【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等，銷售人員，電商相關(guān)從業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
● 底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音運(yùn)營玩法 ● 創(chuàng)造價值：利用抖音視頻運(yùn)營，電商運(yùn)營創(chuàng)造企業(yè)更大的價值 ● 商業(yè)變現(xiàn)：通過不同的視頻，電商玩法，獲得更大的收益

第一講：內(nèi)容運(yùn)營
一、精準(zhǔn)定位短視頻領(lǐng)域
1. 賬號系統(tǒng)
2. 內(nèi)容系統(tǒng)
3. 運(yùn)營習(xí)題
二、短視頻時代交易邏輯
1. 消費(fèi)者
2. 達(dá)人+內(nèi)容
3. 供應(yīng)商
4. 平臺
三、短視頻內(nèi)容價值三部曲
1. 從沒見過到見過
2. 從不會到會
3. 從不懂到懂
四、企業(yè)化運(yùn)營如何快速賺錢
——變現(xiàn)方式
五、抖音推薦機(jī)制
1. 預(yù)測觀眾喜好
2. 理解視頻
六、五大判斷維度
七、八大方向
八、作品被卡播放原因分析
1. 視頻質(zhì)量不清晰
2. 不符合抖音的價值觀
3. 廣告痕跡明顯或含有敏感內(nèi)容
九、粉絲運(yùn)營
十、數(shù)據(jù)分析
十一、如何讓短視頻粉絲增長最大化
1. 從0起步，操盤抖音短視頻 的9大步驟
2. 抖+、話題等關(guān)鍵點(diǎn)分析

第二講：直播運(yùn)營
一、抖音直播4大點(diǎn)
1. 直播前準(zhǔn)備
1）內(nèi)容主題規(guī)劃
2）預(yù)熱準(zhǔn)備
3）了解產(chǎn)品
2. 營銷方案制定
1）設(shè)置搶購時間
2）下單時間
3）抽獎反饋
4）逼單
5）公開透明
6）遞減營銷方案
7）快閃成交
8）提前預(yù)熱
9）福利設(shè)置
10）搶購條件
3. 直播技巧
1）不要貪心
2）適當(dāng)表演
3）學(xué)會拒絕
4）伺機(jī)返廠
5）評論互動
4. 直播細(xì)節(jié)
1）商品名義引流微信
2）對粉絲表示真心
3）預(yù)告下一期直播時間
二、直播場景
——奇特直播間形式
三、直播帶貨攻略
1. 直播前景
2. 直播類型及變現(xiàn)方式
3. 普通人如何玩轉(zhuǎn)直播
4. 新號如何點(diǎn)亮直播推薦？
5. 直播間上熱門底層邏輯
6. 直播間提神留存的秘籍
……
四、抖音小店基礎(chǔ)教程
1. 開店步驟
2. 入駐步驟
3. 上傳商品
4. 設(shè)置傭金
5. 引流方式
……
五、直播帶貨七大爆單玩法
1. 直播憋單玩法
2. 福袋抽獎卡人玩法
3. AB店和AB鏈接的玩法
4. 復(fù)合鏈接玩法
5. 內(nèi)容直播帶貨=興趣電商
6. 短視頻+直播賣貨玩法
7. 千川與小店隨心推玩法
六、無貨源抖店
1. 選品工具
2. 搬家工具
3. 下單工具
4. 客服工具
5. 操作方法
七、巨量千川
1. 千川如何開戶
2. 千川實(shí)操攻略
3. 千川與feed的區(qū)別及優(yōu)勢
4. 千川的投放模型建立
5. 如何搭建更優(yōu)秀的計(jì)劃，快速放大GMV
6. 升級玩法：用更少的錢獲得更多流量
7. 千川新玩法
8. 千川全方位理解
9. 流量的獲得
10. 千川的功能講解
11. 經(jīng)典的打法-萊卡方向的使用
12. 經(jīng)典的打法-達(dá)人方向
13. 直播間不同階段的千川應(yīng)用
14. 千川投放條件
八、Feed流投放
1. Feed流概念攻略、后臺熟悉、基礎(chǔ)操作
2. 如何使用電商大數(shù)據(jù)搭建屬于自己的精準(zhǔn)人群包
3. 計(jì)劃搭建
4. 定位人群
5. 把控節(jié)奏
6. 裂變增長
九、Dou+投放
1. 前后端介紹
2. 正確投放姿勢
3. 審核問題匯總
4. 進(jìn)階經(jīng)驗(yàn)必備

