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智慧家庭之平安鄉村2B2C營銷攻堅培推訓練營

課程編號:36669

課程價格:¥14000/天

課程時長:2 天

課程人氣:781

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:林慶堂

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一章:前言—平安鄉村的頂層設計及競爭環境分析
(一)什么是雪亮工程
(二)什么是平安鄉村
(三)中國電信在平安鄉村中的優勢分析及典型案例
(四)智慧家庭天翼看家之平安鄉村的營銷切入點
1.平安鄉村主題下的農村鄉鎮營銷痛點與機會點
戰略環境
社會環境
產品環境
客戶環境
基礎業務環境
2.平安鄉村下的農村鄉鎮營銷通關目標設定
新的農村營銷突破口
精準的用戶觸點切入
完善的營銷流程設計
精細的競爭用戶反搶
落地的配套標準化流程
第二章:智慧家庭之平安鄉村產品場景化應用解析
(一)中國電信智慧家庭產品的五大情懷場景
守護親情,享平安生活;
智能控制,享自在生活;
陪伴成長,享優教生活;
呵護身體,享健康生活;
留住美好,享溫馨生活。
(二)中國電信農村智慧家庭三大核心產品介紹
全屋WIFI用戶痛點及場景話術
天翼看家痛點及場景話術
家庭云痛點及場景話術
(三)智慧家庭環境下的營銷模式
情感營銷
故事營銷
第三章:平安鄉村2B2C銷售籌備流程
(一)2B:客戶端:平安鄉村客情搭建及推進(重客情拓展)
1.B端客戶解析及B端客戶客情搭建與溝通
省、市政府層面負責“雪亮工程”、“平安鄉村”工程的相關項目組人員、領導;
區縣政府層面負責“雪亮工程”、“平安鄉村”工程的相關項目組人員、領導;
區縣公安局層面負責農村安防護衛的相關人員;
鄉鎮政府相關人員;
社區、村委、村長等相關人員;
農村能人
其他KOL及KOC。
2.B端客戶,客情攻堅---活動流程要熟知
3.B端客戶,客情攻堅---指導手冊要通關
4.B端客戶,客情攻堅---合作協議儀式感
5.B端客情攻堅物料配置
B端配套指導工具包:
《平安鄉村實戰營銷之B端客戶客情公關流程指引手冊》
《中國電信平安鄉村項目專員委托書》
《中國電信平安鄉村專屬服務協議書》
《中國電信平安鄉村活動日程安排表》等
(二)2C客戶端:平安鄉村宣傳預熱(重宣傳滲透)
C端用戶的三個宣傳預熱維度:現場造勢/入戶滲透/線上宣傳
1.現場造勢
平安鄉村現場布場規范
位置區域
氣氛烘托
聲音熱烈
平安鄉村現場氛圍凸顯三必做
有成交公示
有專屬靚號
有團購名額倒計時
平安鄉村現場布場展示及功能區說明
2.入戶滲透
入戶宣傳三到位
活動專屬單頁一一覆蓋
主題公告張貼明顯
活動條幅懸掛到位
3.線上宣傳
平安鄉村線上外呼通知
平安鄉村社群預熱告知
4.平安鄉村宣傳要素總結
(三)2O內部陣營:平安鄉村內部組織流程(重統籌規劃)
1.平安鄉村主題設計解析及宣貫
2.平安鄉村作戰部隊分工
首腦組
會銷組
行銷組
3.平安鄉村作戰工具包
形象準備
設備工具準備
文件夾準備
受理準備
第四章:平安鄉村收割轉化三大招
(一)整村推進會銷三部曲:開好會、說情感、做演示
1.農村講堂組織(開好會)
會銷公益大講堂的組織流程
主持人的選擇
產品宣講準備
2.產品宣講演示(做演示)
會銷產品呈現的黃金三問
會銷產品宣講的流程
會銷產品宣講的工具:1331法則
3.故事營銷引入(說情感)
情感營銷及故事營銷的準備
智家產品的故事營銷的流程:
講故事
找痛點
說情感
挖共鳴
(二)線上轉化四必做
1.社群吸粉:農村流量導流
社群流量:
魚塘發掘與引流
人均養殖3個魚塘
接力引流
親友細分進群:5-10人
2.社群盤活:在線互動技巧
平安鄉村在線社群預熱流程說明
平安鄉村在線預熱三大關鍵動作
3.社群發酵:意向發酵裂變
專場團購服務群
終端特賣福利群
5G秒殺福利群
專屬拍賣福利群
4.變現轉化:持續轉化收割
線上收割的幾種方式
二維碼鏈接登陸
線上營業廳登錄
線上私信轉化
線上預售理約定動作:預約金/意向金/鎖定名額/
線上社群收割的幾個心理學應用
顯性化的推進;
一張圖片一句話;
消費者心理的幾點考慮
線上收割促成話術:服務承諾、選擇性優惠和限制性福利、配送及交付方式
后續線下導流:
營業廳導流
專屬預約上門服務
推薦轉介紹有禮
(三)線下行銷五步法
1.智慧家庭下的入戶行銷旅程圖及用戶觸點
2.入戶行銷收割五部曲
1)切:做切入,主題引入有名堂
2)測:測網速,觸點服務要得當
3)查:查話費,知己知彼不懈怠
4)算:做比算,家庭通信理財顧問要做好
5)促:做促成,“臨門一腳”是關鍵 

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