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進攻型產品配置與基金營銷

課程編號:42701

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:490

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:鄺本真

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
銀行人員

【培訓收益】
進攻型產品配置與基金營銷

 一、2022年資本市場分析與客戶溝通術
1 展望:銀行人必學必講的市場復盤與展望的方法論
短期:春季躁動的理由
中期:2022年可以更加樂觀的理由
格局:年度板塊策略及調整建議
方法:閱讀典型券商研報,學習市場展望方法論
2 復盤:2021年的【震蕩市】行情?
顛覆1:寧指數vs茅指數
顛覆2:教培雙減、共同富裕、限電限產三大超預期的政策底
顛覆3:地產信用危機對資本市場的影響
3【震蕩市】下我們與客戶的銷售、溝通與維護邏輯
胸中有術:技巧1:定投策略+ 技巧2:均衡策略+技巧3:固收加配置策略
嘴上有圖:基金客戶心理按摩的可視化墊板工具整理與話術引導

二、A股長牛慢牛的底層邏輯與深度解析
1 機構投資者占比加大【北上/基金/險資】占比明顯提升
2 長期利率下行背景下資金不流向通脹、不流向房子、必然流向股市
3 資管新規最后1年,銀行理財加快向凈值型轉型、非標轉標、凈值化的過程,實質就是公募化過程
4 化解地產灰犀牛要求下,核心資產由地產轉向內循環相關產業(新基建+新動能)
5 黨中央從未如此重視,因需要建立多層次的直接融資體系服務科技產業,中國經濟由高速增長→高質量增長,頭部公司形成中國核心資產
6 慢是要健康,注冊制本質是監管加大入市退市力度影響下的好公司發現機制
7 共同富裕背景下加大財產性收入的必由之路一定是加大公募基金的推動

三、電話邀約客戶面見基金檢視的技巧
1 互聯網渠道基金配置偏好客戶的溝通思路
2 常見的那些電話邀約面訪的困境與瓶頸
3 如何在電話中釋放面見檢視的必要性?

四、銀行專屬的檢視方案制作與溝通邏輯
1 配置模板:材料標準化+講解可視化+呈現定制化
2 應用框架:管理目標+市場解盤+配置調整+五星優選
3 客戶體驗:潛移默化、滴水不漏、化繁為簡、如沐春風
4 學員訓練:案例導入→配置調整→產品導入→客戶邀約→整體講解

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