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中小醫療機構云網銷售

課程編號:43409

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:649

行業類別:行業通用     

專業類別:經濟形勢 

授課講師:劉佳

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


 專題一、基層醫療單位創新業務市場發展趨勢

1、 網格醫療市場如何融云?

Ø 案例:某縣域一級醫院行業機房托管

Ø 案例:某連鎖藥店組網及上云案例

2、創新業務市場產業逐漸成熟,面臨全面競爭

Ø 阿里、騰訊、華為云賣什么,優勢在哪里

Ø 浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么,優勢在哪里

Ø 友商云賣什么,優勢在哪里

3、政府引導醫療行業信息化,為創新業務發展帶來巨大商機

Ø 國家政策連續出臺,利好醫療行業市場

Ø 中小微企業、醫療機構的需求明顯

專題二、重點行業現狀及重點業務打法研討

1、數字化時代中小微醫療機構認知

2、重點產品的銷售對象及動作話術分析

2.1云主機產品營銷對象及動作話術分析

ü 云主機的主要賣點

ü 云主機醫療行業客戶畫像 

ü 云主機營銷話術

——案例分析:某藥店云主機營銷案例

2.2云存儲營銷對象及動作話術分析

ü 云存儲的主要賣點

ü 云存儲醫療行業客戶畫像

ü 云存儲營銷話術

——案例分析:某婦幼保健院防疫文件云空間需求

2.3云桌面營銷對象及動作話術分析

ü 云桌面的主要賣點

ü 云桌面醫療機構客戶畫像

ü 云桌面營銷話術

——案例分析:某體檢中心云桌面營銷分析

2.4 輿情產品營銷對象及動作話術分析

ü 輿情產品的主要賣點

ü 輿情產品醫療機構客戶畫像

ü 輿情產品營銷話術

---案例分析:某衛健委輿情業務營銷案例

 專題三、目標場景客戶的成功篩選經驗分享與應對方法討論

1、藥店藥房:中小企業、連鎖

決策快,營銷容易,易出單,但潛力小,一般是 2-8 核云主機居多 。有SaaS小程序出單可能性。有組網需求。

2 商務樓宇醫療流通公司:關注新興互聯網公司

懂技術,決策快,出單易,而且容易出大單,但是很多已經在用創新業務,營銷一定要快。

3、鄉鎮衛生院、社區衛生中心客戶

事業單位決策長,營銷靠客情關系以及時間窗口,出單慢,但有機會會出大單 。可以考慮云桌面、輿情、云主機。

 專題四   云網融合業務銷售五步法

1一探線控

1.1  寬帶(線):用了什么寬帶?用來做什么?跑的是什么數據? 

1.2  監控(控)店里、院里用不用監控,幾個攝像頭?監控需要留多久? 

1.3  應用:有哪些系統?有哪些應用?自主開發還是第三方開發?誰在維護? 

2二問現狀

2.1 問服務:我們的網速如何,有什么問題?

2.2 問存儲:目前有那些數據,存在哪里,怎么存的,要存多久?  

3三挖需求

3.1 下一步信息化發展計劃

3.2 互聯網+、政府要求、企業發展、網站、智能化等

4四引業務

4.1 案例:相關行業的上云案例,講好處                              

4.2 政策:免費體驗,先用再說

4.3 優惠:寬帶、手機使用我們的,所以創新業務可以享受的優惠價,或者其他云服務商提供的價錢的基礎上我們能給的優惠 

5五估預算

 費用:每年設備更新維護費多少?人工成本多少?今年預算多少?幾年折舊? 

專題五  工具總結及話術通關

 

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