【培訓對象】
進出口經理，海外營銷經理，外派人員，海外營銷總監，企業家、總裁

【培訓收益】
《互聯網環境下海外市場考察及信息分析》聚焦企業拓展海外的首要工作——海外一線市場調研和信息分析，提出了兩種實用的海外市場信息調研方法：通過互聯網的調研和深入海外實地調研的方法，重點圍繞目標市場、競爭對手、營銷渠道等信息搜集及分析，以及如何在調研后形成一份有價值，用得上的的市場調研報告的撰寫等。 1，“坐商”：互聯網海外市場調研 從海外一線經理的日常業務出發，闡述了通過內部銷售信息和互聯網線上搜索、了解分析海外目標市場、競品運作和渠道客戶信息，做到“足不出戶，而知天下”； 2，“行商”：海外市場實地調研 通過短期出差海外（拜訪客戶或參展）調研、考察一線市場的方法和工具，旨在了解海外市場宏觀環境，掌握海外行業渠道，近距離接觸潛在客戶和消費者，把握市場競爭機會，制定有效的營銷策略提供了具體的指導。 3，商務規劃：海外市場拓展的路徑圖 海外市場調研后，應該出具一份針對該市場有針對性的戰略分析和商務規劃，包括拓展路徑、市場模式、運營要點、決策依據，市場變化分析等模式和要素，以對未來區域市場做出精確，到位的分析和規劃，形成有指導意義的“作戰地圖”。

授課方式：
特別提及的是，該課程采用“嵌入式實戰學習法”（內訓授課+實戰工具+情景練習+總結輔導），讓學員把學到的方法同企業海外業務實際結合，通過“學員分角色扮演”模擬海外市場拓展情景，強化了培訓效果，被譽為 “實戰、接地氣”的培訓。 

導言 海外市場調研
1，海外市場調研的意義
2，海外信息概要：PI3C
PEST信息
行業信息有哪些？
3C信息來源和應用
PI3C信息工具使用
練習：PI3C海外市場評估
3，海外市場信息來源
內部信息
線上搜索
渠道考察

一.“坐商”：企業內部數據調研
1，線上靜態：內部銷售數據分析
海外客戶銷售數據解讀
海外客戶詢盤數據分析
海外市場貿易政策障礙
案例：從出口詢盤獲取市場趨勢
2，利用海關進出口數據分析
中國海關出口數據
目標國進口數據分析
海關數據同其他調研聯動
3，海外客戶數據庫營銷
海外客戶數據庫的建立
海外客戶數據庫營銷方式
使用Outlook+Excel群發郵件

二.“坐商”：互聯網海外市場調研
1，線上動態：海外公開數據
海外公開信息16種
網絡數據，搜索
上市公司數據
海關進出口數據
商務部/大使館數據
如何從媒體報道分析？
案例：從企業媒體報道的分析
2，如何從社交媒體做市場調研
社交媒體特性認知
通過社交媒體鏈接關鍵人物
通過Linked in做市場調研
案例：海外安防產品市場調研
3，海外客戶四維立體搜集法
Google關鍵詞搜索國家/行業
目的國海關進口數據分析
LinkedIn尋找目標客戶
線上專家轉化線下勾兌
海外市場客戶拓展技巧

三.“行商”：海外市場實地調研
開篇案例：印度電容器薄膜市場調研
1，海外線下5種調查方式
“掃街”式調查法
跟隨競品法
追根溯源法
借力調查法
專家調查法
2，線下動態：利用出差調研市場
海外市場一線考察
海外目標客戶調研
網絡專家咨詢法
觀察法/詢問法/實驗法
3，海外市場調研規劃
案例：尼日利亞汽車市場考察計劃
4，海外消費者調研
用戶客戶行為分析5W2H法
終端觀察，咨詢法
使用中客戶拜訪
如何判斷客戶真實需求？
案例；T品牌越南客戶調研
5，海外市場調研要點
如何確定市場目標定位？
產品競爭力比較分析圖
海外市場渠道結構圖
目標客戶及銷售政策
5P營銷競品對比分析
客戶內部角色需求圖

四.海外市場信息分析、加工
開篇案例：大慶油田市場情報分析
1.海外市場宏觀信息分析
用類推法預測市場規模
需求模式分析市場階段
回歸分析推斷人均擁有量
市場比較分析法分析容量
2.海外微觀市場分析工具
終端競品比較分析法
終端競品分析的組織
3.海外市場考察報告結構
4.海外市場銷售潛力評估
案例：X品牌V市場調研報告

五.海外市場拓展戰略規劃
1，海外市場拓展五項認識
2，海外市場拓展SWOT分析
3，海外五力營銷戰略工具
海外五力營銷結構
聚焦主場，“兩手抓”
模式升級，戰略運營
五力營銷的兩種應用
4，海外五大商務模式及特征
經銷商/代理商
品牌授權代理
海外辦事處
海外分公司
海外合資/合作企業
案例：J外貿模式躍升

六.海外市場商務規劃
1，海外市場布局—國家遴選
2，海外商務運營要素分析
3，海外市場商務拓展規劃
案例：T品牌智力市場商務規劃

 法國馬賽大學工商管理碩士（MBA）
香港城市大學市場營銷系顧問DAC 
商務部外貿發展局國培中心特聘專家

張老師，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監等職，具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場運營及管理經驗。張老師具有二十多個國家市場營銷拓展經驗，長期跟蹤、研究中國企業拓展海外的探索和實踐（包括消費品及工業品營銷），近年來尤其關注中國企業海外營銷轉型升級課題，積累了豐富的海外市場拓展及運營及管理經驗。

品牌課程：
 《出口企業轉型升級五項修煉》
 《海外市場拓展及戰略客戶管理》
 《海外品牌營銷戰略、組織及實踐》
其它精品課程：
 《海外營銷轉型升級工作坊》（企業家）
 《中小企業破解海外市場的“密碼”》
 《海外市場突破與業務績效提升》

• 解決用錢的焦慮——中產家庭財務規劃的智慧（年金險產說會）

   

  課程背景：年金險的客戶群體，除了高凈值人群外，更廣闊的客戶應該在數量更龐大的中產家庭客戶。在百度百科中，對于中產家庭的的定義是：“家庭年收入在5萬元—50萬的的階層稱為中產家庭。中產家庭的特點：有車有房，有穩定的工作，有保險、有存款，收入水平處在居民收入中層行列。“在《2018中國新興中產階層財富白皮書》中，福布斯..

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