【培訓對象】


【培訓收益】

 專題一、基層醫療單位創新業務市場發展趨勢

1、 網格醫療市場如何融云？

Ø 案例：某縣域一級醫院行業機房托管

Ø 案例：某連鎖藥店組網及上云案例

2、創新業務市場產業逐漸成熟，面臨全面競爭

Ø 阿里、騰訊、華為云賣什么，優勢在哪里

Ø 浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么，優勢在哪里

Ø 友商云賣什么，優勢在哪里

3、政府引導醫療行業信息化，為創新業務發展帶來巨大商機

Ø 國家政策連續出臺，利好醫療行業市場

Ø 中小微企業、醫療機構的需求明顯

專題二、重點行業現狀及重點業務打法研討

1、數字化時代中小微醫療機構認知

2、重點產品的銷售對象及動作話術分析

2.1云主機產品營銷對象及動作話術分析

ü 云主機的主要賣點

ü 云主機醫療行業客戶畫像 

ü 云主機營銷話術

——案例分析：某藥店云主機營銷案例

2.2云存儲營銷對象及動作話術分析

ü 云存儲的主要賣點

ü 云存儲醫療行業客戶畫像

ü 云存儲營銷話術

——案例分析：某婦幼保健院防疫文件云空間需求

2.3云桌面營銷對象及動作話術分析

ü 云桌面的主要賣點

ü 云桌面醫療機構客戶畫像

ü 云桌面營銷話術

——案例分析：某體檢中心云桌面營銷分析

2.4 輿情產品營銷對象及動作話術分析

ü 輿情產品的主要賣點

ü 輿情產品醫療機構客戶畫像

ü 輿情產品營銷話術

---案例分析：某衛健委輿情業務營銷案例

 專題三、目標場景客戶的成功篩選經驗分享與應對方法討論

1、藥店藥房：中小企業、連鎖門店

決策快，營銷容易，易出單，但潛力小，一般是 2-8 核云主機居多 。有SaaS小程序出單可能性。有組網需求。

2、 商務樓宇醫療流通公司：關注新興互聯網公司

懂技術，決策快，出單易，而且容易出大單，但是很多已經在用創新業務，營銷一定要快。

3、鄉鎮衛生院、社區衛生中心客戶

事業單位決策長，營銷靠客情關系以及時間窗口，出單慢，但有機會會出大單 。可以考慮云桌面、輿情、云主機。

 專題四   云網融合業務銷售五步法

1、一探線控

1.1  寬帶（線）：用了什么寬帶？用來做什么？跑的是什么數據？ 

1.2  監控（控）：店里、院里用不用監控，幾個攝像頭？監控需要留多久？ 

1.3  應用：有哪些系統？有哪些應用？自主開發還是第三方開發？誰在維護？ 

2、二問現狀

2.1 問服務：我們的網速如何，有什么問題？

2.2 問存儲：目前有那些數據，存在哪里，怎么存的，要存多久？  

3、三挖需求

3.1 下一步信息化發展計劃

3.2 互聯網+、政府要求、企業發展、網站、智能化等

4、四引業務

4.1 案例：相關行業的上云案例，講好處                              

4.2 政策：免費體驗，先用再說

4.3 優惠：寬帶、手機使用我們的，所以創新業務可以享受的優惠價，或者其他云服務商提供的價錢的基礎上我們能給的優惠 

5、五估預算

 費用：每年設備更新維護費多少？人工成本多少？今年預算多少？幾年折舊？ 

專題五  工具總結及話術通關

 

企業資深教練（行業客戶營銷）
北京郵電大學世紀學院客座教授
中國通信學會會員
華中科技大學博士
北京郵電大學 MBA
日本NTT docomo研修生
集團產品銷售實戰專家
廳店終端銷售實戰導師
體驗式、顧問式營銷咨詢師
多家咨詢公司特約講師
經歷描述

劉佳博士專注于通信行業企業管理及培訓多年，曾在省級、地市級運營商市場部門、集團客戶部門先后擔任渠道主管、業務主管、分公司經理等職務，有豐富的管理實戰經驗，具備良好的管理體系整合能力，在客戶銷售和團隊管理方面有著深厚的造詣。劉博士擁有上千場企業培訓經驗，熟悉從課程開發、課程設計、教學組織到測試的全部教學過程和成人學習心理；善于將企業銷售理論與銷售實踐緊密結合，善于通過教練式、顧問式等教學方法，注重讓學員學有所悟，充分調動學員學習熱情，培訓效果深受學員好評。

劉佳博士對運營商市場、集團客戶、廳店銷售、渠道管理等相關工作也有很深的研究。在NTT docomo研修期間，對海外運營商3G及全業務運營、數據業務、終端定制等前沿工作進行了深入的了解，并參與了一系列的咨詢項目，其中包括：某外企“黑莓手機進入中國策略”、某運營商總部“終端定制項目”、某省級移動“電子渠道營銷與服務”、某省級聯通“C網手機銷售促進項目”等。近年來主要對運營商區域市場營銷、集團客戶經理營銷能力提升等方面課題進行研究，為廣東移動、江蘇移動、浙江移動、河南移動、山東移動、河北移動、遼寧移動、天津移動、山西移動、陜西移動、西藏移動、貴州移動、四川移動、新疆移動以及數十家地市運營商提供過服務，并得到了廣泛的好評。

課程體系
編號 課程類別 課程內容
一 集團客戶類 《企業上云戰訓》
《DICT營銷能力提升》
《鐵三角營銷團隊建設與銷售技能》
二 店面（渠道及營業廳）
銷售類 《新零售下的運營商渠道管理》
《5G環境下的智慧家居與社區營銷》
《“六脈神劍”實戰營銷—5G泛終端銷售實戰訓練營》
三 前沿課題類 《5G與AICDE賦能行業》
《5G+云改熱點、趨勢與應用》
四 基礎管理類 《小CEO管理營銷技能提升》
《區域劃小分析與能力提升》

理論功底深厚，實戰經驗豐富的劉佳博士更加深刻理解人性。在此基礎上研發出的課程獲得學員的一致好評！劉博士培訓技巧爐火純青，對課程、學員更是駕熟就輕；劉博士授課風格平易近人，生動幽默。讓學員在“在互動中體會精髓，在參與中感悟真諦。在思辯中解讀情感，在行動中開拓新篇”