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直播電商時代短視頻與直播帶貨解析

課程編號:39062

課程價格:¥30000/天

課程時長:2 天

課程人氣:648

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:悟曉

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
▲想通過短視頻引流賣貨的商家/個人 ▲想利用短視頻打造個人IP的創業者 ▲想做新媒體達人的從業者 ▲想通過短視頻賺錢的個人 ▲擁有供應鏈資源的廠家

【培訓收益】
● 短視頻避坑指南 ● 學會打造熱門短視頻的引流技巧 ● 了解短視頻的變現套路 ● 了解短視頻推薦機制 ● 學會如何結合自身優勢策劃定位賬號 ● 掌握持續產出內容的方法和腳本的寫作 ● 學會用一部手機拍出“妹妹”型人物處境視頻 ● 零基礎快速學會視頻剪輯技巧 ● 掌握熱門短視頻的渠道運營技巧 ● 爆款短視頻實操公式 ● 借助短視頻以及直播新趨勢,為傳統電商再助力

導入:為什么要學習短視頻?
1. 傳統流量渠道的競爭白熱化,獲客成本高?
2. 短視頻的爆發式崛起,用戶大量聚集,如何抓住紅利
3. 用戶每天花大把時間沉靜在短視頻上?
4. 用戶的購買行為已經變成消費內容再消費產品?
5. 商家找服務商合作成本高,效果難控?
6. 商家不知道自己如何策劃拍攝以及剪輯短視頻內容?
7. 感覺門檻高,不知道如何開始?
8. 對口專業人才少,招人難,成本高?
9. 自己嘗試做了,沒有粉絲,不知道問題在哪?
10. 只會拍產品視頻,不知道如何拍內容視頻去引流?
第一講:線上快速銷售私域流量與公域流量發展
1. 我們經歷了什么,錯過了什么——從線下到線上,從電商產品到運營內容再到直播
2. 如何形成自己的壁壘——公域流量的困難獲取的情況下,私域流量重點打造
3. 流量分散的情況——應該海納百川,還是力發一處?
4. 流量如何深度變現——用產品、內容、情結多維度鎖住你的粉絲,形成粘性關系

第二講:短視頻帶動持續性營銷
1. 直播到短視頻再到直播的歷程發展
2. 短視頻營銷——不僅僅是內容的傳播更是私域流量的圈定
3. 短視頻賬號的定位準確——更好的人設設置,事半功倍的變現轉化
案例分析:借力發力快速打造目標賬號,圈定你的目標人群
4. 讓變現再進一步——企業賬號與個人賬號相互補充,多角度鎖住粉絲
5. 巧標題——用好官方資源,不要忽略
6. 短視頻內容順水推舟——結合自身以及產品環境高度契合,距離爆款內容可能就差一步
案例解析:如何從線下服裝店老板到做抖音電商?
7. 內容設定的7大方法——選一種適合你的,不走彎路
1)燃爆法:視頻內容具有趣味性,能夠激發別人模仿或者轉發的欲望
2)電梯點燃法:把你的爆點聚焦在5秒以內
3)產品帶入法:注重用戶體驗,巧妙帶入產品,引起體驗感
4)人設擔當法:注重個體差異,形成統一風格,別出心裁的視覺效果
5)爆款模方法:根據近期熱門話題或者傳播視頻進行內容設置
6)內容有用法:有用,有趣,有性格,有價值觀
7)文案吸引法:巧設文案,吸引粉絲繼續觀看,最后一個真是想不到
案例分析:對于你賣的產品,那么內容你該怎么做

第三講:直播時代的順勢而為
討論:如果說淘寶是對第一代線下實體店的收割,那直播是線上對線下的二次收割?
1. 化敵為友——直播銷售需要做的是整合資源
2. 平臺的屬性不同——直播需要借力發力,先定平臺,再去圈定你的人群
3. 直播選品的邏輯——達到轉化的同時每一次直播都是在考驗你的圈粉能力
4. 腳本如何制作——詳細到點,你直播會更游刃有余
5. 直播過程中讓你的直播間high起來的三大技巧
1)選取好你的BGM
2)制造你的話題點,引起共鳴
3)間隔性的抽獎秒殺,讓粉絲更頻繁的和你互動
案例解析:由食堂炒菜大哥轉變成快手賣貨
6. 直播過程中需關注的三大數據
1)停留時間
2)轉發次數
3)關注數量
7. 復盤直播關注的核心
1)不要僅僅關注過程的講解
2)ROI的核算
討論:地攤經濟的來臨給我們哪些更多的啟發?
案例分析模擬:一個產品你怎么去直播

第四講:錯過了直播1.0-3.0時代,4.0的時代別落下了
1. 透過現象看本質——直播不難不神秘
2. 虧錢做直播——這本賬該算算?
3. 直播與代播——不要排斥,先聊聊 

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