【培訓(xùn)對象】
中層管理人員、片區(qū)經(jīng)理、小CEO，及相關(guān)領(lǐng)域營銷人員

【培訓(xùn)收益】

第一章：導(dǎo)入篇：疫情背景下的通信行業(yè)競爭態(tài)勢分析
1.疫情背景下，三家運(yùn)營商的各自優(yōu)劣勢與市場環(huán)境分析
2.競爭優(yōu)劣勢與營銷策略解析
3.案例剖析1：如何找到移動的支點
4.案例剖析2：如何拉長移動的杠桿
5.頭腦風(fēng)暴：疫情背景下，移動如何突出重圍
第二章：【戰(zhàn)前篇】心態(tài)決定一切
一、疫情背景下市場發(fā)展的動力與阻力
1.我們該做什么
2.我們該如何做
3.客戶足不出戶，市場如何定位與拓展
4.疫情背景下市場拓展四大關(guān)鍵元素分析

第三章：【實戰(zhàn)篇】：疫情下市場拓展的方法及策略
一、找對人
1.產(chǎn)品與服務(wù)哪個重要
2.業(yè)績與人情如何平衡
3.客戶經(jīng)理的使命
二、選對需求的銜接點
1.決策者、輔助決策者、產(chǎn)品使用者如何平衡
2.貿(mào)然拜訪的負(fù)面影響及如何規(guī)
三、朗朗上口好傳播
1.如何賦予產(chǎn)品附加價值
2.線上行銷意識的界定與應(yīng)用
3.如何讓客戶不忘記你
四、不斷重復(fù)
1．知己知彼知環(huán)境
5．促成合作
第四章：如何利用朋友圈進(jìn)行線上營銷
一、軟文如何設(shè)計
二、如何創(chuàng)造客戶價值
三、如何持續(xù)與客戶有效互動
四、如何線上成交 

ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中國注冊高級培訓(xùn)師
中國十大營銷培訓(xùn)導(dǎo)師
中大工商管理碩士
培訓(xùn)+現(xiàn)場輔導(dǎo)實戰(zhàn)營銷專家
中國網(wǎng)通營銷總監(jiān)
多家通信運(yùn)營商指定合作講師
 

【培訓(xùn)五大特色】
引導(dǎo)：由問題開始，論點結(jié)束。讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)而非理論宣貫；不僅讓學(xué)員明白，更會讓學(xué)員醒來；
實戰(zhàn)：內(nèi)容源于一線，貼合實際，引發(fā)學(xué)員參與，并進(jìn)行親身示范說明，使學(xué)員在輕松積極的氛圍中學(xué)習(xí)，絕非一個人的單口相聲；
教練：授人以魚，更授人以漁。專注于思維及行為層面，運(yùn)用專業(yè)教練技術(shù)幫助學(xué)員尋找答案，調(diào)動學(xué)員參與，引發(fā)學(xué)員思考，并將所學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場演練，并進(jìn)行現(xiàn)場糾偏，使內(nèi)容在現(xiàn)場轉(zhuǎn)化為工作技能；
信賴：所培訓(xùn)客戶大部分均多次簽約，點名采購，印證客戶對講師和課程的信賴；
活躍：根據(jù)人員激勵實戰(zhàn)經(jīng)驗原創(chuàng)開發(fā)的互動培訓(xùn)方式，學(xué)員參與的積極性大大提高。包括：虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實戰(zhàn)模擬等等，營造活潑、愉快的課堂氣氛。

