【培訓對象】
中高層管理人員

【培訓收益】
1.本課程幫助學員正確認知跨部門溝通，并掌握溝通的基本技巧，讓溝通無障礙；
2.讓學員掌握職場中橫向溝通的策略和方法，如何在職場中如魚得水，提高工作效率；
3.學會處理沖突和團隊協(xié)作的相關技能，讓跨部門協(xié)作不再難。

 ² 課程大綱：

前言：數字化為協(xié)同帶來了革命性的突破。

第1章 高效聯(lián)動：跨越工作協(xié)同的鴻溝

1. 為啥跨部門溝通比較困難？

2. 跨越五大合作障礙；

Ø 本位主義

Ø 視角狹隘

Ø 走過場

Ø 溝通不良

Ø 機制缺失

3. 避免三個合作陷阱；

Ø “笑面虎” 

Ø “告黑狀” 

Ø “踢皮球”

4. 杜絕四類錯誤行為；

Ø 回避/沉默

Ø 拖延不作為

Ø 制造矛盾

Ø U型或J型

5. 功夫在詩外——了解跨部門業(yè)務；

6. 建立共贏思維——你好我好大家好。

7. 共建群體奮斗的合作文化

Ø 保持開放和分享的姿態(tài)；

Ø 實現(xiàn)信息共享和智慧共聯(lián)。

第2章 無縫對接：以內部客戶意識協(xié)同工作

1. 關于內部客戶的由來及什么是內部客戶服務；

2. 內部客戶必須澄清的四個基本問題；

Ø 誰是我的客戶？

Ø 我在為誰創(chuàng)造價值？

Ø 客戶需要從我這個流程獲得什么？

Ø 如何讓他滿意？

3. 客戶分類：職級客戶、職能客戶和工序客戶；

4. 服務目標：100%滿意，乃至超出客戶期望；

5. 服務角色：顧問、服務商、督導；

6. 服務原則：需求導向、主動服務、接力棒原理；

7. 服務基準：讓客戶訂貨、從客戶處發(fā)現(xiàn)商機、上下左右都滿意；

8. 服務心態(tài)：關懷（Care）、合作（Cooperation）、溝通（Communication）。

9. 服務要點：對接、跟進、反饋；

Ø 事前：問清楚、說明白、寫下來——確認“訂單”的5W2H原則；

Ø 事中：不懂跟進，工作等于白做——跟進“訂單”的五化原則；

Ø 事后：反饋，是額外的事情嗎——反饋“訂單”的4P匯報法。

第3章 共情溝通：掌握跨部門溝通的基本方法

1. 情感賬戶：你的情感賬戶余額充足嗎？

2. 喬哈里視窗：人際溝通的“秘密之窗”；

3. 你知道人際溝通“察顏觀色”的準確比率嗎？

Ø 梅拉比安公式

4. 如何溝通，只要缺少一個環(huán)節(jié)，就會溝通失敗；

Ø 溝通三步曲

5. 如何表達，才能使人際溝通暢通有效？

Ø 4C溝通法

6. 如何聆聽，才能使人際溝通精準高效？

Ø 3R聆聽模式

7. 高能提問：開放式和未來式。

8. 非暴力溝通：觀察、感受、需要、請求。

9. 如何反饋，讓對方樂意接受？

Ø 工具：BEST反饋法

10. 如何批評，讓下屬心服口服？

Ø 工具：BID反饋法

11. 如何表揚，讓下屬心花怒放？

Ø 工具：BIA反饋法

第4章 橫向領導：讓同事樂意配合你

1. 橫向領導力：怎樣巧妙地影響身邊的人？

2. 為什么你無法說服同事協(xié)同？

3. 高效說服同事協(xié)同的六個小步驟；

Ø 主動表達他人的行為出于好意；

Ø 主動承認自己的一部分責任；

Ø 主動征求他人的意見，并說明提問的目的；

Ø 適時表達你的想法，引導他按你的思路思考；

Ø 邀請同事一起制定合作計劃；

Ø 必須做出示范，表明你正在共同努力。

4. 不是主管，如何帶人成事？（5P法）；

Ø P1：準備方案——有備而來，帶上方案（Preparation scheme）

Ø P2：拉人入伙——正式邀請成員（Pull people occupation)

Ø P3：項目推動——用“軟權力”帶領大家(Project promotion)

Ø P4：問題解決——用“化骨綿掌”處理分歧(Problem solving)

Ø P5：表揚大家——利用一切機會激勵項目成員（Praise the people）

5. 低職位員工如何進行跨部門溝通并推進項目執(zhí)行？

6. 如何進行跨部門協(xié)調資源？

第5章 會議管理：用時間換結論的商業(yè)模式

1. 思考：為什么員工越來越討厭開會？會議為啥會低效？

2. 會議成本=每小時平均工資的3倍×2×開會人數×會議時間；

3. 組織會議的八大基本要求；

4. 會前、會中與會后有哪些細節(jié)要求；

5. 橫向會議的關鍵點：掌控節(jié)奏/發(fā)揮參會人的右腦/啟動思考帽/創(chuàng)造參與感；

6. 羅伯特議事規(guī)則：美國國會的會議模式；

7. 群策群力：頭腦風暴和德爾菲法。

第6章 關鍵沖突：如何化沖突為雙贏

1. 思考與討論：

Ø 沖突是好事，還是壞事？

Ø 決策時，是否要追求意見的一致？/沉默是金？

2. 避免杜絕傻瓜式選擇：

Ø 戰(zhàn)勝對方/懲罰對方/為避免沖突，保持一團和氣。

3. 分析沖突與績效的關系；

4. 沖突到底是怎樣形成的？產生沖突的因素/關鍵30秒；

5. 面對沖突的三種態(tài)度：害怕沖突/直言相向/有效應對；

6. 面對沖突的兩種錯誤行為：該沉默時亂開口/該開口時卻沉默；

7. 沖突處理的基本原則：基于立場和基于利益/面子與里子；

8. 沖突處理的TK模型：競爭/合作/遷就/妥協(xié)/回避；

Ø TK模型的思考/哪些因素會影響你處理沖突方式；

Ø 如何應用TK模型/對管理者而言。

9. 處理沖突的基本要求：傾聽/尋因/共情/需求/嘗試/行動

10. 處理問題的溝通之道：創(chuàng)造氛圍/就事論事/詢問對方

11. 處理沖突的CPR思維法：內容/模式/關系

12. 處理沖突的6個步驟：

Ø 第一步：明確沖突的目標和意義；

Ø 第二步：梳理頭緒，保持理智；

Ø 第三步：創(chuàng)造氛圍：溝通場景/適當減壓/親和力

Ø 第四步：準確定義各方的要求；

Ø 第五步：尋找解決方案

Ø 第六步：有效行動：讓對方信守承諾；

13. 3種不同的情形的處理辦法：

Ø 沉默對抗，怎么辦？

Ø 轉移話題，怎么辦？

Ø 憤怒咆哮，怎么辦？