【培訓對象】
銷售人員

【培訓收益】
1、微營銷時代，1條微信，7000萬銷售業績的實戰分享。 2、現場全方位解密商鋪銷售的六大核心步驟，包教包會。 3、課上學習，現學現用，現場收客，立竿見影的培訓體驗。

 一、如何撰寫商鋪銷售說辭的秘籍
1.項目的100個優點和100個缺點怎么找，誰來找，找到之后有什么意義？
2.項目賣點的風險是什么
3.項目的劣勢有什么樣的機會
4.為什么要寫30秒的銷售說辭
5.客戶為什么要買商鋪30種話術
6.為什么要買這個地區的商鋪
7.為什么要買我們項目的商鋪
8.為什么要買我們商鋪中被我推薦的這個商鋪
9.為什么現在馬上要買這個商鋪
10.如何讓營銷人員快速記住項目的說辭

二、如何打造商鋪銷售渠道建設的秘籍
1、我們的目標客戶在那里。我們就把渠道建在那里
2、誰與我們的目標客戶有關系，我們就把關系發展到哪里
3、潛在客戶名單的獲得方式有哪些
4、全民轉介為什么轉而不動
5、老帶新，您做對了嗎?
6、跨界營銷你不知道的坑
7、和直銷、保險、社會團體如何整合資源
8、同行轉介不能不知的潛規則

三、如何善用微營銷做商鋪拓客的核心秘籍
1、如何將自己的朋友圈變成商圈
2、互推不能不知的5個重點
3、微營銷的兼職人員該如何管理
4、如何進行群營銷
5、為什么我們要謹慎無痕爆客，一鍵群發等軟件的使用
6、如何將微信群助手變成營銷神器
7、為什么要進行好友分組
8、隱藏在好友添加背后的秘密

四、如何把營銷活動變成盈利活動的秘籍
1、贊助活動，常犯的那些錯誤
2、會議營銷與誰為伍
3、如何讓同行付費參加全民轉介
4、如何零費用讓大咖為您站臺演講
5、商鋪路演的3個細節

五、如何做微信公眾號拓客的秘籍
1、有粉絲就等于有成交嗎
2、服務號和訂閱號如何服務商鋪銷售
3、如何通過公眾號進行客戶管理
4、公眾號欄目的設置要注意謝什么
5、如何您的的公眾號天天讓人關注
6、微信公眾號要寫什么樣的文案

六、如何提升商鋪案場成交的殺客秘籍
1、如何使用圖片刺激客戶成交
2、案場的音樂你放對了嗎
3、沙盤介紹常犯的幾個錯誤
4、為什么客戶要說和家人朋友商量
5、沒有成交的客戶，我們該如何進行變現
6、業主成交后必須要做的5件事情（合影、簽字、互推、送禮、再轉介）

部分課上案例分享：
1、湖南順德城家具建材市場的銷冠之路
2、廣場舞大媽每月人均3套的實操技巧
3、上海中冶楓郡營銷破冰
4、是什么讓銷冠開講活動一夜爆增1000萬的業績，
5、收錢的暖場活動為什么期期爆棚
6、200元不到的禮品，盡收一個單位的客戶
7、1900批客戶投訴的項目，如何做到連續6個月銷冠
8、3年橫盤0銷售，如何做到月銷售過百套
9、直銷團隊主動安排500人進行項目推廣，為什么分文不取
10、5萬人小鎮，1個人，1天時間如何做到人人皆曉

 商鋪去化實操專家，地產微營銷實戰導師。20年房地產從業經歷，專注商鋪銷售10余年。著有《破繭.房地產營銷手記》一書,擅于商業地產客戶開發、微營銷、商鋪銷售。先后操盤蓮城商業步行街、益陽順德城、東方財富商業步行街、中冶大學里，中冶楓郡、東方新城、聯城花園、仁和香堤雅境等70多個項目，現任某地產營銷公司總經理。曾任：凱樂集團湖南項目執行總經理，服務世界500強中冶湖南項目6年，親手將1900多業主投訴的項目，做到連續6個月銷冠。是一位名副其實的商鋪實操專家。

• 商業地產開發與營銷策劃

   

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