【培訓對象】
企業管理人員、合規及風控人員

【培訓收益】
● 全面了解合同管理流程 ● 化解和防范合同陷阱 ● 管控內部和外部的合同風險 ● 避免合同爭議和糾紛

第一講：合同的有效管理
一、合同管理流程
1. 合同的準備環節
2. 合同的談判環節
案例：“撿了芝麻丟了西瓜”失重合同談判
風險提示：全面衡量+抓重點
3. 合同的訂立和審查環節
4. 合同簽署蓋章環節
5. 合同履行環節
6. 合同的補充和變更環節
7. 合同的結算與支付環節
案例：誰來控制信用額度
風險提示：疏忽+商業賄賂=轉移資產+變更股東和法定代表人
8. 合同關系確立環節
9. 合同爭議的處理環節
案例：“無人看守”的交易
風險提示：盜竊罪+職務侵占罪+企業重大損失
二、合同的檔案管理
1. 合同管理制度
2. 電子信息系統
3. 原件歸檔概不外借
4. 價值評價
案例：企業內部“合同丟失”亂象
風險提示：敗訴很多是從內部瓦解開始的

第二講：合同陷阱與防范
一、合同欺詐與合同糾紛的區別
案例：“魚目混珠”刑民交叉案
風險提示：工程轉包+保證金+合同詐騙罪
二、合同欺詐的應對
1. 主體造假
1）冒充主體
2）偽造主體
案例：母校擴建引發的工程合同糾紛案
——風險提示資質調查+人品調查
2. 標的造假
1）偷換標的物
——步步為營的陷阱，防不勝防
風險提示：部門協作+信息透明
2）虛構標的
3. 多方串通騙局
1)一個買方+一個賣方的合謀
案例：“天上掉餡餅”往往沒什么好事
風險提示：遵從商業規律、忌急切
2）指定第三方服務
4. 賒賬騙局
5. 以“聯營”、“加盟”等名義
6. 突然終止履行合同
7. 以轉讓專利、高新技術為名
8. 涂改憑證，套取貨物

第三講：風險控制
一、內部風險控制
1. 簽署身份管控
——冒名簽署、偽造合同等行為
2. 簽署內容管控
——篡改、遺失、損毀等隱患
3. 簽署過程管控
——事后追責難鑒定的問題
4. 限定人員權限
5. 限制用章
二、外部風險控制
1. 在履行主體上存在的風險、陷阱及對策
1）擅自改變履行主體
——貨物訂單發出后，可以撤回嗎？
2）采用欺詐手段
3）資質調查
2. 履行標的上存在的風險
1）不實際履行
——A公司的擔保有效嗎？
2）標的物數量
3）標的質量
——買賣合同中的風險負擔規則適用
3. 在履行期限上存在的風險
1）提前履行
2）遲延履行
3）履行期限不明
4）中止履行
4. 在履行地點上存在的風險
1）履行地點不明
——要不要先付款？
2）管轄權選擇
5. 在履行方式上存在的風險
1）部分履行
2）提存
3）怠于行使到期債權
4）撤銷權
——還款協議顯失公平，效力如何

第四講：印章問題
一、簽字蓋章
1. 合同對方為企業的
2. 合同對方為自然人的
二、真實性審核
1. 合同對方為企業的
1）有權簽字人
2）資質審核
2. 合同對方為自然人的
三、簽章的有效性
1. 授信業務面簽
2. 合同的一致性
3. 留白
4. 中性簽字筆
5. 備案印章
6. 實際經營地址

