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海外銷售團隊的能力提升與團隊建設(shè)商務(wù)談判篇

課程編號:39142

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:743

行業(yè)類別:醫(yī)藥醫(yī)院     

專業(yè)類別:團隊建設(shè) 

授課講師:孫躍武

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
海外銷售團隊的能力提升與團隊建設(shè)

 第一部分:商務(wù)談判
一、 國家政策對海外醫(yī)藥市場的機會與挑戰(zhàn)
1. 國家醫(yī)藥政策對企業(yè)進軍國外市場的影響有哪些?
2. 疫情大環(huán)境對工作開展帶來的機遇和挑戰(zhàn)
二、 在醫(yī)藥背景下商務(wù)談判的核心是什么
1. 醫(yī)藥商務(wù)談判的本質(zhì)?
2. 成功的談判的要素
3. 不同背景客戶談判的風(fēng)格分析
4. 案例分析
三、 醫(yī)藥商務(wù)談判的準備
1. 談判一定要雙贏嗎?
2. 醫(yī)藥談判無處不在
3. 確立談判原則
4. 成功談判者的基本素質(zhì)
5. 醫(yī)藥商務(wù)人員在商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范
6. 國內(nèi)外客戶在談判過程中的表現(xiàn)有哪些不同
四、 醫(yī)藥商務(wù)談判的過程管理
1. 如何辨別不同的對手
2. 談判中的議價技巧
3. 談判中的身體語言暗示
4. 如何有效激發(fā)與處理談判對手的情感
5. 如何解決談判中的沖突
五、 醫(yī)藥商務(wù)談判的跟蹤管理
1. 商務(wù)談判的跟蹤:談判結(jié)束也許才是工作的開始
2. 商務(wù)談判過程中不可犯的錯徐
3. 談判協(xié)議的制定與執(zhí)行
4. 商務(wù)談判的角色演練

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