【培訓對象】


【培訓收益】

第一講：知已知彼，有的放矢（招商準備）
一、全面熟悉市情，明白我市有什么
二、掌握投資環境，知曉我們優勢在哪里
1. 投資環境
2. 比較優勢
三、把握工作重點，明確自身招商方向
1. 重點招商項目類型
2. 招商重點地區

第二講：靈活運用，創新方式（招商方法及合作方式）
一、招商方法
1. 委托招商
2. 專業招商（小分隊招商）
3. 以商招商
4. 傳媒招商
5. 會展招商
6. 招商方法推薦
二、合作方式
1. 土地轉讓
2. 土地租賃
3. 土地作價入股
4. 合作方式推薦

第三講：有勇有謀，講究策略（招商技巧）
一、招商引資基本原則
1. 互惠互利，共贏發展原則
2. 熱情接待原則
3. 誠實守信原則
4. 尊重禮儀禮節原則
二、招商洽談開局的基本策略
1. 協商式開局
2. 坦誠式開局
3. 慎重式開局
三、招商談判讓步策略
四、打破談判僵局的策略與技巧

第四講：親商安商，強化服務（招商服務）
1. 服務全方位
2. 跟蹤全過程

第五講：招商引資的運作方法（招商謀劃）
1. 要認真做好招商引資的營謀籌劃
2. 要把握好招商引資的方法
3. 運作招商引資，要從四個層面開展工作
4. 招商過程中，招商企業與政府間互動與共同推動 

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創導者 
現任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執行師 
國際職業訓練協會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區總經銷 
2004年起師從英國國際管理協會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區總代理，英國國際管理協會中國管理中心總經理等職。從企業基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是成都市香楠林家具有限公司企業管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創建合伙人。

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