【核心價值】
8年的一線實戰(zhàn)銷售與管理經(jīng)驗，從銷售基層到銷售總監(jiān)，對營銷管理有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
在中國網(wǎng)通任職期間，曾創(chuàng)下一天“策反”中國電信14家“話吧”的銷售紀(jì)錄，并成為網(wǎng)通最年輕的營銷總監(jiān)。所帶領(lǐng)團(tuán)隊業(yè)績一直處于公司前三名。
【運(yùn)營商項目經(jīng)歷】
1、10-11年曾為福建省聯(lián)通的中小企客戶經(jīng)理、社區(qū)經(jīng)理、營業(yè)廳體驗式營銷進(jìn)行項目輔導(dǎo)及全省輪訓(xùn)；黑龍江省電信及聯(lián)通全省社會渠道店長及經(jīng)理的運(yùn)營模式及管理;
2、12年為廣東省電信進(jìn)行全省社會渠道規(guī)劃及輔導(dǎo)、培訓(xùn)，所研發(fā)課程后被廣州電信、深圳電信、東莞電信、中山電信、惠州電信、梅州電信、清遠(yuǎn)電信、肇慶電信、潮州電信等多個地級市重復(fù)采購進(jìn)行當(dāng)?shù)貎?nèi)化。
3、15年主導(dǎo)浙江、上海移動的渠道運(yùn)營體系，獲得高度認(rèn)可。并親自授課二十余場。
4、15年為廣東省電信渠道培訓(xùn)指定培訓(xùn)師；廣西省電信支局長、客戶經(jīng)理能力提升指定培訓(xùn)師；
5、16-17年主導(dǎo)黑龍江聯(lián)通《網(wǎng)格總經(jīng)理劃小經(jīng)營》、《鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)格營銷規(guī)劃》、《商企聚類市場深耕》三個項目，獲得省公司領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的一致好評，業(yè)績提升20%以上。、
6、18年參與中國移動渠道運(yùn)營管理及融合營銷1+N戰(zhàn)訓(xùn)營項目設(shè)計及課程開發(fā)并擔(dān)任主講老師
7、19年全程參與廣東省移動網(wǎng)格化運(yùn)營項目設(shè)計及相關(guān)培訓(xùn)課程設(shè)計開發(fā)并擔(dān)任主講老師
8、19年全程參考黑龍江省聯(lián)通智慧家庭工程師服務(wù)及隨銷能力提升項目規(guī)則和課程設(shè)計，并擔(dān)任主講老師
9、20年為廣東、湖南、貴州、甘肅、江蘇、四川、河南多省進(jìn)行云網(wǎng)融合訓(xùn)戰(zhàn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員的一致好評。
培訓(xùn)理念：秉承“專注才能專業(yè)”的職業(yè)習(xí)慣，不做多面手，數(shù)年來一直專注于通信運(yùn)營商領(lǐng)域的研究、培訓(xùn)及實戰(zhàn)項目輔導(dǎo)，所研發(fā)課程一直遵循“真實、簡單、自然”的理念，用最簡單話傳遞最實用的技能，獲得領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員高度的認(rèn)可，綜合滿意度達(dá)96%以上；被譽(yù)為是“聽完就能用”的培訓(xùn)。
【主講課程】
《5G背景下——運(yùn)營商的發(fā)展趨勢及突圍之道》
《5G背景下——自我革命 深化改革 重塑中層大局觀和團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力》
《劃小變革下——小單元團(tuán)隊的運(yùn)營與管理能力提升》
《劃小承包背景下——網(wǎng)格總監(jiān)團(tuán)隊管理及市場運(yùn)營智慧提升班》
《5G背景下——集團(tuán)客戶經(jīng)理營銷技能實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《5G時代渠道轉(zhuǎn)型之代理渠道建設(shè)與管理》
《5G時代智能廳店建設(shè)打造及營銷變革之道》
《紅海奪金——5G背景下泛酒店行業(yè)實戰(zhàn)攻堅戰(zhàn)訓(xùn)營》
《奪旗行動——5G背景下中小企業(yè)、商務(wù)樓宇攻堅戰(zhàn)訓(xùn)營》
《隨機(jī)而行 隨方逐圓——寬帶市場營銷拓展戰(zhàn)訓(xùn)營》
《決戰(zhàn)“云網(wǎng)”之巔——5G時代政企戰(zhàn)團(tuán)營銷戰(zhàn)訓(xùn)營》
《“沖上云宵”2021移動云拎包入住式營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營》
《5G時代，裝維人員服務(wù)及隨銷能力提升戰(zhàn)訓(xùn)營》

• 期貨操盤策略培訓(xùn)

   

  第一講 何謂無形套利模式第一節(jié) 無形套利模式的基本概念第二節(jié) 無形套利模式的硬性要求、操作紀(jì)律以及盤面多空第三節(jié) 無形套利模式的形式第四節(jié) 無形套利模式的優(yōu)勢第五節(jié) 無形套利模式的年化收益第二講 無形套利模式術(shù)語解釋第一節(jié) 什么是龍頭第二節(jié) 什么是跟風(fēng)第三節(jié) 什么是盈利鎖第四節(jié) 什么是保護(hù)鎖第五節(jié) 什么..

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• 企業(yè)危機(jī)應(yīng)對策略培訓(xùn)

   

  （一）、危機(jī)管理創(chuàng)新：切割法、覆蓋法、示弱法●什么是切割法？●為什么要切割？●如何進(jìn)行切割？案例：1、達(dá)芬奇家具被央視曝光后接連出現(xiàn)了哪些失誤？2、萬科如何用切割法解決毒地板事件的？3、修正藥業(yè)如何用切割法解決毒膠囊危機(jī)？●什么是覆蓋法、示弱法？●如何用覆蓋法、示弱法解決企業(yè)和個人危機(jī)？（二）、如何建立企業(yè)危機(jī)應(yīng)對..

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• 集團(tuán)大客戶顧問式銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)

   

  第一部分:大客戶與集團(tuán)大客戶顧問式銷售什么是大客戶大客戶的4大關(guān)鍵特征大客戶的生命周期大客戶銷售的特殊性大客戶銷售鏈大客戶顧問式銷售應(yīng)具備的咨詢能力誰是大客戶？大客戶拜訪前的準(zhǔn)備第二部分:大客戶的行為處事風(fēng)格與集團(tuán)大客戶銷售人的行為處事風(fēng)格類型人的行為處事風(fēng)格特征如何與不同行為處事風(fēng)格的客戶打交道雙..

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