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商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)演練

課程編號:37455

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:733

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:王生輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)業(yè)者

【培訓(xùn)收益】
掌握:通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領(lǐng) 應(yīng)用:通過實(shí)戰(zhàn)演練運(yùn)用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進(jìn)行描述 創(chuàng)新:通過藍(lán)海戰(zhàn)略+案例學(xué)習(xí),對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新 評估:通過系統(tǒng)評估及模擬路演,重新對新商業(yè)模式進(jìn)行審視評估、完善

第一講:大道至簡:一張畫布看透商業(yè)模式
1一、什么是商業(yè)模式?
案例分析:尤伯羅斯
案例分析:施樂
——商業(yè)模式的本質(zhì)
二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式:商業(yè)模式畫布
1. 商業(yè)模式的四個視角
2. 商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊
案例:IPOD的商業(yè)模式
三、商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造快(案例說明)
1. 客戶細(xì)分CS(Customer Segments)
案例:蔦屋書店
2. 價值主張VP(Value Propositions)
案例:綠山咖啡
3. 渠道通路CH(Channels)
案例:盒馬鮮生
4. 客戶關(guān)系CR(Customer Relationships)
案例:趣頭條
5. 核心資源KR(Key Resources)
案例:酷特智能
6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)KA(Key Activities)
案例:拼多多
7. 重要伙伴KP(Key Partnerships)
案例:亞朵酒店
8. 收入來源R$(Revenue Streams)
案例:COSTA
9. 成本結(jié)構(gòu)C$(Cost Structure)
案例:瓦爾廁所
教練演示:與大家一起實(shí)用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式
四、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1. 分拆式商業(yè)模式:吉利
2. 長尾式商業(yè)模式:格萊珉銀行
3. 多邊平臺式商業(yè)模式:滿幫
4. 免費(fèi)式商業(yè)模式:百度
5. 開放式商業(yè)模式:菜鳥網(wǎng)絡(luò)
分組演練:選擇一個成功企業(yè),使用商業(yè)模式畫布描述其商業(yè)模式并分享

第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略——新時代商業(yè)模式的起點(diǎn)
2一、變革時代的思考方式:升維思考,降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
案例:江小白的戰(zhàn)略布局圖
1. 不斷開創(chuàng)的藍(lán)海:行業(yè)的演變
2. 藍(lán)海企業(yè)的收益:占據(jù)總利潤的60%以上份額
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略
1. 價值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2. 戰(zhàn)略布局圖
3. 四步動作框架
四、藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
原則一:重建市場邊界
原則二:注重全局而非數(shù)字
原則三:超越現(xiàn)有需求
原則四:遵循合理的戰(zhàn)略順序
原則五:克服關(guān)鍵組織障礙
原則六:將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
五、重建市場邊界:尋找藍(lán)海的六大途徑(案例)
路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè):NetJets
路徑二:跨越戰(zhàn)略集團(tuán):Curves
路徑三:跨越買方鏈:丹麥胰島素制造商
路徑四:跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù):三只松鼠
路徑五:跨越功能與情感性訴求:QB美發(fā)店
路徑六:跨越時間;賣房養(yǎng)老
實(shí)戰(zhàn)演練:重新設(shè)計(jì)你所在企業(yè)的目標(biāo)群體、價值主張與心智定位

第三講:商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)與路演(實(shí)戰(zhàn)演練)
3一、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大核心要素
1. 戰(zhàn)略定位
2. 價值鏈
3. 盈利模式
4. 核心競爭力
二、商業(yè)模式設(shè)計(jì)前提:戰(zhàn)略環(huán)境掃描
1. 知天:宏觀環(huán)境分析工具:PESTEL分析
2. 知地:行業(yè)環(huán)境分析工具:五力模型
3. 知彼:客戶需求分析工具:客戶移情圖、競爭雷達(dá)圖
4. 知己:企業(yè)資源能力分析工具:價值鏈分析
5. SWOT-F綜合分析:鎖定焦點(diǎn),直面挑戰(zhàn)
三、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略定位
1. 市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2. 價值定位:設(shè)計(jì)價值主張(客戶需求定位)
3. 心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
四、重新設(shè)計(jì)價值傳遞
1. 渠道通路
2. 客戶關(guān)系
五、重新設(shè)計(jì)價值創(chuàng)造
1. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)
2. 核心資源
3. 重要合作
六、重新設(shè)計(jì)盈利模式
1. 收入來源
2. 成本結(jié)構(gòu)
3. 盈利模式
七、重新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制
1. 競爭優(yōu)勢
2. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)
模擬路演:商業(yè)模式創(chuàng)新大賽
系統(tǒng)點(diǎn)評+總結(jié)回顧 

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