第一講：高質量發展解析
一、2017年中央經濟工作會議精神
黨的十九大會議，習近平代表第十八屆中央委員會向大會作報告，報告中首次提出了“建設現代化經濟體系”，指出我國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，建設現代化經濟體系是跨越關口的迫切要求和我國發展的戰略目標。
二、2017年中央經濟工作會議精神八項重點工作
1. 深化供給側結構性改革
2. 激發各類市場主體活力
3. 實施鄉村振興戰略
4. 實施區域協調發展戰略
5. 推動形成全面開放新格局
6. 提高保障和改善民生水平
7. 加快建立多主體供應、多渠道保障、租購并舉的住房制度
8. 加快推進生態文明建設

第二講：推動高質量發展煙草行業目前現狀
一、煙草行業工作推進情況
1. 黨的建設扎實推進
2. 經濟運行穩中向好
3. 創新驅動成效明顯
4. 專賣管理持續加強
5. 行業改革穩步推進
二、認真謀劃和推動煙草行業高質量發展
1. 堅持當的領導
2. 堅持專賣制度
3. 堅持“總量控制. 稍緊平衡”調控方針
4. 堅持“大品牌. 大市場. 大企業”戰略
5. 堅持改革創新
6. 堅持嚴格規范
7. 堅持共同發展
三、著力解決制約煙草行業發展的突出問題
1. 煙葉庫存依然過高
2. 卷煙市場回升勢頭仍不穩定
3. 重點品牌增長仍顯乏力
4. 市場秩序環境仍未根本好轉
5. 傳統產能過剩和創新能力不足
四、堅持穩中求進工作總基調，推動煙草行業高質量發展
1. 理念
1）發展的理念
2）協調發展的理念
3）綠色發展的理念
4）開放發展的理念
5）共享發展的理念
2. 五大戰略研究
1）加強對控煙履約和行業發展關系的研究
2）加強煙草生產力優化布局研究
3）加強傳統煙草轉型升級和新興產業發展研究
4）加強“走出去”發展戰略研究
5）加強體制機制問題研究
五、全力抓好當前工作
1. 以加強政治建設為統領，全面落實新時代黨的建設總要求
2. 以提高質量和效益為中心，聚力抓好經濟運行調控
3. 以強化市場監管為保障，著力凈化煙草市場環境
4. 以提高效率增強活動為導向，穩步推進行業內部改革
5. 以科技創新為重點，加快建設創新型行業

第三講：推動高質量發展措施要求
一、目標方向和工作措施
1. 穩產量、增銷量、 提結構、降庫存、增稅利
2. 打基礎、強規范、育品牌、帶隊伍、抓考核
二、短板、瓶頸、資源
1. 分析現狀、正視短板突破瓶頸
2. 挖掘金礦，找到企業潛在價值 
3. 整合資源，爭創優秀商業企業
三、9——12月份卷煙營銷工作提出如下要求
1. 改善市場供求關系
2. 加大大戶治理力度
3. 發揮自律互助小組功能
4. 加強重點品牌維護
5. 增加適銷貨源供應
6. 清理滯銷品規庫存
四、煙草新零售
1. 新零售實現的三個目標：有趣、快速、簡單
2. 實現新零售三個目標的驅動：技術、關系、體驗
3. 通過新技術打造新平臺驅動新需求
實現交易活動中商業關系、組織方式、經營業態的全要素變革
1）創造新的消費需求
2）解決了消費中的痛點
3）提升良好的客戶體驗
4）企業運營效率和經營效益同步提升 

注冊國際高級培訓師
注冊國際高級課程設計師
日產訓（中國）MTP-TTT（6單元版）認證講師
35年煙草從業、銷售、管理實戰經驗
其中：20年煙草各崗位鍛煉經歷、15年煙草在職管理
先后從事客戶經理、稽查員、出納、財務主辦、網點主任、煙葉站長、營銷主任、專賣辦主任、辦公室主任、人力資源管理等崗位工作，擔任過縣（區）級局副科級紀檢員、副局長、副經理、局長（經理）職務、江西省煙草培訓中心協助分管教育培訓工作。并擔任深圳、杭州、江西三家企業團隊管理、銷售顧問。
主要從事煙草團隊管理、卷煙銷售及品牌培育、策劃、打私打假大、要案指揮、協調、查處等工作。將自己所到崗位的親身經歷及對煙草服務營銷的深刻理解，理論聯系實際，開發出一系列課程，展開指導、內訓師培訓工作。使所帶團隊在規范經營、品牌營銷、新品培育、服務與營銷技巧上有獨到的辦法取得優秀的成績，團隊業績得到突破性提升。在查破大、要案等多方面有獨到的辦案經驗，曾榮獲江西省煙草、江西省公安廳打假先進個人稱號。所帶團隊連續六年榮獲打假先進集體。先后參加全省大、要案查處，基層客戶經理和稽查員管理、客戶服務、人力資源等課題調研。

主要成果：
1. 由于業績突出，曾先后任職于煙草行業三個區、縣局長（經理）連續三年評為省十佳優秀區（縣）局長
2. 卷煙品牌培育創全省100個區縣單品第一的銷量業績。
3. 卷煙新品培育、新品銷量開發等所帶團隊業績占全市11個分公司的35%-50%份額。
4. 江西省行業打假先進個人，所帶團隊連續六年榮獲全省先進集體。
5. 煙草行業“市場化取向改革”示范點。
6. 煙草行業“績效改革創新”示范點，“競爭上崗”示范先行點。
7. 煙草行業減員增效的示范先行者，績效考核方案的制定參與者。

主講課程：
《煙草管理者執行力修煉》
《卷煙新品上柜動銷速效法》
《零售終端誠信互助小組建設》
《金牌客戶經理綜合技能提升》
《終端形象建設與卷煙陳列技巧》
《專銷結合提升新形市場監管效率》
《煙草金牌客戶經理綜合能力提升》
《數字化轉型與新形勢市場案件查處》
《基于營銷場景的營銷策劃和品牌傳播》
《巧用”七精”營銷法提升品牌培育效率》
《煙草終端建設——客戶經理能力提升》
《不斷超越——全力推動煙草高質量發展》
《稽查員如何應對新形勢卷煙打假市場監管》
《市場化取向改革——推動終端經菅模式轉型升級》
《煙草行業高質量發展——煙草行業當前形勢解讀》
《煙草市場化取向改革——只要方向正確就不怕路遠艱辛敢問路在何方？》

課程特點：
35年的煙草從業經歷和團隊管理經驗，積累了豐富的實戰管理經驗和實戰管理技能。對客戶挖掘、品牌銷售、團隊管理有獨到的技巧和管理辦法，對團隊難點痛點問題有獨到的解決技能。
1. 解決企業難點痛點問題
2. 對客戶管理、品牌管理、市場管理有獨到見解
3. 擅長解決團隊管理、執行力、凝聚力、績效考核問題
4. 對新品培育，品牌營銷有豐富的實操技巧
5. 對市場監管、大要案查處有豐富實戰經驗
6. 煙草實操案例接地氣的課程呈現 

• 煙草行業五步成詩：管理者心態困境與能力瓶頸突破

   

  培訓受眾 企事業單位有待提升的各界管理人士 課程收益 1、系統學習管理學核心知識體系，樹立正確的管理者定位與心態意識。 2、了解自身所具備的管理特質，明確自己在管理工作中的能力傾向。 3、學習掌握管理者應具備的管理技能核心內容。 4、通過管理情境實際演練，切實提高管理實戰水平。 課程大綱 “顧&rdqu..

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