第一講 案場線上拓客與樓盤內容營銷傳播
一、房企新營銷體系搭建
1、以用戶為中心的O2O營銷模式
2、線上渠道的入口鏈接
（1）兩微一抖私域流量平臺
微信、微博、抖音
（2）搜索SEM入口
3、全民營銷應用
（1）系統搭建
（2）全民經紀人招募
（3）以老帶新的應用
二、新媒體營銷策略要求
1、關注用戶需求
2、做好用戶畫像
3、產品賣點提煉與包裝
4、建立社群圈層實行精準營銷
三、線上如何找用戶
1、SEM（搜索）中尋找
2、社群中找用戶
3、社交媒體中挑選
4、數據庫中挖掘
四、樓盤品牌搜索SEM營銷
1、企業搜索排名
2、企業產品和服務搜索
（1）百度百科
（2）百度知道
3、網絡軟文傳播
（1）主關鍵詞密度
（2）長尾搜索詞組設計
（3）標題要求
（4）視頻圖片應用
（5）熱點事件借助
五、新媒體內容營銷應用
1、主題策劃
2、標題吸睛
3、制造話題熱點
4、吸引用戶參與
5、借勢媒體渠道
6、收集用戶數據資源
六、內容營銷傳播文案策劃
1、主題設計
2、資源調配
3、活動策劃
4、媒體合作
5、傳播口號
6、執行環節
案例分享
（1）“世界上最好的工作”事件營銷解析
（2）天津大爆炸哪家房企在做借勢傳播？

第二講 微信平臺運營與內容裂變傳播營銷
一、裂變營銷手法
1、入口平臺
2、種子用戶（粉絲）培養
3、吸引裂變的內容
4、病毒式裂變傳播渠道
二、房企微信號運營
1、手機生成微信號
2、通過微信號來吸粉
3、平臺內容發布
4、置業顧問經理分享名片
5、內容生成鏈接產生銷售溝通
三、通過微信號圈粉
1、目標人群尋找
2、潛在客戶挖掘
3、會員關系培養
4、用戶數據掌握
四、微信號如何進行內容發布
1、選題策劃
2、情緒表達
3、觀點鮮明
4、標題吸睛
五、微信上賣什么？
1、客戶關系線上維護
2、制造房企口碑
3、樓盤銷售
4、房企品牌傳播
5、構建會員關系
6、掌握用戶需求
六、種子用戶特征
1、鐵桿粉絲
2、活動重度參與
3、積極分享推薦
4、與房企踴躍互動
案例解析：
（1）阿那亞如何賣樓盤的？
（2）九華院子通過微信售樓

第三講 如何玩轉社群營銷“三板斧”
一、社群運營模式
1、建群或加群
2、社群要有一定規模
3、內容發布
4、產品展示
5、策劃話題
6、有效分銷
二、社群分類
1、用戶群
2、興趣群
3、話題群
三、社群組織要求
1、制訂群規
2、設置管理員
（1）熱心群內活動
（2）有領導組織力
（3）有一定文字能力
（4）為人熱情
（5）有奉獻精神
3、常點評
4、維持好群秩序
四、如何讓社群活躍起來
1、內容作用
2、話題策劃
3、紅包活動
4、線下策劃
5、交匯參與
五、經營社群要求
1、只做平臺
2、用戶有效劃分
3、帶頭大哥很重要
4、提升活動支持
5、內容引導
六、如何讓你的朋友圈富有魅力
1、發布產品信息要求
2、與客戶互動禮儀
3、圖片發布要求
4、如何與客戶“網聊”
案例解析：
（1）阿那亞的粉絲社群經營
（2）綠城藍灣小鎮業主的圈層活動策劃
（3）萬科的“一個橙子”營銷

