【培訓對象】
企業里新上任的銷售管理人員和未來培養的銷售管理人員。

【培訓收益】
本課程就是與門針對銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，能夠幫助您的銷售管理者解決新上任的困惑，掌握必備的銷售業務管理技能，了解銷售管理者所應承擔的職責，并掌握完成這些工作的方法。著重強調銷售經理如何正巪、帶人、理事，為您的企業打造一支高凝聚力的銷售鐵軍！

 1. 在工作中去學習，員工發展路徑的職業規劃
 每個人都會在職業生涯規劃的路徑中，找到自巪的身影
 營銷人員應該具備的四項與業素質
 優秀員工的核心素質提升：智商決定錄用，情商決定提升
2. 一個目標：團隊管理中的目標設定
 銷售團隊的核心目標是什么
 目標的設定標準不衡量模式
 目標的設定誤區有哪些
3. 二個認知：如何從優秀的銷售員工轉化成合格的銷售管理者
 銷售管理人員的角色認知分析
 銷售角色轉化的四大核心因素
 了解人性，從了解自我開始
 什么是個人不團隊的利益最大化原則
 從人性的兩大原則中去學習管理
 案例分析
4. 三項能力：作為銷售管理者需要具備三項核心能力
 加強溝通能力的學習，提升團隊管理效率
 執行力提高的三大核心因素是什么
 承壓能力：一名成熟管理者的必備關鍵技能
5. 四個節點：如何精準地發現問題，去提出解決方案
 第一個節點：做正確的事情，緊盯目標，把握好工作的大方向
 第二個節點：設定工作階段，明確工作進程，確保工作的推進
 第三個節點：熟悉工作的操作流程，把握關鍵工作環節
 第四個節點：銷售工作的質量把控，確保客戶的滿意度
 案例分析
6. 五把工具：學會運用管理工具，去提升自身的管理技能
 第一把工具：團隊建設
i. 營銷團隊的五種表現方式
ii. 對號入座，把握團隊中的眾生相
iii. 如何把握團隊建設的四大核心環節
 第二把工具：銷售例會
i. 召開銷售例會的五個主要目的是什么
ii. 銷售例會開展的注意事項
iii. 案例分析
 第三把工具：隨訪輔導
i. 隨訪輔導的作用主要體現在哪些方面
ii. 如何做好一次成功的隨訪輔導
iii. 案例分析
 第四把工具：銷售表格
i. 我們為什么離丌開銷售表格的管理
ii. 銷售表格的升級
 第五把工具：工作述職
i. 工作述職開展的時間不核心內容
ii. 工作述職中績效考核的診斷模型
iii. 做好工作述職應該注意的問題
iv. 案例分析

北京大學醫學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業藥業有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業于南京中國藥科大學，從事專業醫藥營銷，醫藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業.分別擔任市場部經理, 培訓部經理,全國銷售總監等職務。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環境下的醫藥產品的營銷管理。
2.社區醫療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產品的深度分銷與渠道管理
5.新產品上市的規劃與成功運做。
6.專業銷售隊伍的建設與發展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業所熟知和認同，并為近百家的企業進行人員培訓。內容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經驗和業內的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內多家制藥企業市場顧問 

商務人員培訓課程：
1. 醫藥商業渠道的開發和管理
2.企業如何有效運做市場的深度開發(重點課程)
3. 商業銷售中的競爭營銷
4. 醫藥人陽光心態塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經理的區域管理
7.代理商的專業化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做

銷售代表培訓課程：
1. 醫院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區醫療的發展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養
8. 醫院代表的競爭銷售技巧
9. 醫藥營銷中的商務禮儀
10. 醫藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經理培訓課程:
1. 區域管理:如何提高銷售經理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫藥經理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設 

產品經理課程:
1. 產品經理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產品(重點課程)
3. 區域醫藥市場的開發與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產品經理的個人生涯職業規劃

• 向全業務運營的城域光網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產業發展背景和趨勢1.全球互聯網流量現狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網絡視頻變化趨勢4.中國網民規模和結構二、中國移動全業務布局和實現1.電信運營商全業務格局2.全業務運營的概念和特點3.中國移動全業務運營現狀4.全業務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業務布局6.全業務基礎通信..

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• 大數據PTN網絡規劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網絡概述1.1全運營時代中國移動的網絡1.2傳輸網的功能1.3中國移動網絡架構1.4中國移動技術選擇和技術定位2.PTN網絡技術2.1PTN的網絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關鍵技術2.6 PTN的多業務承載2.7PTN的OAM技術..

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• 從銷售骨干走向管理高手快速蛻變特訓營

   

  課程背景：常聽到一些老總有這樣的抱怨：“我有一個銷售精英，自己非常能干，每次都超額完成任務，可當我把他提升成銷售經理時，看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業績卻在下滑！”以下是新任銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：為什么我會經常被手下人“忽悠”：他們..

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• 從銷售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天課程內容 第一講：銷售經理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個觀點  銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理  工業品營銷兩種銷售模式 ..

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• 從銷售明星到管理者

   

  課程內容 第一講：銷售經理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個觀點  銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理  工業品營銷兩種銷售模式  不同銷售模式對管理的要求  銷售管理三大系統八大武器 第三講：銷售目標..

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  人氣：2902  

  

• 從銷售明星到管理者

   

  課程特色: 講授、小組討論、角色演練、情景案例分析、管理游戲、測試 課程時間: 二天 課程內容 第一講：銷售經理的角色  銷售管理兩種模式  銷售管理三個觀點  銷售經理四個角色 第二講：銷售模式與管理  工業品營銷兩種銷售模式 ..

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