【培訓對象】
市場人員、產品經理、市場銷售管理人員等

【培訓收益】
1.掌握市場營銷的全貌和經典體系 2.掌握產品管理中的核心理論和使用方法 3.能夠結合實際工作找到優化方案

一．什么是營銷？

1.營銷的定義
2.營銷: marketing
- 賣什么
- 怎么賣
3.銷售：sales （銷售）
- 需求匹配
- 訂單獲取
- 收款

二．市場營銷 (marketing) 的過程
三．
1.確立有效的市場戰略（STP理論）
-市場細分
-挑選目標市場
-市場定位
2.特勞特/里斯的定位理論
-為什么要定位
-顧客心智模式特征
-定位四大步驟
3.市場策略組合的經典體系
- 傳統的4P體系
- 新興的4R體系
4.案例分析

四．如何有效管理產品？

1.產品經理的十大職責
- 解碼公司長期產品戰略
- 制訂產品戰略分步落地計劃
- 對現有產品的表現進行監控與預測
- 與研發部門協調研發計劃
- 與生產部門或者外部供應商協調供貨節奏
- 負責新產品的規劃與上市計劃
- 管理產品價格與推廣活動
- 管理產品價格，達到預期利潤目標
- 對表現不符合預期的產品進行分析和糾偏
- 與銷售團隊互相配合，促進銷售指標的完成
2.對產品經理的能力和素養要求
-全局觀
-前瞻性
-溝通協調能力強
3.波士頓矩陣
- 什么是波士頓矩陣？
- 案例分析
- 課堂練習：試著用波士頓矩陣分析本公司產品
4.產品生命周期
- 什么是產品生命周期？
- 在不同產品生命階段的營銷策略組合
- 課堂練習：分析部分重點產品的產品生命階段與應對策略
5.產品組合策略
- 產品組合的長度
- 產品組合的寬度
- 產品組合的深度
- 案例分析
- 課堂練習：畫出本公司產品的拓撲圖

6.價格管理
-幾種不同的價格策略
-監督控制價格策略的落實
-課堂練習：分析本公司價格管理的現狀 

張嵐老師擁有上海財經大學MBA學位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國（GE）、飛利浦中國和國內上市公司，任總經理、業務總監等高層管理工作?，F任上海培訓協會（STA）理事會主席。
她帶領數百人的團隊，在管理、市場和銷售等領域具有豐富的實戰經驗和心得。她親身經歷了國內外企業的不同文化和運作模式， 扎實的管理理論、豐富的企業實戰、十幾年的兼職內訓師和專職講師經驗，為她的授課沉淀了深厚的基礎。
張老師在銷售和市場領域實踐多年，深感業務是企業發展的引擎。所有的培訓，都必須以企業戰略為導向、為業務發展服務、并落地轉化為行為的轉變和業績的提升。
因此，張老師除了內訓需求調研，還會調研企業的行業特征、市場地位、主要競爭對手、銷售渠道等業務狀況，并選用行業或企業的案例來進行分析討論，力求有的放矢、貼近企業現狀。
近年來，張嵐老師致力于研究互聯網對企業轉型與營銷的深刻影響，開發了相關課程，受到客戶的一致好評。
專業領域：
銷售方向：
大客戶銷售、解決方案銷售、專業銷售技巧、商務演講與呈現、市場營銷實戰、品牌建設與管理、銷售團隊的建設與管理、客戶關系管理、經銷商管理
管理方向：
管理與領導力、打造高效執行力、非職權影響力、管理者角色認知與轉換、管理者五大加速器、教練式領導力、跨部門有效溝通與協作、魔力演講的六個引擎、女性領導力、情境領導力、數字時代下的領導力、演講與呈現技巧

工作經歷：

上海海得控制系統股份有限公司 集團業務總監
通用電氣（GE）工業與消費品集團 中國區銷售總經理
環球邁特照明有限公司 亞太區市場銷售總監
飛利浦照明中國集團 供應鏈經理、大區銷售經理、全國市場經理

教育背景：

2002年，畢業于上海財經大學商學院，MBA
1994年，畢業于上海大學國際商學院，國際商務管理專業，BA 

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