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贏戰(zhàn)區(qū)域管理《最強區(qū)域經(jīng)理》

課程編號:43269

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1178

行業(yè)類別:    

專業(yè)類別:

授課講師:馮宗紅

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運營管理者及相關有需求的銷售管理者

【培訓收益】
1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內容。

2、強化區(qū)域管理工作所必需的各項管理實戰(zhàn)技能,助力經(jīng)銷商發(fā)展。

3、理論與實操相關結合的學習方式,有效促進所學知識的吸收和工作轉化。

 課程背景:

企業(yè)區(qū)域管理者是最接近經(jīng)銷商的人,也是最直接能夠促進經(jīng)銷商發(fā)展的人。如果區(qū)域管理者的幫扶與管理能力不過關,將直接影響企業(yè)品牌在終端市場的發(fā)展。甚至,也會影響經(jīng)銷商經(jīng)營品牌的信心。零售行業(yè)紅利增長的時期已經(jīng)一去不復返,當下正是管理增長向創(chuàng)新增長的時期,很多經(jīng)銷商也正處于這樣的一個轉型節(jié)點,忙盲茫的經(jīng)銷商朋友,如果能有區(qū)域管理者能量的加持,勢必會帶來新的增長,也會強化經(jīng)銷商及其團隊的經(jīng)營信心。本課程圍繞實際現(xiàn)狀,從7個方面詳細賦能區(qū)域管理者,助力其區(qū)域管理思維和管理技能的提升,實現(xiàn)廠商共贏。

課程收益:

1、讓區(qū)域終端管理者系統(tǒng)了解自身崗位的核心工作內容。

2、強化區(qū)域管理工作所必需的各項管理實戰(zhàn)技能,助力經(jīng)銷商發(fā)展。

3、理論與實操相關結合的學習方式,有效促進所學知識的吸收和工作轉化。

授課對象:企業(yè)、品牌省公司區(qū)域運營管理者及相關有需求的銷售管理者

授課時長:2.5天(15課時)

授課形式:理論講授+案例解析+實操演練+互動點評

課程大綱:

第一章:走訪市場,精準調研

第1節(jié):市場調研可以解決哪些問題?

第2節(jié):如何調研門店所在城市?

第3節(jié):如何調研門店所在商場?

第4節(jié):如何調研周邊競爭對手?

第5節(jié):如何診斷自身存在病根?

第二章:品牌推廣,精細營銷

第1節(jié):道——活動方案

第2節(jié):法——活動機制

第3節(jié):術——蓄客成交

第4節(jié):勢——造勢激活

第5節(jié):控——執(zhí)行管控

第三章:基礎運營,精耕細作

第1節(jié):如何做好巡店管理?

第2節(jié):如何做好會議管理?

第3節(jié):如何與經(jīng)銷商高效溝通?

第四章:招商選址,精抓實干

第1節(jié):如何招商?

1-1、如何獲取招商信息?

1-2、如何尋找精準客戶?

1-3、招商洽談的5大場景

1-4、招商洽談的6項內容

1-5、招商宣傳的7個技巧

第2節(jié):如何選商?

2-1、選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商有哪些標準?

2-2、選擇經(jīng)銷商需要避開哪些坑?

第3節(jié):如何選店?

3-1、選錯店會帶來什么后果?

3-2、終端旺鋪的3個標志

3-3、選店需要注意哪些雷區(qū)?

第五章:業(yè)績規(guī)劃,因商而異

第1節(jié):零售業(yè)績增長發(fā)展歷程

第2節(jié):經(jīng)銷商團隊成長的7步階梯

第3節(jié):經(jīng)銷商業(yè)績增長的5個節(jié)點

第4節(jié):影響門店業(yè)績增長的5大指標

第5節(jié):區(qū)域業(yè)績增長的9個機會點

第六章:經(jīng)營規(guī)劃,責任共擔

第1節(jié):門店經(jīng)營結果復盤

第2節(jié):門店經(jīng)營計劃制定

第七章:區(qū)域運營,互利共贏

第1節(jié):區(qū)域目標管理

第2節(jié):項目幫扶管理

第3節(jié):賦能提升管理

第4節(jié):工作時間管理

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