【培訓(xùn)對(duì)象】
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷管理人員

【培訓(xùn)收益】
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法

參與目的：
* 了解汽車經(jīng)銷商的行業(yè)位置及發(fā)展前景
* 經(jīng)銷商老總學(xué)習(xí)如何打造領(lǐng)導(dǎo)力
* 掌握汽車專賣店的選址方法
* 掌握銷售人員及銷售團(tuán)隊(duì)的管理方法
* 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣
* 學(xué)習(xí)庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理方法

參與對(duì)象：
汽車經(jīng)銷商管理人員，汽車生產(chǎn)商渠道管理及營(yíng)銷管理人員

課程提綱： 

第一部分　汽車經(jīng)銷商的認(rèn)知與自我定位 汽車經(jīng)銷的中國(guó)模式
汽車經(jīng)銷商在汽車產(chǎn)業(yè)中的位置
汽車經(jīng)銷商與汽車生產(chǎn)商的關(guān)系定位
汽車經(jīng)銷商的發(fā)展趨勢(shì)與前景

第二部分　打造汽車經(jīng)銷商老總的領(lǐng)導(dǎo)力
何謂企業(yè)最危險(xiǎn)的時(shí)候？
經(jīng)銷商如何修煉自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
經(jīng)銷商老總?cè)绾伟l(fā)揮自身的團(tuán)隊(duì)角色
有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

第三部分　面子要光鮮——汽車專賣店店面管理
好地形要符合黃金比例
汽車專賣店的選址三大考慮準(zhǔn)則
選擇商業(yè)圈的要點(diǎn)，商業(yè)圈變化時(shí)如何應(yīng)對(duì)
提高店面形象的竅門

第四部分　人員要能干——銷售人員管理與培訓(xùn)
汽車銷售人員的選拔——業(yè)績(jī)?yōu)橄?，能力是基礎(chǔ)
汽車銷售人員的銷售技巧培訓(xùn)
銷售人員的績(jī)效管理

第五部分　汽車經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)管理
如何讓團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
學(xué)習(xí)螞蟻的組織分工與組織框架
合理解決工作鏈上的拖延和延遲
讓“特殊員工”站在你這邊
讓團(tuán)隊(duì)“整合”出優(yōu)秀員工

第六部分　汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣
汽車經(jīng)銷商的品牌推廣
汽車經(jīng)銷商的公關(guān)營(yíng)銷、廣告營(yíng)銷、促銷組合
汽車經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣誤區(qū)

第七部分　汽車經(jīng)銷商的客戶關(guān)系管理
如何搜集準(zhǔn)顧客資料
如何利用顧客資料進(jìn)行銷售跟進(jìn)
汽車經(jīng)銷商的售前、售中、售后服務(wù)管理
客戶關(guān)系有效管理及跟蹤

第八部分　汽車經(jīng)銷商的庫(kù)存及財(cái)務(wù)管理

清華、北大等多所大學(xué)總裁班營(yíng)銷管理專項(xiàng)特聘講師

國(guó)內(nèi)近30家專業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與主流雜志專欄作家、特約撰稿人

具有多年國(guó)內(nèi)本土企業(yè)及跨國(guó)外資公司雙重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家公司營(yíng)銷總監(jiān)、重點(diǎn)客戶部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總之職。

 

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)領(lǐng)域的開發(fā)與研究 在營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)操方面具有獨(dú)到的見解與鮮明思路。

• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內(nèi)訓(xùn)

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與布局1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析2. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第三章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的建..

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• 品牌企業(yè)的電子商務(wù)內(nèi)訓(xùn)

   

  第一章：2012電子商務(wù)最新發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)第二章：品牌企業(yè)電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析與布局1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析2. 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)第三章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的類型1. 不同類型企業(yè)的電子商務(wù)組織架構(gòu)2. 企業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)主要區(qū)別3.幾種不同的商業(yè)模式4.適合本企業(yè)的電子商務(wù)渠道分析第四章：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道..

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• 汽車經(jīng)理人實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)——高效銷售團(tuán)隊(duì)管理

   

  課程內(nèi)容： 一、狼煙四起的汽車營(yíng)銷爭(zhēng)霸戰(zhàn)☆ 正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場(chǎng)☆ 即將到來(lái)的汽車銷售市場(chǎng)大洗牌☆ 汽車銷售企業(yè)未來(lái)商機(jī)在哪里？二、高績(jī)效與高度穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)建設(shè)☆ 高效團(tuán)隊(duì)的基本特征☆ 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六大原則☆ 汽車團(tuán)隊(duì)建設(shè)的流程☆ 銷售團(tuán)隊(duì)成員的甄選☆ 如何建立科學(xué)的銷售流程？☆ 團(tuán)隊(duì)信任與共同愿景建立 ..

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