房”?
五、競爭戰(zhàn)略制定——競爭戰(zhàn)略的四大表現(xiàn)形式及應對策略
1、市場領導者
2、市場挑戰(zhàn)者
3、市場追隨者
4、市場補缺者
系列案例:不同的市場占位,競爭戰(zhàn)略應有的放矢
六、競爭戰(zhàn)略制定——企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定步驟及運營實務
1、明晰企業(yè)市場使命、任務與目標
2、資源檢核——與市場匹配度
3、市場競爭分析——SWOT分析
4、目標市場與定位
5、競爭戰(zhàn)略的確定與制定
6、競爭戰(zhàn)略的有效實施
系列案例:企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定及結果點評解析
七、競爭戰(zhàn)略制定——構建行業(yè)生態(tài)位競爭戰(zhàn)略
1、什么是行業(yè)生態(tài)位戰(zhàn)略?
2、生態(tài)位戰(zhàn)略構建——重構新型競爭關系
3、企業(yè)如何構建適合自身的生態(tài)位戰(zhàn)略?
系列案例:生態(tài)位競爭戰(zhàn)略——共創(chuàng)、共享、共贏戰(zhàn)略
 

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