第四講 產品營銷的短視頻傳播與直播運營
一、短視頻如何拍攝
1、要有劇本文案
2、場面選取
3、音樂挑選
4、故事橋段設計
5、手機拍攝
二、短視頻腳本策劃與撰寫
1、主題設計
2、畫風要求
（1）豪放氣勢手法
（2）婉約細膩手法
3、企業(產品)介紹
（1）功能
（2）服務
（3）情懷
（4）價值
4、故事設計
5、人物展現
三、拍攝時要求
1、場景要求
2、音樂選取
3、表演者走位
4、一氣呵成
四、后期編輯
1、編輯原則
2、音樂編輯
3、配音要求
4、鏡頭補拍
5、編輯原則
（1）剪輯
（2）特效
（3）壓縮
（4）字幕
五、直播主題策劃
1、選題范圍
（1）產品推介
（2）活動直播
（3）置業知識普及傳播
2、主題名稱
（1）醒目
（2）讓人動心
3、主題調研
（1）市場趨勢把握
（2）用戶痛點調查
（3）主題征集
六、腳本撰寫
1、腳本主體內容
（1）流程
（2）產品介紹
（3）賣點提煉
（4）福利送出
（5）客戶見證
2、話題設計
（1）如何讓客戶入眼、入腦、入心
（2）SPIN法則
3、話術內容
4、互動環節
七、直播前準備
（一）直播設備
1、好一點電腦
2、話筒
3、燈光
4、直播間布置
（二）PPT制作
1、設計簡單、清爽
2、字數宜少、不用動畫
3、雙色調
4、背景模版
（三）直播開場前準備
1、調試設備
（1）麥克風的聲音的大小
（2）直播間卡不卡
（3）看一下彈幕的反映。
2、選個房管維護好直播間的秩序
3、燈光調整
4、著裝發型
八、直播中要求
1、內容準備
2、福利送出
3、控制節奏
4、氣氛調動
5、如何煽情
6、意外事件處理
案例解析
（1）一組優秀房企抖音視頻解析
（2）恒大火爆的網絡直播賣房揭秘

第五講 會員數據庫經營與整合營銷
一、 數據庫營銷模式
1、通過數據關系銷售
2、企業CRM客戶關系管理系統
3、建立數據資源庫
4、數據的商業行為分析
二、數據圈層人群劃分
1、用戶習慣
2、消費水準
3、網友愛好
三、會員營銷模式
1、會員系統
2、微信會員商城
3、會員商業行為分析
4、會員直銷應用
四、營銷中的跨界整合
1、異業結盟
2、細分消費群體
3、品牌效應迭加
4、延長用戶消費鏈
案例解析：
（1）《羅輯思維》的數據營銷
（2）百事可樂微電影《把樂帶回家》的傳播整合手法 

