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創新營銷

課程編號:4214

課程價格:¥60000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1712

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:李成林

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業總經理、副總經理、總監、部門經理、市場部人員、銷售部大區經理、廣告公司員工、管理咨詢公司員工

【培訓收益】
1.今天的企業競爭主要集中在研發與營銷兩個環節。什么是營銷?如何在營銷環節建立科學規范的操作流程成為企業的頭等大事。
2.中國的營銷科學的發展不過短短的20幾年,我們原來主要引進西方的營銷理念工作,但越來越水土不服,屢戰屢敗。什么才是中國式營銷?如何操作中國式營銷?是每一個中國企業家都迫切想解開的難題。
3.中國企業更加相信營銷是藝術,靈感所致,即興發揮,只落得“其興也勃也,其亡也忽也”。如何建立科學的體系,使企業穩健營銷,長遠發展,是每一個企業的當務之急。

《創新營銷》結合本土最新營銷案例,演繹營銷科學與藝術的平衡,分析中國式營銷體系的建立要點,讓營銷成為可預測、可監控、可考量的實戰工具,使企業規范使用,長遠發展。

課程特點:
1. 嚴謹課程結構,讓您最短時間掌握營銷體系,找到營銷突破方向,指點企業走出金融危機困境。
2. 融合中國本土近年最成功營銷案例,深入淺出剖析營銷思路與執行動作,使您聽得輕松,學得愉快,掌握深刻。
3. 以心、體、技三層結構組織課程內容,從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開,確保學員聽著激動,想著沖動,實際會用。
 

課程大綱:
 第一模塊:營銷的原點
 案例:要捐就捐一個億,要喝就買王老吉
 營銷策略制定模型
 在營銷每一步創新
 案例:青島啤酒重出江湖
 第二模塊:有備而戰——營銷分析
 案例:不是所有的牛奶都叫特倫蘇
 消費者購買行為與心理分析
 行業的3種模型
 競爭者分析的三種方法
 企業分析的十字架
 案例:快捷酒店如何擊敗三星級酒店
 第三模塊:我愛的人與愛我的人——營銷戰略
 案例:美的——空調的新科狀元
 營銷戰略制定的3個步驟
 市場細分的8種方法
 市場定位的4種地位9種方法
 差異化的5種策略
 案例:KAPPA在中國起死回生
 第四模塊:把牛糞賣出天價——產品策略
 案例:白加黑,概念營銷的奇跡
 產品的5個層次
 產品創新的4個方法
 品牌營銷模型
 案例:金龍魚1:1:1的勝局
 案例:LV不代表暴發戶
 第五模塊:便宜沒好貨——價格策略
 案例:紅塔山為什么隕落
 產品定價的8種策略
 產品定價流程與步驟
 案例:從意大利來的中國品牌
 第六模塊:渠道為王——渠道策略
 案例:娃哈哈如何幫助宗慶后登上首富寶座
 渠道規劃的5項內容
 渠道管理的4種工具
 案例:一夜成就的襯衫之王
 第七模塊:營銷的交響樂團——整合營銷傳播
 案例:東航如何以30萬元博得3000萬元
 整合營銷的交響樂團
 有效傳播的8個步驟
 案例:草根也瘋狂
 第八模塊:賺錢與省錢——營銷控制
 案例:海爾地區經理的一張公交票
 銷售隊伍管理的5個步驟
 監督和控制營銷活動的4個控制點和18個指標
 案例:微軟的魚與骨頭

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