【培訓對象】
業務骨干、核心管理層、團體的所有成員

【培訓收益】
■ 透視中國企業人員執行力 ■ 執行者營銷心態—回歸狼性管理 ■ 學習狼性執行文化 ■ 管理者的高效執行系統 ■ 工作手冊與五項管理

課程案例以企業自身實際案例為主
前言：為什么團隊需要行動力？
第一講：如何把行動力轉換成為執行效率
一、什么是POA行動力？
破解：執行力的三板斧
1. 用目標凝聚伙伴，解決“不想做”
2. 用伙伴共創方法，解決“不會做”
3. 用方法服務目標，解決“不去做”
二、如果重來一次，在執行中會做哪些改善？
1. 成員分工方面
2. 溝通協調方面
3. 團隊沖突方面
4. 團隊建設方面
三、如何把“行動力”轉換成為“執行力”
案例分析與討論
1. 了解組織中各層級中的“痛點”
2. 了解自身在團隊中的責任
第一輪沙盤模擬：如何正確啟動團隊的執行力

第二講：如何建立團隊執行力的氛圍
一、群體如何變團隊？
1. 團隊中的角色定位與分工
2. 團隊分工的原則
二、我們一起做什么？
1. 任務診斷與分析
2. 明白自己的責任與權限
3. 明白任務下達者的期許
4. 任務的接收與確認
5. 應用SMART原則制定共贏目標
三、誰來做與怎么做？
1. 如何把4R執行體系涵蓋到任務的流程？
2. 執行力協作原則——掌握4R執行管理模式
1）R1：結果（Ready）：執行的驅動系統
2）R2：責任（Reserable）：執行人的職責系統
3）R3：質詢（Review）：執行效果的檢查
4）R4：賞罰（Result）：執行結果的考核
第二輪沙盤模擬：如何讓團隊自發自主地執行

第三講：不同階段的團隊如何啟動執行力
一、團隊在不同階段的特點與管理
1. 團隊成立期的特點與管理方式
2. 團隊動蕩期的特點與管理方式
3. 團隊穩定期的特點與管理方式
4. 團隊高產期的特點與管理方式
5. 團隊管理的四個核心
1）立旗
2）樹人
3）控勢
4）用權
二、團隊成立期+動蕩期的管理策略
1. 團隊成立期：火車跑得快，全憑車頭帶
2. 團隊成員到底喜歡什么樣的管理者
3. 建立領導力的最佳時期
1）樹權威：做錯要認罰，挨打要立正
2）施影響：對了要肯定，肯定須及時
三、團隊穩定期+高產期的管理策略
1. 培養下屬能力——打造學習型團隊
沙盤：團隊管理
2. 效率低下的通病——溝通成本高
1）建立良好的組織溝通準則
2）跨部門溝通的三大要素
3）高效溝通六步驟
3. 快手不如幫手——學會授權
1）什么樣的工作可以授權
2）什么樣的工作不能授權
4. 群體決策的妙法——635工具
第三輪沙盤模擬：如何制定不同時期的執行策略

第四講：團隊執行中的沖突與協調管理
一、任務執行中的沖突與協調
1. 意愿類問題與處理
2. 利益沖突類問題與處理
3. 能力與意識類問題與處理
4. 跨部門沖突與協調
二、處理問題的類別、方式、次序
1. 為什么別人不采納你的建議？
2. 為什么口頭答應可卻沒有實際行動？
3. 團隊溝通的四大原則
1）立場
2）信任
3）利益
4）情感
三、溝通與反饋
1. 執行前溝通——任務委派
1）任務描述
2）共同制定進度
3）確定支持點和時間
4）明確彼此的期許
5）獲取行動承諾
2. 執行中溝通——跟催與反饋
1）跟催的工具與時機：網絡跟催、書面跟催、面對面跟催
2）反饋的時機與技巧
演練：積極性正反饋
演練：總結性負反饋
3. 執行后溝通——及時復盤
1）一對一復盤
2）團隊復盤
第四輪沙盤模擬：如何做一名問題解決的終結者 

KA營銷系統模擬ⅠⅡ沙盤創始人
國際經理人協會審核的注冊高級培訓師
亞洲管理科學協會認證（中文）講師
亞太客戶關系管理學院（新加坡）培訓師
交通大學管理學院（EMBA）講師
上海財經大學(EMBA) 講師

曾任職務：零距離訓練機構執行總監、EPS愛普司企業集團（中國）市場總監
職業背景：受LIMRA(美國行業營銷協會)專業3年的訓練。國際經理人協會CCSM指定的注冊培訓的主講教師。一直致力于營銷市場的專向研究，以系統訓練提高團隊績效和市場占有成功率而著稱。

自身有十二多年著名企業實戰工作同時近十年的培訓資歷，工作經歷：大區經理，KA經理，市場部經理，營銷總監等。在市場營銷和企業管理方面具有豐富的實際經驗.既具備扎實的理論知識,又以其在該領域的豐富經驗見長;管理團隊也創下業界多項銷售冠軍記錄。特別是在近4年咨詢策劃中與數十家大企業合作成功實施了市場渠道及營銷隊伍管理方向的管理咨詢。在參與企業的項目策劃和實地考察中，有對近5000多名現場人員的特質和績效等相關數據的追蹤評估，這些有效職業經歷極大豐富了其對銷售系統的理解，對客戶的感知。課程整體擁有理念、流程、方法、工具。教案體系與歐美專業課程接軌，使培訓的價值得到極大延伸， 此教練風格在業界獲得高度評價。
 

熟悉并能講授國外知名的銷售課程SS（美國知名銷售課程戰略營銷），LAMP（美國知名銷售課程戰略客戶經營），,CS（美國知名銷售課程新概念銷售），CCS(美國知名銷售課程以客戶為中心的銷售)，SPI(解決方案銷售)，SPIN大客戶銷售，WILSONLEARNING顧問式銷售等課程。

• 打造高效執行力的狼性團隊

   

  一、靠結果生存：思路決定出路、 結果改變人生 •員工和企業是什么關系？ •執行是“我做了嗎”？ •執行人才三大標準：不抱怨、不拖延、不推卸； •做結果三思：結果是誰要的？結果要有什么？結果有什么用？ •如何獲得最佳的結果？結果思維、底線原則、外包理念二、..

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