第一部分：市場營銷的底層邏輯——確保市場營銷做對
課程目的：讓企業的市場營銷少走冤枉路，少花冤枉錢

1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯解
王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二部分：市場營銷的三維模型

第一課：產品維度——如何打造用戶必然購買的產品
第一節：打造用戶必然購買的產品價值
1.購買的本質是什么？
2.讓用戶必然購買你的產品的品牌原理
3.讓用戶必然購買你的產品的四級方法
3.1 讓用戶必然購買的1.0方法——價值封頂
3.1.1 什么是價值封頂（圖解）
3.1.2 10種價值封頂方法
3.1.3 核心案例：工業LED燈如何從虧損2300萬到23個月營收1.38億
3.1.4 其它案例：小米\小罐茶\OPPO \日豐管\芝華仕沙發等
3.2讓用戶必然購買的2.0方法——價值對立
3.2.1 什么是價值對立（圖解）
3.2.2 價值對立打造方法
3.2.3 核心案例
神舟專車——如何通過品牌對立在專車市場后來居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
3.2.4 其它案例：農夫山泉\黃小鮮醬油等
3.3 讓用戶必然購買的3.0方法——價值創新
3.3.1 什么是價值創新（圖解）
3.3.2 價值創新的兩大方法
垂直整合進行價值創新+水平整合進行價值創新
3.3.3 核心案例
云南白藥創可貼——云南白藥創可貼如何通過價值創新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過價值創新塑造極致品牌差異化
碧桂園——碧桂園如何通過價值創新起死回生一飛沖天
3.3.4其它案例：H2M\美汁源\等
3.4讓用戶必然購買的4.0方法——市場漂移
3.4.1 什么是市場漂移（品類定義）
3.4.2 六大市場漂移方法
3.4.2.1 本質角度重新定義品類
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類
3.4.2.3 價值角度重新定義品類
3.4.2.4 人群角度重新定義品類
3.4.2.5 層級角度重新定義品類
3.4.2.6 產業角度重新定義品類
3.4.3 核心案例
3.4.3.1 拉杜藍喬核桃油
全景解讀，拉杜藍喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析，價格高出普通食用油 80倍的進口核桃油如何創造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：美國西南航空
全景解讀，美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 \箭牌口香糖\銀鷺花生牛奶等

第二節：打造能瞬間秒殺用戶的產品靜銷力
1.不打廣告，不做促銷就能讓產品熱銷的基本原理——產品靜銷力
2.打造產品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價值可視化智造產品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關聯具象事物法
2.1.3 消費者認知洞察法——如何科學的做用戶調研
案例：公牛插座\復合肥\豆腐品牌\九陽電飯煲\高露潔等案例解讀
2.2 品牌價值沖擊力智造產品靜銷力
2.11. 產品沖擊力設計方法
案例：樂扣樂扣\粉碎機\環保涂料\吸塵器\等五大案例解讀

第二課：營銷維度——如何以微成本實現品牌爆紅

智造璀璨產品——如何讓用戶一眼發現你的產品
1.智造璀璨產品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價值可視化
2.案例：阿迪達斯等四大案例，將品牌建設成萬綠之中一點紅
智造爆裂傳播——如何讓用戶免費幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗
1.3打造拍照神器
2.案例：貓頭鷹餐廳、熊貓不走蛋糕、e袋洗等案例，將品牌打造成自傳播神器
超級品牌命名——一個好名字抵得上千萬廣告費
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價值

第三課：渠道維度——如何以微成本實現科學的快速增長

1.渠道開發原則
2.渠道構建方法
案例：食品品牌通過創造新渠道，一年銷量增長超100% 

• 工程項目風險管理實務

   

  一、緒論1、項目與項目管理（1）項目的內涵（2）項目管理的內涵2、風險與項目風險（1）風險（2）項目風險3、項目風險管理（1）項目風險管理的概念（2）項目風險管理的產生及發展（3）主動風險管理（4）項目風險管理的主要內容（5）項目風險管理的主要方法（6）項目風險管理的意義及作用4、案例1 中國鐵建沙..

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• 工程項目總承包項目管理實務

   

  一．工程項目管理概述1 工程項目組成和分類2 工程項目建設程序3 工程項目管理類型和任務4 項目管理知識體系二．工程總承包項目1 工程總承包模式概述2 EPC（設計采購施工）模式3 DB（設計施工）模式4 BOT（建設經營移交）模式三．工程項目策劃與決策 1 工程項目策劃2 工程項目可行性研究3 工程項..

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• 建設工程項目全過程合同風險管理實務操作

   

  一、工程合同1.工程合同基本原理（1）工程合同的概念及作用（2）工程合同原則（3）工程合同的法律基礎（4）工程合同內容和文本形式（5）工程合同的生命期過程（6）現代工程合同的特點和發展趨向2.工程合同體系和工程承包合同（1）工程項目中的主要合同關系（2）工程施工合同（3）工程分包合同3.工程中的其他合同..

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• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 全面質量管理實務(TQM)培訓

   

  課程大綱：第一章、TQM的準備知識1、質量重要嗎？——中／日／德三國產品質量的對比與分析2、討論：什么是質量？3、案例；海爾對質量的認識4、討論：提升客戶滿意度的關鍵5、案例：豐田對客戶滿意度的測量方式6、質量管理發展的歷史7、什么是TQM?8、TQM的起源與發展過程9、案例；某集團公司對品..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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