第三講：直播合作
一、精選聯(lián)盟
1. 小店商品如何加入精選聯(lián)盟
2. 加入精選聯(lián)盟沒有達(dá)人帶貨，沒銷量解決方法
3. 精選聯(lián)盟找達(dá)人帶貨方法
4. 小店商品怎么加入精選聯(lián)盟設(shè)置傭金讓達(dá)人帶貨方法
5. 精選聯(lián)盟沒人帶貨，是誰的原因？
6. 精選聯(lián)盟傭金50%他掙錢嗎？
二、星圖任務(wù)
1. 視頻帶貨
2. 直播品牌推廣
3. 直播帶貨任務(wù) 

18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：樂天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、直播帶貨技巧、短視頻營銷、爆品打造、社群營銷

→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運(yùn)營10多個賬號，累計(jì)粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場，人數(shù)達(dá)2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運(yùn)營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運(yùn)營項(xiàng)目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類目進(jìn)行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運(yùn)營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運(yùn)營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運(yùn)營部門搭建線上、線下全渠道運(yùn)營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運(yùn)營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運(yùn)營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運(yùn)營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項(xiàng)目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷售與互動技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營銷時代崛起--最完整新媒體營銷全揭秘》
《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運(yùn)營全揭秘》（高階版）

部分客戶評價：
老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學(xué)員
感覺通過老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達(dá)張學(xué)員
我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進(jìn)行處理。
——美的李學(xué)員
聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點(diǎn)。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學(xué)院楊學(xué)員
培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導(dǎo)。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽
聽李老師課的時候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。
——五糧液營銷部鄭學(xué)員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學(xué)員 

• 打造企業(yè)新中層

   

  第一天、管理認(rèn)知與角色定位第一章管理認(rèn)知——從優(yōu)秀到卓越1.誰是管理者？何謂管理？Ø深度認(rèn)知管理與管理者。2.我能貢獻(xiàn)什么？Ø強(qiáng)調(diào)責(zé)任，注重價值，關(guān)注外部世界。3.做了=執(zhí)行？服從=執(zhí)行？Ø如何做“結(jié)果”？如何確保人人直奔結(jié)果？4..

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• 傳統(tǒng)電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 企業(yè)新零售轉(zhuǎn)型策略與實(shí)戰(zhàn)路徑

   

  課程背景：在5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能的技術(shù)變革下，無人售貨、無人超市、智能零售、場景零售的新零售時代到來了！純貨架式的電商時代已經(jīng)過去，單純的線下渠道店鋪更是離我們越來越遠(yuǎn)。無處不在，無邊界的輕量級場景化零售時代已經(jīng)到來。同時，電商增速趨緩，城市用戶規(guī)模達(dá)到天花板；農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施滯后，天貓及京東的“渠道下沉”戰(zhàn)..

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• 傳統(tǒng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線下80%零售份額的顛覆，速度之快超過電商興起時，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，速度之快超過以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門店銷售技巧那么簡單！新零售是一場體驗(yàn)戰(zhàn)、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)，如何做零售體驗(yàn)和數(shù)字化？線下線下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 打造企業(yè)新中層

   

   課程說明： 中層不懂帶人，自己就得干到死，企業(yè)就要跟著倒霉！如果擁有一支強(qiáng)大的中層管理隊(duì)伍，企業(yè)就不會“腰疼”、戰(zhàn)略就不會“流產(chǎn)”。 中層強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)，企業(yè)若沒有一支有力的中層隊(duì)伍，高績效、高成長只是喊喊口號，空談而已；中層若缺乏應(yīng)有的管理能力..

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• 打造企業(yè)新中層

   

  第一部分、自我管理一、管理者的角色認(rèn)知與定位1. 中層角色認(rèn)知的誤區(qū)1) 民意代表；2) 同情者；3) 只代表個人意見；4) 傳話筒；5) 業(yè)務(wù)員。2. 中層角色的三個維度1) 作為下屬的角色²體現(xiàn)上級的意志（替身）²上司永遠(yuǎn)是對的；²切忌議論上司的是非；²不搶上..

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