【培訓對象】
銀行人員

【培訓收益】
學習超高凈值客戶的獲客、維護與銷售策略規(guī)劃與制定

 一、超高凈值客戶分析
1、客戶分析（畫像、特點）
2、客戶需求分析
二、超高凈值客戶開發(fā)、維護案例分享
五行不合（江蘇）
客戶說不是我的錯
用心經(jīng)營的生日活動（泉州）
10萬的客戶買了1000萬
他用專業(yè)成為30多億的銷冠
心態(tài)改變業(yè)績（江蘇）
稱心的禮物是美好的開始（東莞）
云南四大某行支行案例
深圳某行客戶維護的回饋
湖南某行大學專業(yè)讓客戶留下
資產(chǎn)配置的價值
只要不虧就行
京東金融買了一個億
學區(qū)房省了一百萬
只有一個70億的客戶
三、超高凈值客戶銷售策略
1、聚集地分析
2、工具與方法
3、他山之石

 亞太財富董事
天璣財富合伙人
金融投資經(jīng)驗20年
九為投資有限公司顧問
金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會成員
美國金融管理學會中國分會副總裁
中關村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家
清華經(jīng)管學院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員
北京愛私行財富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事
工商管理碩士 華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會金融數(shù)據(jù)專家
程老師工商管理碩士、美國金融管理學會中國分會副總裁、天璣財富合伙人、北京愛私行財富管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、亞太財富董事、九為投資有限公司顧問。清華大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會金融數(shù)據(jù)專家、中關村大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟金融數(shù)據(jù)專家、金融大數(shù)據(jù)專業(yè)委員會成員、清華經(jīng)管學院互聯(lián)網(wǎng)+金融投資成員。富人行銷學創(chuàng)始人，金融投資經(jīng)驗20年。對國內(nèi)外的銀行，金融特別的了解，經(jīng)常參加一些國內(nèi)外的銀行論壇具有扎實的理論功底和豐富的銀行管理經(jīng)驗，知識面廣，能夠綜合診視金融業(yè)環(huán)境和運做流程；
授課過程全身心投入，關注學員需求，吻合學員理解進度，瞬間捕捉學員關注；注重系統(tǒng)性互動，充分調(diào)動學員心智，把理論、實踐、知識、技巧、方法和工具融入課程。結合銀行和培訓學員自身特點和特殊要求，將課程進行“量身定制”改造，以吻合不同的行業(yè)環(huán)境、不同的培訓需求和不同的培訓情景
主講課程
《家族信托的機遇和挑戰(zhàn)》
《高凈值客戶資產(chǎn)配置及營銷技巧》
《高凈值客戶投資心理及實戰(zhàn)應用》
《財富管理新趨勢》
《銀行在未來發(fā)展中的新戰(zhàn)略》
《國內(nèi)銀行的戰(zhàn)略轉型》
《從資產(chǎn)配置到產(chǎn)品配置》
《銷售團隊管理及效能提升》
《家庭理財原理及顧問式營銷》
《高凈值客戶投資心理及實戰(zhàn)應用》