第五講：合同全程證據準備
1. 往來函件、微信、郵箱、電話錄音等
2. 我方合同履約證據保全
3. 履約確認函
4. 相對方違約證據
5. 指定聯系人及聯系方式 

27年法律風險防控實戰經驗
法律顧問資格認證/法律顧問執業認證
大慶市讓胡路區政府法律顧問
成都市高新區人民法院調解員、天府新區法院調解員
曾任：大慶職業大學丨經濟法講師
曾任：大慶石油管理局經濟法規處丨訴訟科科長
曾任：大慶市讓胡區政府法律顧問
現任：四川谷雨律師事務所副主任、律師
※ 油田電力集團、大慶油田研究院、成都中誠建設集團、四川阿壩自治縣等近百家機關、企事業單位特邀法律講座導師
※曾主筆起草《大慶石油管理局內部經濟糾紛處理辦法》，并延用至今。
※曾主筆中國石油（大慶）管理局內部合同檢查通報三十多期。
※曾主持裁決中國石油（大慶）管理局內部經濟糾紛九十多起。

實戰案例：
孫老師27年來專注于法律領域，從法律專業教育，到世界500強企業專職法律顧問，再到職業律師，無不彰顯其專業性和系統性。曾先后擔任100+家政府和企業的法律顧問（顧問單位涉及政府、金融、地產、電力、通信、基建、能源、醫療、商業、旅游、教育等領域。）并先后處理各類案件/合同糾紛等1000+起（韓國Mm集團買賣合同糾紛、上海某研究所技術轉讓合同糾紛、北京菜市口房屋拆遷補償糾紛、佛山日豐公司商標侵權糾紛等）
孫老師在提供精準法律服務的同時，也不間斷地為政府和企業提供普法服務，先后為讓胡路區政府、大慶油田電力集團、大慶油田建設集團、大慶油田設計院等近百家機關、企事業單位做普法講座工作，極大地提高了政府和企事業單位員工的法律素養和法律意識，對于政府依法行政，以及企事業單位防范法律風險發揮了積極作用。

部分授課案例：
● 曾為大慶油田鉆探集團進行《民法典概覽與亮點》課程培訓，累計17+期，提高企業職工的法律意識和法律素養
● 曾給大慶油田電力集團進行《電力企業職工法律思維》課程培訓，累計20+期，強調了企業要時刻保持風險意識，培養職工在工作中運用法律思維。
● 曾給建設銀行大慶市支行進行《法律思維在金融領域的運用》課程培訓，累計4+期，針對銀行存在的法律風險點，提供了行之有效的法律解決手段。
● 曾給大慶市讓胡路區婦聯進行《婚姻法》課程培訓，累計4+期，極大地提高了婦女在戀愛、婚姻、家庭領域中的法律意識和價值觀意識。
● 曾給四川省白玉縣醫療系統進行《醫療糾紛法律問題》課程培訓，累計4+期，提高了醫療戰線醫護人員的法律意識。

主講課程：
《民法典概覽》
《合同風險與防范》
《物業企業風險與防范》
《合同風險之合同管理》
《勞動爭議仲裁訴訟實務》
《企業法律風險防控指引》
《地產公司法律風險與防范》
《民法典在金融行業的解讀》
《法律思維在企業中的作用》

部分客戶評價：
很難懂的法律問題，經老師一講，就變得特別簡單。尤其是課堂上討論的那些案例，所以，大家聽起來就特別有興致。
——油田電力集團 張經理
孫老師的課程非常棒，很枯燥的法律知識，在老師的課堂上就像“活”起來一下，老師有大量的實際案例來講解，代入感很強，讓法律變得通俗易懂了。
——建設銀行 李總
孫老師的課程實操性很強。按照老師講的方法，把公司的所有涉及法律的文件梳理，并出相對應的應對方案，將企業的風險降下來，真正做到防患于未然。
——中誠建設集團 陳總
孫老師講課風格獨樹一幟，直奔具體問題，等到具體問題講清楚了，就用實際案例來鞏固，太好了。原來以為法律課很枯燥，經老師這么一講，就像看劇一樣，太接地氣了。
——四川白玉縣人民醫院 王主任
孫老師的《民法典》課程，簡直太生動了，很枯燥的法律條文，到老師這里完全變了樣，站在學員的角度，代入工作、生活場景感強的案例，讓我們更好的理解法律法規，更好的運用法律來維護我們的權益。
——油田鉆探集團 徐主任 

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