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市場營銷策略與產品管理

課程編號:40113

課程價格:¥25000/天

課程時長:2 天

課程人氣:672

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:張嵐

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
市場人員、產品經理、市場銷售管理人員等

【培訓收益】
1.掌握市場營銷的全貌和經典體系 2.掌握產品管理中的核心理論和使用方法 3.能夠結合實際工作找到優化方案

一.什么是營銷?

1.營銷的定義
2.營銷: marketing
- 賣什么
- 怎么賣
3.銷售:sales (銷售)
- 需求匹配
- 訂單獲取
- 收款

二.市場營銷 (marketing) 的過程
三.
1.確立有效的市場戰略(STP理論)
-市場細分
-挑選目標市場
-市場定位
2.特勞特/里斯的定位理論
-為什么要定位
-顧客心智模式特征
-定位四大步驟
3.市場策略組合的經典體系
- 傳統的4P體系
- 新興的4R體系
4.案例分析

四.如何有效管理產品?

1.產品經理的十大職責
- 解碼公司長期產品戰略
- 制訂產品戰略分步落地計劃
- 對現有產品的表現進行監控與預測
- 與研發部門協調研發計劃
- 與生產部門或者外部供應商協調供貨節奏
- 負責新產品的規劃與上市計劃
- 管理產品價格與推廣活動
- 管理產品價格,達到預期利潤目標
- 對表現不符合預期的產品進行分析和糾偏
- 與銷售團隊互相配合,促進銷售指標的完成
2.對產品經理的能力和素養要求
-全局觀
-前瞻性
-溝通協調能力強
3.波士頓矩陣
- 什么是波士頓矩陣?
- 案例分析
- 課堂練習:試著用波士頓矩陣分析本公司產品
4.產品生命周期
- 什么是產品生命周期?
- 在不同產品生命階段的營銷策略組合
- 課堂練習:分析部分重點產品的產品生命階段與應對策略
5.產品組合策略
- 產品組合的長度
- 產品組合的寬度
- 產品組合的深度
- 案例分析
- 課堂練習:畫出本公司產品的拓撲圖

6.價格管理
-幾種不同的價格策略
-監督控制價格策略的落實
-課堂練習:分析本公司價格管理的現狀 

咨詢電話:
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