【培訓對象】
董事長、股東、總經理、操盤手、企業(yè)決策者

【培訓收益】
● 快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤 ● 快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質的戰(zhàn)略合作伙伴 ● 建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷 ● 通過本次課程學習，掌握一套系統(tǒng)的實戰(zhàn)“招商模式” ● 從招商頂層設計、樣板市場打造、招商復制、新品上市等招商不同的手法，以全方位的方式，帶你走進渠道快建招商引資天下贏的“藍海世界”

第一講：招商頂層設計—傳統(tǒng)企業(yè)如何迭變取勢？
模塊一：迭代，無處不在（為什么轉型）
1. 看得見的顛覆：巨頭倒下，身體還是溫的
2. 看不見的顛覆：那些悄然消失的傳統(tǒng)企業(yè)
3. 顛覆者往往來自突然闖入的野蠻人
4. 傳統(tǒng)商業(yè)4大失效現(xiàn)象
5. BAT等互聯(lián)網巨頭的跨界邏輯
模塊二：迭代邏輯（誰需要轉型）
1. 移動互聯(lián)網技術特征和本質
2. 什么樣的行業(yè)容易被跨界顛覆？
3. 什么類型的企業(yè)容易被跨界顛覆？
4. 你的企業(yè)離被顛覆還有多遠？
模塊三：招商戰(zhàn)略
1. 招商戰(zhàn)略的企業(yè)家思維
2. 招商戰(zhàn)略的目的和模型
3. 招商模式復制
1）從經營產品轉變?yōu)榻洜I用戶
2）從經營生意轉變?yōu)榻洜I事業(yè)
3）從經營價格轉變?yōu)榻洜I價值
4）從經營賣點轉變?yōu)榻洜I體驗

第二講：招商思維
1. 顧客價值思維
2. 由企業(yè)主導轉向市場主導思維
3. 單店盈利與樣板市場建設營銷思維
4. 價值創(chuàng)新的7個關鍵
1）跳出市場看市場
2）跳出競爭看競爭
3）跳出用戶看用戶
4）跳出產品看產品
5）跳出行業(yè)看行業(yè)
6）跳出功能看功能
7）跳出情感看情感
案例：雅客V9：發(fā)現(xiàn)非典事件需要補充維生素
案例：椰島鹿龜酒：發(fā)現(xiàn)父親的補酒
案例：蘋果：發(fā)現(xiàn)了手機的娛樂價值
案例：王老吉：發(fā)現(xiàn)預防上火的飲料
案例：優(yōu)衣庫、ZARA、H&M：發(fā)現(xiàn)快時尚
案例：凡客誠品：發(fā)現(xiàn)懶男人+貨到試穿
案例：順豐速遞：發(fā)現(xiàn)郵政的機制缺陷
5. 市場營銷的根本任務是——洞察機會
80后、90后的新需求，催生新的市場.新的商業(yè)機會：市場沒有飽和，只是看有沒有發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會的能力。

第三講：招商策略
1. 招商項目政策制定
2. 產品價值塑造
3. 成交單的設計
4. 招商關鍵策略
1）情感策略
2）故事策略
3）包裝策略
4）功效策略
5）搶先策略
6）口號策略
7）定價策略
8）渠道策略
9）產地策略
10）關聯(lián)策略
11）事件策略

第四講：招商成交
1. 成交公式
2. 成交手人員要求與標準
3. 成交氛圍營造
4. 玩轉策劃四兩撥千斤
1）好名字降低傳播成本
2）好品類降低傳播成本
3）好口號降低傳播成本
4）好標志降低傳播成本
5）好包裝降低傳播成本
6）好卡通降低傳播成本
7）好形象降低傳播成本
8）好文化降低傳播成本
9）好概念降低傳播成本
10）好廣告降低傳播成本

第五講：招商會的組織策劃流程
1. 會前工作流程及安排
2. 會中工作流程及安排
3. 會后工作流程及安排

第六講：招商團隊的建設
1. 招商團隊的建設與培訓
2. 招商團隊的動員大會
3. 明確招商戰(zhàn)略目標
4. 對目標進行分解,責任到人

第七講：招商路演
1. 招商演說外在技巧
2. 招商演說內在技巧
3. 招商主題設計
4. 招商開場設計
5. 招商成交設計
1）達成途徑
案例分析
小組討論
2）工具應用
3）導師指導

第八講：招商成功方案剖析
1. 成功招商的案例解析
2. 導師現(xiàn)場點評指導企業(yè)家招商方案
1）達成途徑
2）案例分析
3）工具應用
4）小組討論
5）專家咨詢 

中國營銷學院特聘高級研究員 
經銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會指定老師 
卡帝樂鱷魚全國新款訂貨會指定老師 
美國NLP學院認證執(zhí)行師 
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師 
美國防彈經理人版權課程授權講師 
武漢大學經管學院、北京交通大學客座導師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經銷 
2004年起師從英國國際管理協(xié)會許。安東尼教授、美國行動學習學院學習型組織之父麥克。馬卦教授研習行動學習，是國內較早接觸和應用實踐行動學習的專家之一。

職業(yè)經歷：
曾供職于香港新亞洲地產基層管理、臺灣富士康科技集團行政管理（并從2007年開始給富士康集團管理團隊授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓總監(jiān)、拓普理德營銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國國際管理協(xié)會中國管理中心總經理等職。從企業(yè)基層干起，經歷普通員工、中堅層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓，從執(zhí)行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

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