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如何作一個優秀的經銷商/代理商

課程編號:4313

課程價格:/天

課程時長:2 天

課程人氣:2628

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:鐘海濤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業經銷商、代理商及其管理人員

【培訓收益】
1.通過學習,使經銷商樹立正確的經營理念和積極的心態。
2.使經銷商樹立品牌意識,增強品牌意識;了解實行品牌經營的目的與基本方法。
3.通過培訓,使經銷商接納廠商雙主贏的理念,克服產品經銷的誤區,進而與廠家保持良好的互動。
4.幫助經銷商調整渠道拓展策略,促使其與廠家緊密合作。
5.揚長避短,協助廠家樹立良好的廠商企業形象,增強經銷商與廠家合作的信心。
6.指導經銷商做好管理,向管理要效益。
7.做好終端銷售服務是銷商與廠家共同期限待的環節,指導經銷商做好終端銷售服務,包括導購人員的銷售技巧與大客戶推銷中的談判技巧以及客戶服務。




課程背景:
        經銷商群體是企業的利潤中心,他們奮斗在市場一線。要確保企業獲得好的銷售業績,促進健康發展,就必須從多方面給他們以支持,以獲得他們對企業及產品的忠誠。給予經銷的支持,除了通過給他們提供好的產品,塑造好的品牌以外,更重要的是給他們提供新的營銷理念、市場營銷手段、或曰銷售技能,提升其專業素質。這是給他們最好的支持,也是創造銷售業績的直接手段
 

課程特色:
        實戰型職業培訓師,功底深厚,專注投入;以學員為中心,采用講授、案例研究、情景模擬、游戲體驗等現代互動式學習方式;理性了解與感性認知二者巧妙結合,學員適當筆記,既消化課程又在快樂中接受——卓越的培訓效果
 

課程大綱:
上 篇:依托巨人,成就夢想
第一講:經營理念和心態
㈠樹立品牌經營的目標
⒈品牌經營的內涵 
⒉品牌經營的目的
⒊品牌經營的基本方法
⒋塑造品牌經營的關鍵
㈡樹立廠商雙贏的理念
⒈產品經銷的誤區
⒉卓越的經營理念
㈢調整渠道拓展策略
⒈有效的渠道拓展策略
⒉與廠家合作的大忌
㈣經營出自己的特色

 

第二講:選擇合作伙伴(協助廠家樹立良好的廠家形象)
㈠選擇合作伙伴應審慎考慮的兩大問題
㈡選擇合作伙伴應把握的大致標準
㈢對主要品牌廠家的選擇
㈣對非主要品牌廠家的選擇
⒈非主要品牌廠家的選擇原則
⒉選擇非主要品牌廠家的具體標準
 

 

下 篇:向管理要效益
第三講:終端銷售服務
㈠銷售面談的“七大要領”
㈡導購員專業銷售技巧
⒈向顧客推銷利益
⒉識別顧客的購買信號
⑴三大最佳成交時機
⑵顧客的三類購買信號識別
⑶⒊成交方法
㈢培育忠誠客戶
⒈客戶忠誠的分類
⒉獲得客戶忠誠兩種基本方法
⒊正確處理顧客的抱怨
⑴處理顧客的抱怨的步驟
⑵異議處理中的“魔力語言”
 

第四講:樹立目標,再創輝煌
㈠目標的簡潔定義
㈡為什么要推行目標管理
——哈佛大學的調查
提個醒:那些沒有奮斗目標的人和企業,終其一生,他們都是在為那些有明確奮斗目標的人和企業而活!
㈢目標在管理上的意義 
㈣設定目標的ZTJSSB六大原則
㈤針對目標制訂計劃
案例研究:山田本一靠什么獲得馬拉松冠軍
㈥達成目標有賴于行動
㈦讓行動變成良好的習慣
 

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