劉 煒老師 房地產互聯網應用培訓師 香港信地集團品牌中心總經理 新華網城市頻道\房產頻道總編輯、萬家熱線網總編輯 【講師簡歷與榮譽】 ●中國管理培訓聯盟講師 ●中國高校EDP聯盟講師 ●中國科學技術大學管理學院標桿管理中心研究員 ●新華網城市頻道\房產頻道 總編輯 ●職場履歷： 曾負責合肥信地城市廣場（商業地產中的綜合體項目）品牌和銷售；曾擔任合肥房地產交易網總編輯、合肥購房網總經理、新華網安徽區域總編輯。熟悉了解房地產開發的定位、流程和推廣。曾負責給華潤地產、萬科地產、萬達地產、金大地集團、安徽文一地產等做過企業互聯網應用培訓。 ●IT成就： 曾成功打造三個千萬級以上網站，分別是合房網、萬家熱線、吉和網，并擔任這三家網絡媒體的總編輯；曾擔任《電腦知識與技術》雜志社總編輯和中國計算機函授學院執行院長。 ●教學生涯：曾任解放軍陸軍軍官學院教官，主講《軍事運籌學》 ●職稱學歷： 新聞高級職稱，國內多家高等院校客座和兼職教授；研究生學歷，分別畢業于南京軍事學院、中國科學技術大學管理學院。 ●業界榮譽： 知名實戰型媒體營銷和品牌專家，中國企業互聯網BMI應用總教練；曾獲安徽省新聞十佳個人、安徽省勞動模范和中國網絡媒體創新銀獎 【主講課程】 【房地產互聯網商業與管理】 《房地產企業微信營銷實戰攻略》 《房地產新媒體傳播與網絡營銷》 《房地產互聯網思維與商業模式創新 》 《房地產企業的輿論危機公關管理》 《移動互聯網時代的房地產企業微營銷》 【互聯網商業與管理】 《互聯網時代商業與管理模式重構 》 《互聯網金融與商業模式創新 》 《互聯網思維下傳統企業轉型與升級》 【網絡品牌營銷】 《新媒體傳播與品牌運營》 《互聯網廣告與內容營銷 》 【企業微營銷】 《自媒體傳播與企業微營銷》 《微商時代的微店與微信商城運營》 《企業微信營銷實戰攻略》 【企業電商和數據庫營銷】 《O2O電子商務實戰攻略 》 《網店營銷和線上推廣》 《企業數據庫建設和精準營銷》 【網絡危機管理】 《網絡風險管理與輿情危機公關 》 《新媒體傳播與危機公關執行》 【政府（企業）宣傳管理】 《網絡新聞傳播和宣傳應用》 《互聯網傳播與形象管理》 【服務客戶】 北京大學EMBA房地產總裁班、浙江大學EDP地產班、中國科學技術大學EDP、吉林大學EMBA、內蒙古后MBA、中國科學家企業家講壇、中國民營企業家轉型論壇、中國2014年網德論壇、安徽互聯網論壇大會、東北微商創業論壇、南昌財智名家論壇 、文一地產、萬達集團、萬科集團、綠地集團、金大地集團、中國華潤地產集團、中國一汽奧迪、中國電力集團、中國平安保險公司、中國青年旅行社、中國中鐵四局集團公司、招商銀行、杭州萬事利集團、安徽省國資委所屬公司、中石化安徽公司、太原郵政總公司、安徽九華山投資股份公司、合肥濱湖控股集團、亳州建安集團、合肥燃氣集團、鄂爾多斯金威路橋公司等培訓、安徽大學、合肥學院、新華學院、三聯學院、合肥師范學院、安徽警官學院、淮南師范學院、安徽新聞出版學院等省內高等院校新聞系（市場營銷、電子商務系）等授課。中國民主促進會、安徽省經信委、安徽省工商聯、江蘇省工商聯、合肥市公安局、合肥市委宣傳部、合肥工商局、合肥環保局培訓；合肥日報報業集團、安徽省演藝集團、潛山黨校等 【授課特點】 課程設計新穎，專業表現力強，語言表述極富邏輯性，涉獵知識寬泛，實戰案例解析到位，原創應用案例多；善于利用視頻配合教學，課堂生動活潑，互動性好。 【課程視頻】 1、互聯網思維顛覆傳統企業商業模式 網絡營銷培訓師：劉煒 總編輯 http://v.youku.com/v_show/id_XNjk5MTMwMjQ4.html 2、劉煒總編輯為吉大經濟學院總裁班學員授課 http://v.ku6.com/show/cL4Jc1U45Eeapi_kPjtmiw...html 3、劉煒總編輯走上企業家講壇 O2O網絡營銷受到熱捧 http://v.youku.com/v_show/id_XNTkzNjk4NTY4.html

• 地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1927  

  

• 我是銷冠—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產銷售冠軍的目標規劃1.房地產銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產金牌銷售王?3.房地產銷售人員為什么要設定目標？1)案例分析：《哈佛大學目標職業分析》4.房地產銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產銷售人員如何分段實現大目標？6.房地產銷售人員設定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1801  

  

• 卓越管理——房地產銷售經理領導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產銷售經理如何經營人心1.房地產銷售經理的角色認知2.房地產銷售經理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經理針對銷售人員違反公司規則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經理針對銷售人員良好表現如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：2012  

  

• 房地產企業的互聯網思維、O2O模式與創新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯網與社會化媒體時代的發展歷程“互聯網＋”的發展方向：人人互聯網、物物互聯網、業業互聯網移動互聯網新媒體營銷與傳統營銷的核心區別房地產企業的新媒體營銷團隊建設傳統行業互聯網化的三個階段房地產O2O模式的發展趨勢與典型應用案例移動互聯網的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1813  

  

• 向龍湖學習——房地產營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發展全解析；2.龍湖優秀營銷人才管理與發展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質；二、龍湖銷售心態認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

  ￥   元/ 天

  人氣：1353  

  

• 新形式下房地產的創新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1694