【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理主管，公司管理人員，以及其他希望改善銷售團(tuán)隊(duì)的管理技能、提高組織績(jī)效、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力的專業(yè)人士。



【培訓(xùn)收益】

第一章 認(rèn)識(shí)卓越績(jī)效團(tuán)隊(duì)
1. 工作團(tuán)隊(duì)與工作群體的差異
2. 不同的團(tuán)隊(duì)類型
3. 卓越全球團(tuán)隊(duì)實(shí)踐
4. 波多里奇卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
5. 卓越績(jī)效團(tuán)隊(duì)的共有特征

第二章 彈性的統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)
1. 識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 視頻分析： 《新領(lǐng)導(dǎo)的誕生》
3. 小組交流：認(rèn)識(shí)你和你的團(tuán)隊(duì)
4. 影響團(tuán)隊(duì)績(jī)效的七大因素
5. 案例分析：M公司的新產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)
6. 木桶原理再剖析

第三章 制定共享的團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 1. 核心動(dòng)力：建立共同目標(biāo)
2. 目標(biāo)的黃金法則
3. 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計(jì)劃
4. 建立目標(biāo)的控制系統(tǒng)
5. 讓團(tuán)隊(duì)成員共享目標(biāo)

第四章 培育團(tuán)隊(duì)精神 1. 團(tuán)隊(duì)游戲：洪水求生
2. 團(tuán)隊(duì)精神內(nèi)涵和外延
3. 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的心態(tài)
4. 凝練團(tuán)隊(duì)文化和合作氣氛
5. 團(tuán)隊(duì)士氣和生產(chǎn)力

第五章 團(tuán)隊(duì)沖突的處理 1. 杰克•韋爾奇的“無邊界”理論
2. 團(tuán)隊(duì)沖突的基本根源
3. 團(tuán)隊(duì)沖突處理的五種策略
4. 處理團(tuán)隊(duì)沖突的有效技巧

第六章 銷售輔導(dǎo)與跟進(jìn) 1. 銷售技術(shù)培訓(xùn)
2. 發(fā)展面談的結(jié)構(gòu)
• 與表現(xiàn)佳的員工
• 與表現(xiàn)一般的員工
• 與表現(xiàn)欠佳的員工
3. 面談跟進(jìn)
4. 銷售會(huì)議技巧
5. 銷售年會(huì)四大要素

第七章 銷售目標(biāo)管理
1. 分析銷售人員的業(yè)績(jī)
2. 分析銷售人員的活動(dòng)
3. 分析銷售人員的能力與資源
4. 目標(biāo)銷售管理步驟
5. 銷售平臺(tái)的效應(yīng)

第八章　總結(jié)并制定個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 每位學(xué)員都要擬訂個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃，以確定所學(xué)的知識(shí)和技巧能應(yīng)用到實(shí)際工作上。

• 電力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)精要

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)唯一出路1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.2.基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新1.3.數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.4.數(shù)字化技術(shù)賦能的超..

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• 電力企業(yè)之班組長(zhǎng)管理

   

  課程大綱第一講：班組長(zhǎng)的“職責(zé)定位”一、班組長(zhǎng)的“自我評(píng)估”問題提出：我的工作類型是什么？——做“工作型男”1. 技術(shù)型班組長(zhǎng)參照對(duì)象——項(xiàng)目經(jīng)理案例：某班組技術(shù)型班長(zhǎng)，向項(xiàng)目管理方向發(fā)展2. 管理型班組..

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• 電力企業(yè)之QC小組管理技能提升

   

  課程背景：QC活動(dòng)，以其“小、實(shí)、活、新”的特點(diǎn)，簡(jiǎn)單的分析模式和靈活的工作方法，正在被越來越多的電力企業(yè)應(yīng)用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)。本課程試圖從QC活動(dòng)的全流程入手，通過案例分析，確定現(xiàn)場(chǎng)型QC管理的重點(diǎn)和難點(diǎn)，著重介紹現(xiàn)場(chǎng)型QC管理活動(dòng)的注冊(cè)、課題、實(shí)施、總結(jié)和發(fā)布?，F(xiàn)場(chǎng)型QC管理重在改造創(chuàng)新，如何從資料、人員、設(shè)備、工器具、..

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• 電力企業(yè)之檢修工作高效管理

   

  課程背景：“檢修”工作，是目前電力企業(yè)對(duì)設(shè)備規(guī)定性動(dòng)作。“檢修”工作體現(xiàn)在計(jì)劃性周期性。從檢修性質(zhì)上分類：火電企業(yè)分為大修、中修、小修、臨修；新能源企業(yè)分為升壓站預(yù)試、機(jī)組500小時(shí)檢等項(xiàng)目。部分特殊項(xiàng)目包括180天專項(xiàng)設(shè)備改造，90天擴(kuò)大型改造等。從檢修模式上分類：“檢修&..

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• 電力企業(yè)之檢修維護(hù)人員工作技能提升

   

  課程背景：檢修維護(hù)人員，作為電力企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中最為基本的因素，其知識(shí)水平、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、和工作技能，直接關(guān)系到生產(chǎn)的安全性、可靠性和高效性。另一方面，一個(gè)安全生產(chǎn)水平優(yōu)秀的企業(yè)，必然有一支“能打硬仗、作風(fēng)優(yōu)良”的檢修維護(hù)隊(duì)伍。檢修維護(hù)人員的整體情況，正在被越來越多的企業(yè)重視和關(guān)注。“檢修”和&ldq..

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• 電力企業(yè)之點(diǎn)檢人員工作技能提升

   

  課程背景：“點(diǎn)檢員”，作為“點(diǎn)檢定修制”中最為重要的因素，被譽(yù)為“關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人員”。在企業(yè)安全生產(chǎn)過程中，總體把控本專業(yè)的質(zhì)量、技術(shù)、設(shè)備、工程和項(xiàng)目等領(lǐng)域，對(duì)個(gè)人素質(zhì)提出了越來越高的要求。“點(diǎn)檢定修制”依靠管理理論的先進(jìn)性，正在被越來越多電力企業(yè)..

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