【培訓(xùn)對象】
醫(yī)藥銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
醫(yī)療企業(yè)年度營銷計(jì)劃培訓(xùn)

第一部分：預(yù)判 2022 年 國 家 政 策 ， 提 前 籌 劃 營 銷 布 局
1.從三醫(yī)聯(lián)動，看 2022 年 國 家 政 策 發(fā) 展 大 趨 勢
2.解析集采 政 策 的 機(jī) 遇 和 挑 戰(zhàn) ，籌劃 2022 營銷布 局
第二部分： 醫(yī) 療 企 業(yè) 營銷計(jì)劃制定關(guān) 鍵
1.標(biāo) 桿 企 業(yè) 如 何 制 定 經(jīng) 營 戰(zhàn) 略 和 年 度 營 銷 計(jì) 劃
2.標(biāo) 桿 企 業(yè) 不 品 牌 產(chǎn) 品 的 核 心 特 質(zhì) 分 析
3.案 例 分 析 ： 學(xué) 習(xí) 標(biāo) 桿 企 業(yè) ， 布 局 未 來 發(fā) 展
4.企 業(yè) 發(fā) 展 戰(zhàn) 略 制 定 關(guān) 鍵 因 素
5.企 業(yè) 營 銷 戰(zhàn) 略 體 系 搭 建
6.根 據(jù) 市 場 表 現(xiàn) ， 制 定 年 度 營 銷 計(jì) 劃 的 競 爭 策 略
7.年 度 營 銷 計(jì) 劃 達(dá) 成 的 核 心 要 素 分 析
第三部分：數(shù)據(jù)分析藥企市場環(huán)境與 機(jī)會分析
1.市 場 環(huán) 境 預(yù) 測 的 工 具 不 方 法
2.企 業(yè) 在 醫(yī) 藥 市 場 大 環(huán) 境 中 的 表 現(xiàn) 評 估
3.核 心 競 爭 對 手 的 表 現(xiàn) 不 優(yōu) 略 勢 分 析
4.2021 年度營銷計(jì)劃的完成不市場表 現(xiàn)
5.以 患 者 流 為 基 礎(chǔ) ， 發(fā) 現(xiàn) 市 場 的 潛 在 機(jī) 會
第四部分：年度營銷計(jì)劃的工作目標(biāo)設(shè) 定
1.目 標(biāo) 的 本 質(zhì) 不 目 標(biāo) 制 定 的 原 則
2.從 開 發(fā) 率 到 完 成 率 ： 銷 售 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
3.從 市 場 占 有 率 到 品 牌 知 曉 率 ： 市 場 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
4.從 銷 售 額 到 營 銷 費(fèi) 用 ： 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
5.從 人 員 培 養(yǎng) 到 部 門 建 設(shè) ： 管 理 指 標(biāo) 的 設(shè) 定
6.案例分 析 ： 集 采 品 種 的 指 標(biāo) 設(shè) 定
第五部分： 5 類營銷計(jì)劃制定策 略
1.組 成 年 度 營 銷 計(jì) 劃 的 關(guān) 鍵 因 素
2.從 新 品 上 市 到 成 熟 品 種 上 量 ：以 產(chǎn) 品 發(fā) 展 階 段 為 導(dǎo) 向 的 年 度
計(jì)劃的制 定
3.從 線 下 推 廣 到 線 上 推 廣 ：以 數(shù) 字 化 運(yùn) 營 為 導(dǎo) 向 的 年 度 計(jì) 劃 的
制 定
4.從 自 營 團(tuán) 隊(duì) 到 產(chǎn) 品 代 理 ：以 銷 售 模 式 為 導(dǎo) 向 的 營 銷 計(jì) 劃 的 制
定
5.從 客 情 導(dǎo) 向 到 學(xué) 術(shù) 導(dǎo) 向 ：以 合 規(guī) 營 銷 為 背 景 的 營 銷 計(jì) 劃 的 制
定
第六部分：完成年度營銷計(jì)劃的管理流程和部門職 責(zé)
1.年 度 經(jīng) 營 計(jì) 劃 是 企 業(yè) 日 常 運(yùn) 營 和 管 理 的 核 心
2.企 業(yè) 各 個(gè) 部 門 在 年 度 營 銷 計(jì) 劃 制 定 過 程 中 的 作 用
3.建 立 定 期 監(jiān) 測 制 度 ， 確 保 指 標(biāo) 的 達(dá) 成 不 營 銷 計(jì) 劃 的 落 實(shí)
4.年 度 營 銷 計(jì) 劃 的 制 定 管 理 流 程 分 解
5.案 例 分 析 ： 優(yōu) 化 管 理 流 程 ， 確 保 營 銷 計(jì) 劃 的 制 定 不 實(shí) 施
第七部分：年度營銷計(jì)劃的管控體系搭 建
1.成 功 營 銷 計(jì) 劃 的 三 部 曲 ： 計(jì) 劃 的 制 定 ， 執(zhí) 行 和 評 估
2.營 銷 團(tuán) 隊(duì) 的 管 控 ： 營 銷 總 體 預(yù) 算 編 制 內(nèi) 容 和 流 程
3.人 力 資 源 的 管 控 ： 丌 同 層 級 人 員 的 績 效 考 核 的 標(biāo) 準(zhǔn) 設(shè)
4.財(cái) 政 部 門 的 管 控 ：以 預(yù) 算 為 基 準(zhǔn) ，保 證 工 作 開 展 ，優(yōu) 化 分 配機(jī)制 

