【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)銷售部



【培訓(xùn)收益】

一、房地產(chǎn)銷售概述
1房地產(chǎn)銷售工作流程和準(zhǔn)則
2房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識

二、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備
1銷售的法律資料準(zhǔn)備
2銷售宣傳資料準(zhǔn)備
3銷售文件準(zhǔn)備
4銷售人員的配備
5銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備

三、房地產(chǎn)銷售流程
1尋找客戶
2現(xiàn)場接待
3談判
4客戶追蹤
5簽約
6入住

四、房地產(chǎn)銷售技巧
1房地產(chǎn)談判技巧
2房地產(chǎn)銷售過程應(yīng)對策略
3售樓員現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對技巧

五、房地產(chǎn)銷售管理
1房地產(chǎn)銷售管理基礎(chǔ)
2房地產(chǎn)銷售管理控制

六、房地產(chǎn)銷售心態(tài)
1、傾注熱情、熱愛銷售
2、樹立良好的個人品牌
3、抓住現(xiàn)在，計(jì)劃未來
4、瘋狂執(zhí)著，激情投入
5、運(yùn)用智慧的銷售技巧
6、擺脫不良心態(tài)的糾纏

七、房地產(chǎn)銷售溝通技巧
1、房地產(chǎn)銷售溝通的原則
2、房地產(chǎn)銷售溝通的技巧
3、房地產(chǎn)銷售溝通的定義與特性
4、房地產(chǎn)銷售溝通的六大要素
5、房地產(chǎn)銷售有效溝通的步驟

八、房地產(chǎn)銷售人員解除客戶抗拒點(diǎn)技巧
1、顧客抗拒點(diǎn)分析
2、解除顧客抗拒點(diǎn)話術(shù)

九、房地產(chǎn)銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買目的的顧客
3、有購買目標(biāo)但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客

十、房地產(chǎn)銷售成交技巧
1、房地產(chǎn)銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧

十一、大客戶房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)
1、大客戶銷售的關(guān)鍵理念
2、銷售人員解除大客戶的反對意見
3、銷售人員與大客戶成交談判技巧
4、卓越的客戶服務(wù)

十二、提升房地產(chǎn)銷售業(yè)績
1、提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)方法
2、挖掘產(chǎn)品的銷售潛力
3、挖掘渠道的銷售潛力
4、運(yùn)用價格策略提升銷售業(yè)績
5、促銷手段提升銷售業(yè)績
6、通過人員管理提升銷售業(yè)績

十三、房地產(chǎn)銷售服務(wù)模式
1、銷售服務(wù)模式流程管理
2、銷售服務(wù)模式與顧客資源信息管理
3、銷售服務(wù)模式與導(dǎo)購員績效管理

十四、顧問式房地產(chǎn)銷售
1、什么是真正的顧問式銷售
2、顧問式銷售的意義
3、如何進(jìn)行顧問式銷售

十五、房地產(chǎn)銷售服務(wù)心態(tài)
1、服務(wù)質(zhì)量保證
2、提供頂級顧客服務(wù)
3、對顧客懷抱真誠愛心

十六、房地產(chǎn)銷售服務(wù)技巧
1、銷售服務(wù)的基本觀念和態(tài)度
2、創(chuàng)造親切熱情的開始
3、推銷的技巧
4、處理反對意見
5、處理價格問題
6、與客戶保持良好互動

十七、房地產(chǎn)電話銷售技巧
1、電話銷售的概念與意義
2、以客戶為中心的電話銷售理念
3、電話銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
4、電話銷售-良好的開場技巧
5、電話銷售-客戶需求分析能力
6、電話銷售-促單和成交技巧
7、電話銷售-把握客戶心理的溝通技巧

十八：房地產(chǎn)銷售精英培訓(xùn)總結(jié)

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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