第一部分：認識場景化營銷

一、 互聯網下的場景化營銷
1、 什么是場景化營銷
2、 為什么要運用場景化營銷
案例：李子柒的場景化營銷
二、 場景化營銷的四大關鍵
1、 以人為本的感官體驗
2、 基于信任的鏈接方式
3、 價值交換的橋梁與中介
4、 新生活形態的塑造與展現
系列案例：小巷子里的貓和牛肉面等
三、 場景化營銷構成五要素
1、 清晰的時間點
2、 可以妝點的場地
3、 切合場景的人物
4、 事件：產品訴求表達
5、 與顧客連接的方式
系列案例：“認養一頭牛”、 卡士“餐后一小時”

第二部分：場景化營銷思維拓展與塑造

一、 拆墻思維
1、打破以“自我”為主的固有觀念
銷售VS營銷
2、不要“自我設限”
故事：《你需要一把剪刀》
守常必敗，知變則勝
二、系統式思維
1、場景化營銷是一種集中呈現
2、在系統中突出賣點
案例：寧夏某企業的互聯網場景營銷
三、差異化思維
1、藍海戰略VS紅海戰略
2、避開惡性競爭的秘訣——與眾不同
模板：兩差兩高運營模式
系列案例：找到差異化，避開同質化
四、多緯解思維
1、擯棄線性思維：目標有一個，方法卻有很多種
2、多維思考：嘗試更多的途徑或方法
思考：1+1=1，2+1=1，3+4=1……？
五、跨界整合思維
1、互聯網下的跨界營銷
2、資源整合，借力打力
案例討論：小米是如何成功的？
六、逆向式思維
1、不走常規路：逆向——新的方向
2、反向思考，另一種選擇，有時會柳暗花明
案例：二郎壽司
七、共享式思維
1、共創、共享、共有
2、共享思維，讓企業插上騰飛的翅膀
把客戶做成“員工”：案例：喬.吉拉德
把員工做成“客戶”：案例：欖菊集團
案例：阿里巴巴的內部共享

第三部分：場景化營銷方法論與銷售技巧

一、 場景化營銷的四大方法
1、 創造體驗場景
案例：特侖蘇
2、 搭建鏈接方式
案例：為何有些鏈接讓顧客遠離？
3、 建立同感社群
案例：疫情期間某O2O門店的社區營銷
4、 數據收集與運用
案例：溫州某企業大數據的三個層次
二、構建場景化營銷的四即方法論
1、產品即場景
2、分享即傳播
3、跨界即連接
4、流行即流量
系列案例：某企業的場景化營銷
四、 場景化營銷技巧——全方位營銷
1、 什么是全方位營銷
2、 全方位營銷的四個特點
3、 全方位營銷三個條件
4、 全方位營銷八大技巧
系列案例：全方位營銷，讓企業立于不敗之地
五、 場景化營銷的“三大紀律、八項注意”
1、 場景化營銷必須恪守的“三大紀律”
2、 場景化營銷需遵循的“八項注意”
系列案例：場景化營銷，這些技巧不能忘
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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