【培訓對象】
國有銀行、股份制銀行、城商行、農商行（城信社）、財富公司等理財經理，財富中心和私人銀行中心的理財經理。

【培訓收益】
通過課程學習使得學員能夠掌握基金銷售的邏輯，明確目標客戶，如何進行存量基金客戶的維護等技巧。

一、證券市場投資機遇與基金銷售的意義
1.中國證券市場投資機會的分析
2.證券市場收益是家庭資產配置中重要組成部分
3.當下基金業務發展困惑
4.開展基金代銷業務的必要性
5.基金業務營銷模式的轉變
【解決問題】：本章節梳理當下基金銷售管理中存在的普遍問題，同時展望未來該項投資的前景、在家庭資產配置中的重要意義，對于銀行財富業務的作用，以及明確未來基金銷售的正確模式。

二、賣給誰—基金客戶的畫像
1.基金銷售的主要目標客群
2.如何在存量客戶中找到基金銷售點
3.不同客戶基金投資建議
4.歷往基金客戶投資存在的明顯問題
【解決問題】：本章節主要是講解如何尋求基金銷售的目標客戶，并歸納現有基金客戶經常在投資中存在的問題。通過該部分學習，使學員能夠清楚目標客戶及營銷的出發點。

三、從資產配置角度激發基金購買需求
1.資產配置的“三性平衡”和“三類資金”
2.“五步需求挖掘法”讓客戶產生基金認購需求
3.根據必要因素決定基金在資產組合中的比例
4.結合市場趨勢調整投資基金類別與組合
【解決問題】：本章主要教會學員從資產配置的角度來向客戶推薦基金產品，如何激發客戶的需求，以及從資產配置的角度應如何配置基金，包括種類和投資占比。

四、基金定投的銷售邏輯
1.居民投資的主要方向
2.必須要考慮向證券市場投資要收益
3.為什么要做基金并且要基金定投
4.讓客戶聽得懂基金定投分散風險的奧秘所在
5.用做生意的思維模式引導客戶定投

五、該怎么買？該怎么賣？
基金怎么選？
1.基金定投的微笑曲線意味著什么
2.基金的波動幅度對收益的影響
3.如何挑選一支優質基金？
4.存續產品：強者恒強？
周期怎么選？
1.基金定投進入的時間點選擇
2.定投的頻率如何確定？
3.基金定投周期與經濟周期的關系
該怎么賣？
1.基金投資持續服務
2.定投什么時候退出？
3.定投長短期目標的有效結合
【解決問題】：當下很多學員在銷售產品時，不會向客戶闡述為什么要買基金，基金定投為什么會分散成本、降低風險，該怎么選基金、買什么基金等一系列問題，學員往往單純憑借基金公司或基金經理的歷往業績表現向客戶進行推薦。在銷售過程中表現的不夠專業，使得客戶對產品配置拒絕或錯誤的理解，為后續客戶持續營銷帶來隱患。第四章與第五章主要圍繞著上述幾方面進行學習，提升產品銷售的專業度。

六、基金客戶的后續跟進與維護
1.存量基金客戶的跟蹤與維護
2.基金定投客戶的常見誤解的排除
3.基金診斷的流程與要點
4.如何降低客戶對收益率的預期
【解決問題】：本章節主要從基金客戶銷售后如何持續跟蹤服務，培養他們正確的投資理念進行詳細講解，重點教會學員如何通過不斷的對客戶所購基金進行診斷，并根據市場情況進行適當的投資組合的調整，使客戶獲得理想的投資收益并增進客戶關系。 

• 完美收費：收取、提高物業費及公共收益的必備策略與技巧

   

  課程安排： 上午9:00--12:00 下午 14:00--17:00 第一部分：物業費 1、 對物業費的界定 ..

  ￥22,000   元/ 天

  人氣：1368  

  

• 雙贏溝通藝術與技巧

   

  【第一講】管理需要溝通，溝通就是管理溝通的含義溝通的作用與意義溝通、人際溝通與管理溝通溝通過程的八要素模型溝通的種類語言溝通與非語言溝通口頭溝通與書面溝通正式溝通和非正式溝通向上溝通、向下溝通和平行溝通單向溝通與雙向溝通自我溝通、人際溝通與群體溝通【管理游戲】單雙向溝通游戲【典型案例】一次難忘的訂餐經歷..

  ￥   元/ 天

  人氣：3599  

  

• 中高管理層高品質溝通藝術與技巧

   

  【第一講】管理需要溝通，溝通就是管理溝通的含義溝通的作用與意義溝通、人際溝通與管理溝通溝通過程的八要素模型溝通的種類語言溝通與非語言溝通口頭溝通與書面溝通正式溝通和非正式溝通向上溝通、向下溝通和平行溝通單向溝通與雙向溝通自我溝通、人際溝通與群體溝通【管理游戲】單雙向溝通游戲【典型案例】一次難忘的訂餐經歷..

  ￥   元/ 天

  人氣：3863  

  

• 報請類公文寫作方法與技巧

   

  第一單元 報請類公文寫作特點與步驟要求一、 特點1. 目的2. 內容3. 格式4. 表達5. 時限二、 步驟1. 準備工作階段2. 正式起草階段3. 加工修改階段案例分析三、 要求 1. 目的明確，行文有據，主旨單一2. 內容合法、務實、符合領導意圖3. 文字表達規范案例分析第二單元..

  ￥   元/ 天

  人氣：2910  

  

• 銷售人員素養與與技巧提升實訓

   

  一、全員營銷--企業持續發展之本 營銷思想簡要回顧 實現產品成功銷售的前提 人人都是營銷員二、我們不只是會說話的說明書 為什么需要銷售人員 實現銷售的唯一準則 銷售工作要做好哪些事 養奶牛理論三、優秀市場人員應具備的素質 成功推銷的四個階段 如何獲得客戶的信任 優秀市場人員應具備的素質 銷售人員..

  ￥   元/ 天

  人氣：2329  

  

• 有效授權與控制的藝術與技巧

   

  一、用權藝術決定用權效果二、怎樣用權最有效a)權力是達成目的的工具b)最好的用權條件產生最佳效果c)權力是把雙刃劍三、方法：達成最佳用權效果的工具a)充分運用職位權b)恰當使用賞罰權c)全面運用影響權d)妥善使用專長權四、副手與主管a)用好副手：發揮“左手”的力量b)選用主管：讓&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：2365