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優秀經銷商門店運營管理提升

課程編號:38913

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:919

行業類別:行業通用     

專業類別:運營管理 

授課講師:郜杰

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
經銷商老板、店長

【培訓收益】
● 提升經銷商的經營管理理念;學習打造規范化管理平臺的實操方法; ● 提升經銷商打造有競爭力經營團隊的能力;提升經銷商精耕終端的能力; ● 提升經銷商對廠家的忠誠度與配合度; ● 掌握零售門店運營工作的具體內容和實施技巧;實現零售門店顧客數量和質量持續提升。

第一講:做好門店運營
一、了解你的顧客及應對策略
1. 消費者心理活動過程
2. 商品分類區間與應對方法
3. 營銷公式與落地分解
二、視覺陳列多變化,引流進店
1. 陳列之于消費者的六大功能
2. 圖片案例解說
3. 落實門店陳列
三、人員管理掌握化,員工穩定
1. 結果性考核,過程性管理
2. 良好的溝通方式
3. 將感動放入管理計劃
4. 激發歸屬感進而減少流失率的方法
5. 非物質激勵人員的十種方法
四、目標制訂清晰化,明確方向
1. 如何制訂營業目標
2. 目標制訂的SMART原則
3. 店鋪業績關鍵圖分析
4. 目標時間分解法、人員分解法、任務分解法、顧客數量分解法
5. 如何建立指標的共識
6. 跟進、跟進、再跟進的方法
7. 內部競爭、排名,店鋪競爭、排名

第二講:做好現場管理
一、現場管理制度化,規范正規
1. 現場管理的誤區
2. 最低能力的思考
3. 如何進行現場激勵
4. 員工只會做你檢查的事情
二、促銷執行多樣化,吸引客群
1. 產品線的規劃
2. 促銷八步驟
3. 促銷的兩種理念與十種方法
4. 促銷多元化
三、賣場管理數據化,科學明確
1. 數據分析及應對:總銷售額、連帶率、坪效、客單價、環比、同比銷售
2. 根據數據分析做好員工目標管理
3. 市場調研數據收集與分析
四、現場問題分析
1. 追問五個為什么
2. 從根本上解決問題的方法
3. 分析問題方法
方法一:SWOT矩陣分析法
方法二:頭腦風暴法
方法三:魚骨圖分析法
五、保持良好的客戶關系管理,顧客忠誠
1. 顧客管理的分類
2. 顧客100%回頭策略
3. 運用科技宣傳與增值
4. 做好顧客歸屬感
5. 公益活動提升銷量 

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