【培訓對象】
采購經理、銷售經理、物料經理、采購主管、成本分析員、供應鏈經理、采購人員、財務人員等


【培訓收益】

課程目的
如何分析與確認采購的需求？
學習結合采購成本分析知識與供應商談判
了解采購談判的6項原則
談判的3 C模型
采購成本分析的方法
學習使用重要的原則：80/20法則
學習建立并運用采購談判的策略
采購成本降低的方案設計執行跟蹤
 

課程大綱
一、采購需求分析
采購核心流程
功能規格的明確
采購需求分析
物料分析
采購金三角規則
團隊制定技術規范
供應商選擇-標桿法
二、了解供應商的報價
供應商如何定價
內部因素與外部因素對采購價格的影響
定價方法
如何利用學習曲線
三、采購價格分析
市場結構與產品價格
價格分析的基本原則
從客戶的角度看供應商的報價
從供應商的角度看自己的報價
成本與價格的關系
供應商報價分析方法
四、采購成本分析
理想供應商報價結構
如何獲得供應商報價細分
材料成本計算方法
機械加工費用計算方法
人工費用計算方法
影響直接成本的因素
案例分析：閥門價格談判案例
成本結構-財務角度
完全成本
調價理由
五、降低采購價格/成本的方法
成本降低戰略計劃
降低采購成本的途徑
降低成本的15種方法
降低采購成本的十大手法
E-Sourcing
六、認識談判與談判準備
談判的過程：談判前、談判中、談判后
談判的問題清單       
談判準備與策略
了解采購的背景
獲取價格與成本的市場信息
供應市場的環境
公司的采購戰略
供應方-采購方關系
了解供應商的組織
供應商感知模型
了解所涉及人員
五種性格的人優劣勢分析及應對措施
七、采購談判的策略和原則
談判的3C模型
壓倒性
合作性
雙贏性
制定談判策略
設定目標
談判團隊組建
談判原則
八、采購談判的經驗總結
將自身置于有利地位
設置高期望
對信息管理收發自如
對自身的強勢胸有成竹
透過欲望滿足需求
有計劃地折衷
九、采購談判的基本流程與談判技巧
采購談判的幾個階段：開始、試探、建議、討價還價、協議
提問的藝術
積極傾聽的藝術
肢體語言
同其他國家的人進行談判
文化不同導致誤解的例子
電話談判
形成正式協議
采購合同常見問題
評價談判績效
案例分享和模擬談判