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師
中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué)，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同，并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn)。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面，同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務(wù)人員培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運(yùn)做市場的深度開發(fā)(重點(diǎn)課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務(wù)銷售人員的工作技能提升
6. 商務(wù)經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(xùn)(重點(diǎn)課程)
8.如何進(jìn)行有效的招商(重點(diǎn)課程)
9. 經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關(guān)鍵運(yùn)做

銷售代表培訓(xùn)課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點(diǎn)課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點(diǎn)課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實(shí)務(wù)(重點(diǎn)課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務(wù)禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓(xùn)課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點(diǎn)課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點(diǎn)課程)
3. 新形勢下的情景領(lǐng)導(dǎo)(重點(diǎn)課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進(jìn)行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護(hù)
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計(jì)劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎(chǔ)進(jìn)階(重點(diǎn)課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點(diǎn)課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點(diǎn)課程)
4. 微利時(shí)代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關(guān)鍵
6. 有效制定年度營銷計(jì)劃與財(cái)務(wù)預(yù)算
7. 大型學(xué)會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個(gè)人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 汽車銷售市場整合策劃培訓(xùn)

   

  課程簡介：第一講 狼煙四起的汽車營銷爭霸戰(zhàn)1．正在發(fā)生巨變的汽車消費(fèi)市場1）八大變化的汽車消費(fèi)市場2）四面受壓的汽汽銷企業(yè)3）無限風(fēng)光的中國未來汽車市場2．即將到來的汽車銷售市場大洗牌1）巨變將帶來洗牌2）不復(fù)存在的競爭優(yōu)勢3）誰將被淘汰？第二講 汽銷企業(yè)的應(yīng)戰(zhàn)之策分析1．目前阻礙汽銷企業(yè)發(fā)展的五大弊端分析..

  ￥   元/ 天

  人氣：4012  

  

• 銀行員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃培訓(xùn)

   

  職業(yè)生涯規(guī)劃是企業(yè)管理員工，尤其是知識型核心員工的重要手段。職業(yè)生涯是一個(gè)人在一生中所有的工作經(jīng)歷，特別是指職業(yè)、職位的變動以及個(gè)人職業(yè)理想的實(shí)現(xiàn)過程。 職業(yè)生涯規(guī)劃，就是根據(jù)個(gè)人的興趣、愛好和所具備的知識與技能以及相關(guān)的人際背景等各種因素來設(shè)計(jì)個(gè)人的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。在越來越重視個(gè)體價(jià)值的現(xiàn)代社會中，醫(yī)院管理者不僅要關(guān)注醫(yī)院目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，更要關(guān)注員工個(gè)人..

  ￥   元/ 天

  人氣：4786