【培訓對象】
房地產銷售部



【培訓收益】
1.通過培訓幫助學員了解銷售溝通的重要性；
2.通過培訓幫助學員了解銷售溝通過程中的傾聽技巧；
3.通過培訓幫助學員掌握銷售溝通過程中的話術；
4.通過培訓幫助學員掌握銷售溝通中的肢體語言技術；

第一講：溝通式銷售：廬山面目別樣新——如何贏在銷售
1.溝通式銷售
2.溝通的幾種模式
3.溝通式銷售中的溝通原則
4.溝通式銷售的標準
5.如何才能達到銷售的最高境界
6.溝通式銷售是一個雙贏的過程
7.溝通式銷售的主題是合作
8.溝通式銷售要先人后己

第二講：觀念溝通：賣產品先賣觀念——如何賣
1.賣好處不賣成分
2.賣特色不賣大眾化
3.賣產品先賣信賴感
4.賣解決方案不賣一己之私

第三講：傾聽溝通：要打動人心先傾聽人心——如何聽
1.傾聽是福
2.為什么我們存在傾聽問題
3.自己多聽少說顧客多說少聽
4.傾聽的幾種方式
5.同理心傾聽還是同情心傾聽
6.聽出顧客的弦外之音

第四講：話術溝通：你賣產品我賣話術——如何說
1.四種不同的講話方式
2.讓你的聲音充滿魅力
3.講話時的有害言辭
4.怎樣表達最有效
5.以顧客喜歡的而不以自己喜歡的方式來講
6.能激情地講就不平淡地講
7.能幽默地講就不嚴肅地講
8.講顧客愛聽的話不講自己想說的話
9.說有用的話不說多余的話
10.說真話不說假話
11.說細節(jié)不說大概
12.能袒露的就不隱藏
13.說關心人的話不說冒犯人的話
14.講肯定的話不講模糊的話
15.講易懂的話不講難懂的話
16.講解決問題的話不講推卸責任的話
17.講簡單的話不講復雜的話
18.能用問的就不用說的
19.性別不同，溝通相異

第五講：肢體溝通：肢體也會說話——如何看
1.肢體語言在溝通中的重要性
2.讀懂顧客的肢體語言
3.眼睛，看穿人心的工具
4.眉毛，展示內心那片風景
5.關不住的內心大門——嘴巴
6.手勢，真正的溝通大師
7.頭部語言

第六講：溝通技巧：一招見成效——如何做
1.與人溝通前先自我溝通
2.你準備好了嗎
3.如何讓你的產品介紹吸引人
4.講道理不如講故事
5.來自環(huán)境的力量
6.顧客分為不同購買類型
7.顧客心里在想什么
8.NLP溝通策略
9.忍耐對于溝通的重要性
10.尋找新的替代方案
11.撓到顧客的“癢”處
12.報價的藝術和策略
13.創(chuàng)造新的價值
14.把蛋糕做大
15.溝通需要保持一定的彈性
16.控制好自己的情緒
17.溝通式銷售重在各取所需
18.最好的溝通就是做好服務

第七講：解除異議溝通：無極勝有極——如何成交
1.讓新的架構使銷售起死回生
2.輕松說出“不”字
3.有效拒絕的幾種方式
4.要開放性溝通，不要防御性溝通
5.了解人性，巧妙處理異議
6.以柔克剛，打好銷售太極拳
7.順水推舟，劃好銷售這條船

第八講：銷售溝通培訓總結

 

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