第一部分：產品營銷企劃思維與新產品上市

一、 產品營銷企劃必備思維
1、 拆墻：《你需要一把剪刀》
2、 跨界：產品創新，這些你想不到
3、 整合：產品三境界
系列案例：無邊界思維，讓產品創新更吸引人
二、新產品上市前的準備工作：市場定位
1、了解產品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產品定位的策略
案例：某企業產品定位成功一炮走紅
案例：某食品企業產品定位失敗一蹶不振
三、新產品上市前的準備工作：市場進入方式
1、根據產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據產品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據產品在品牌延續關系上的不同，市場進入方式可分為創牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
附：業績增長：產品組合模型分析
案例：某企業新產品進入打造新的市場空間
四、新產品上市推廣方案的有效制定
1、新品推廣目的
2、新品推廣主題
3、新品推廣時間與地點
4、新品推廣內容：
1）產品推廣方式
2）價格制定方式
3）重點推廣渠道
4）促銷推廣技巧
……
1、 新品推廣活動階段
2、 新品推廣營銷組織搭建及人員分工
3、 推廣費用預算

第二部分：產品營銷企劃：新產品市場推廣技能提升

一、認識市場推廣
1、什么是市場推廣？
2、市場推廣的分類
1）產品推廣
2）市場推廣
3、市場推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業通過市場推廣，銷售快速增長
二、市場推廣方案的制定
1、明確市場推廣的目的
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動推廣的細節
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例：某企業是如何策劃社區推廣活動的
三、市場推廣方案的執行
1、市場推廣活動
1）事前培訓 2）事中監控 3）強化執行力
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷 2）社區營銷 3）綠色營銷 4）短信營銷 5）郵件營銷 6）互聯網營銷 7）體驗營銷 8）植入式營銷 9）微博營銷
3、市場推廣實戰策略
1）市場推廣要推拉結合
2）找準渠道，系統推進，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復制推廣成功模式
6）強化關注執行力要素
4、互聯網營銷活動策劃
1）關注新零售
2）新零售三通模式
3）線上活動策劃技巧
4）線上活動策劃注意事項
案例：青島沃隆食品借助互聯網飛速發展
四、市場推廣活動策劃第四步：效果總結、評估與考核
1、活動評估的七項內容

1）目標完成情況如何？

2）相關人員的工作達到要求沒有？

3）人員之間的配合是否默契？

4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？

5）物料的發放是否按促銷前的要求來發放？

6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續發揚？

7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
案例：某企業的促銷方案效果評估表
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1789  

  

• 信貸業務視角下的客戶與產品營銷

   

  第一章 如何尋找優質信貸客戶一、符合優質信貸客戶條件的三大要素二、發現優質信貸客戶的路徑三、優質信貸客戶與市場分析三部曲市場分析三部曲有效客戶在哪里？有效市場在哪里？適用的產品有哪些？四、 對公客戶邀約策略（一)專業知識準備1、掌握產品的利益和特征2、電話禮儀常識準備..

  ￥   元/ 天

  人氣：1399  

  

• 營銷精英蛻變訓練營——專業化營銷流程訓練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業化銷售流程介紹第二講：燃點挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態是持久優秀的內核1.營銷4種素質2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發展的根源1.開發客戶前準備2.開發客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：1146  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1989  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續水二、接待中的舉止規范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1987  

  

• 物業服務禮儀與標準 訓練營

   

  前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1459