【培訓對象】
廣告媒體行業人士

【培訓收益】
通過1天的分享與大量案例的分析，引導參與者思考日常生活中的廣告與自我消費欲望的聯動關系，并以此深入的理解大眾消費心理的基本要素與變化發展過程。掌握廣告與媒體類型針對不同消費心理的訴求特點；了解不同廣告與媒體在“質”與“量”方面的互動關系以及雙反面效果根據消費心理的不同而發生的變化；懂得如何根據受眾的消費心理制定廣告創意并選擇媒體計劃；掌握“坑洞原理”對當今社會大眾心理恐懼與匱乏感的分析方法，并應用此方法制定“寶石廣告策略”為消費者的匱乏心理“補洞”；了解新時代品牌意義在大眾消費心理中的定位；理解不同類型消費心理的訴求預計關注焦點和偏好；掌握口碑效應的“5T法則”；掌握企業品牌體系構建的流程與方法。全方位了解和掌握消費心理學在企業品牌運營與廣告創意以及媒體策略中的應用技巧。

課程簡介：
隨著全球經濟市場化與無邊界化的進程，未來的15年將會是廣告環境急劇變化的時期。特別是在廣告媒體方面，現在的網絡、移動電話、數字電視、面向移動媒體的電視“1segu”等IT媒體的功能在趨向多樣化發展的同時，使用這些媒體的人群數量及范圍也正在迅速擴大。因此，目前關于網絡廣告溝通的技術幾年后就會過時。但另一方面，就廣告與消費者的最基本心理關系而言，無論是45年以前還是15年以后都不會有根本性的變化，因此在當下如果在企業或者從業者真的能夠了解并掌握消費者的基本心理，并針對性的部署或策劃廣告策略，選擇相適應的媒體投放，這樣才能真正建立品牌效應，同時利用口碑原理將品牌深入到人們日常的言談舉止當中，真正因為擁有品牌而收獲未來。本課程就是結合大量實際廣告與媒體投放案例，深入的解讀消費者的基本心理，并幫助參與者掌握分析消費心理，構建品牌策略的技術與方法。

課程大綱：
第一章  廣告與品牌溝通
1、什么是品牌以及品牌資產的模式
2、品牌的基本要素以及表現形式
3、品牌與廣告

此部分內容了解到：品牌以及品牌效應轉化為企業資產過程中，大眾消費心理的變化以及催化劑作用；了解品牌與廣告之間的效應連帶關系，以及品牌與廣告如何適應并影響大眾消費心理變化。

第二章  廣告效果與心理過程
1、關于廣告效果的各種觀點
2、廣告效果的主要階段
3、廣告效果的個別心理反應

此部分內容了解到：大眾消費的基本心理構成，以及消費心理如何通過廣告得以呈現并受到引導；廣告效果的不同階段以及不同階段對消費心理的影響程度和側重點。

第三章  廣告媒體與消費心理
1、廣告媒體的種類與心理接觸效果
2、廣告媒體“質”與“量”的心理效果變化
3、“坑洞原理”——廣告創意與消費心理的效果分析

此部分內容了解到：不同廣告媒體對不同消費人群的消費心理影響程度，不同受眾內心偏好的媒體廣告效果；廣告創意階段如何根據消費心理確定受眾以及設計話術；“坑洞原理”是如何針對大眾內心的恐懼以及匱乏感構建廣告內容的。

第四章  新時代的品牌溝通與消費心理詳解
1、贊助型消費心理詳解
2、伏擊營銷型消費心理詳解
3、善因營銷型消費心理詳解
4、植入式廣告型消費心理詳解
5、口碑效應型消費心理詳解
6、企業品牌策略與體系構建的方法與流程詳解

此部分內容了解到：新時代品牌溝通過程中遵循的原理以及方法；當今以及未來社會消費群體的不同消費心理類型以及心理偏好；了解口碑營銷的運作方式是如何建立在大眾消費心理的共性和個性上的；掌握企業品牌策略建設與品牌體系構建的方法和流程，明確企業品牌戰略針對大眾消費心理的訴求重點。
 

應用心理學博士
專業催眠授證治療師
國際九型人格導師會導師
國際注冊培訓師
國家一級注冊心理咨詢師
NLP執行師
北京師范大學應用心理學研修班特聘教授
中央黨校特聘心理教授
多家心理咨詢師職業資格培訓機構特邀專家培訓師
中華全國總工會企業員工心理健康工程總負責人、國務院特聘心理健康顧問
國家“十二五心理健康素質教育工程”總策劃、總負責 

主講課程：
1、九型人格系列課程：
發現自己 想好【型】——九型人格工作坊
活出好【型】——九型人格生活、工作、愛情應用工作坊
高效團隊建設與角色認知——九型人格現【型】牌企業應用工作坊
心理咨詢師的診斷技巧——九型人格實驗劇場
心靈“查克拉”——提升心靈能量體驗課程
2、卓越心理咨詢師訓練課程
心理咨詢師的“望、聞、問、切”訓練工作坊
心理咨詢師的全方位咨詢技巧工作坊
心理咨詢師的問診與咨詢技巧訓練工作坊
資深心理咨詢師的工具箱——處理不同情況的高級技巧訓練工作坊
3、應用心理學系列課程：
我們生活在一個有意義的世界——信念體系策劃技術工作坊
愛上雙人舞——兩性關系輔導工作坊
開啟快樂密碼——情緒壓力管理技術工作坊
檢定語言模式——高效溝通技術工作坊
有效果比有道理更重要——最佳心理激勵績效管理技巧工作坊
4、企業教練法——培養企業內部的心理輔導師
5、基于三個模型的人力資源管理 

主要著作：
《人格的序位——九型人格心術》
《陽光心態 科學生活》
《企業員工心理健康輔導系列教材》
《十二五員工心理健康素質教育系列教材》
《企業心理健康管理系列教材》
《企業心理健康輔導師系列教材》
《基于三個模型的人力資源管理》

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  前序：課程解決問題如何變排斥營銷為喜歡營銷？如何讓客戶求著你辦理業務？如何跟客戶從聊天講到產品？ 如何將產品讓文盲都能聽懂？如何客戶由要我買到我要買？如何讓客戶真正拍板做決定？ 如何一對多的批量營銷客戶？如何有效實現客戶精準營銷？如何搞一場百萬業績的沙龍？第一講：分析與轉化篇一、知己—&mdas..

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