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戰略營銷管理沙盤課程

戰略營銷管理沙盤課程

課程編號:4064

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2165

行業類別:不限行業     

專業類別:沙盤模擬 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中、高層經理

【培訓收益】
1、學會收集、整理與分析商業信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
4、統一企業面向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業綜合市場競爭力
6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優勢,提高市場占有率。
7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
8、演練營銷戰,提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。


課程簡介
戰略營銷管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
課程大綱
一、公司戰略
1、通過模擬經營,練習使用戰略分析的工具和方法,評估內部資源與外部環境,分析與識別市場機會與威脅。
2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略。
3、設計適合模擬企業戰略需要的組織結構與運作流程。
4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略。
5、根據模擬企業發展需要,運用穩定、增長與收縮戰略。
二、產品戰略
學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線,為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略。
三、競爭戰略
1、進行模擬市場細分和市場定位,制定新市場進入戰略。
2、練習使用競爭者辨識與分析技術。
3、策劃戰略進攻與防御。
4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢。
5、根據模擬經營形勢,靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略。
四、營銷環境掃描
1、宏觀環境分析。
2、行業環境的辨認和反映。
五、競爭者分析
1、識別公司主要競爭者。
2、分析競爭者。
3、謀求顧客導向和競爭導向的平衡。
六、產品生命周期與市場定位
1、如何實現差別化。
2、開發企業定位戰略。
3、產品生命周期的營銷戰略。
七、設計營銷定價策略與方案
1、產品定價方法。
2、價格修訂。
3、如何應對價格戰。
八、渠道建設與優化
1、市場布局的重要性。
2、市場布局的主要方針。
3、市場布局決策的主要依據。
4、渠道結構的決策。

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