【培訓(xùn)對象】
房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高管、項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理、中層管理人員等

【培訓(xùn)收益】
幫助不同類型的房地產(chǎn)企業(yè)（如單一項(xiàng)目公司、一地多項(xiàng)目公司、區(qū)域/全國性公司、多元化房地產(chǎn)集團(tuán)）各級管理者掌握組織設(shè)置、管控及績效管理的方法。



一、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展分析 房地產(chǎn)行業(yè)綜述：
1、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀分析；
2、行來未來競爭格局與盈利模式的分析；
3、美國、香港、日本房地產(chǎn)行業(yè)分析。

二、四種類型的房地產(chǎn)公司管控模式分析與績效管理重點(diǎn) 1、四種類型房地產(chǎn)公司管控模式討論與分析；
2、四種類型房地產(chǎn)公司績效管理重點(diǎn)

三、分解目標(biāo)以及如何引導(dǎo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)分解方法與績效指標(biāo)辭典的建立與更新：
1、公司戰(zhàn)略地圖的基本效用；
2、公司戰(zhàn)略地圖繪制流程；
－運(yùn)用戰(zhàn)略地圖分解和解釋公司戰(zhàn)略目標(biāo)
－戰(zhàn)略地圖繪制第一步：確認(rèn)財(cái)務(wù)維度目標(biāo)
－戰(zhàn)略地圖繪制第二步：將客戶維度與財(cái)務(wù)維度關(guān)聯(lián)
－戰(zhàn)略地圖繪制第三步：確認(rèn)內(nèi)部運(yùn)營維度，確定戰(zhàn)略主題
－戰(zhàn)略地圖繪制第四步：設(shè)計(jì)內(nèi)部學(xué)習(xí)維度，支持內(nèi)部運(yùn)營
3、績效指標(biāo)詞典的建立和更新維護(hù)流程；
4、制訂績效計(jì)劃。

四、四類房企的各級管理者KPI的設(shè)計(jì) 1、四類房企不同層別員工KPI設(shè)定方法與流程；
2、各部門和各崗位的考核周期與考核指標(biāo)；
3、擬定有效績效合同；
4、績效考核結(jié)果與薪酬數(shù)據(jù)對接；
5、績效考核異議申訴及處理流程。

五、績效考核以確保順利實(shí)施方法 績效宣貫與績效輔導(dǎo)方法：
1、全面績效管理的保障體系建設(shè)；
2、績效宣貫流程與方法；
3、績效考核溝通反饋
4、績效輔導(dǎo)的重要性及基本方法。

六、績效考核結(jié)果應(yīng)用
1、績效考核結(jié)果應(yīng)用于薪酬調(diào)整的注意事項(xiàng)與技巧；
2、績效考核結(jié)果應(yīng)用于崗位調(diào)整的注意事項(xiàng)與技巧；
3、績效考核結(jié)果應(yīng)用于學(xué)習(xí)培訓(xùn)的注意事項(xiàng)與技巧；

七、不同崗位職位說明書與考核項(xiàng)的示例 1、高管序列的績效考核指標(biāo)庫與考核標(biāo)準(zhǔn)示例；
2、工程序列的績效考核指標(biāo)庫與考核標(biāo)準(zhǔn)示例；
3、技術(shù)序列的績效考核指標(biāo)庫與考核標(biāo)準(zhǔn)示例；
4、支持序列的績效考核指標(biāo)庫與考核標(biāo)準(zhǔn)示例；
5、營銷序列的績效考核指標(biāo)庫與考核標(biāo)準(zhǔn)示例。

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運(yùn)營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 醫(yī)院突發(fā)事件處理培訓(xùn)

   

  一、醫(yī)院突發(fā)事件概述1、醫(yī)院突發(fā)事件的含義與性質(zhì)2、醫(yī)院突發(fā)事件的類型3、醫(yī)院突發(fā)事件的消極影響4、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對的價(jià)值5、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防及應(yīng)對常見的幾個(gè)問題二、醫(yī)院突發(fā)事件的預(yù)防1、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防體系的建立的七個(gè)步驟2、醫(yī)院突發(fā)事件預(yù)防的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)三、醫(yī)院突發(fā)事件的處置與應(yīng)對1、醫(yī)院突發(fā)事件處置的七個(gè)原..

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• 精細(xì)化安全管理培訓(xùn)

   

  【課程背景】黨*提出“科學(xué)發(fā)展觀”和“構(gòu)建和諧社會”的根本宏偉目標(biāo)，其本質(zhì)是“以人為本”，就是要把人的利益放在首位，促進(jìn)人的全面發(fā)展，充分發(fā)揮人力資源優(yōu)勢。我國精細(xì)化安全管理思路： 治理隱患、主動防范事故，堅(jiān)持標(biāo)本兼治，重在治本。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理..

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• 工程項(xiàng)目管理培訓(xùn)實(shí)務(wù)與計(jì)劃

   

  一、項(xiàng)目管理框架項(xiàng)目管理知識基本框架- 項(xiàng)目定義及工程項(xiàng)目的特征- 項(xiàng)目成功的核心要素- 什么是項(xiàng)目管理?項(xiàng)目管理的概念和特征- 項(xiàng)目管理的五大過程- 項(xiàng)目管理九大知識領(lǐng)域工程管理與項(xiàng)目管理- 工程管理的內(nèi)容- 工程建設(shè)項(xiàng)目生命周期- 工程建設(shè)項(xiàng)目管理程序- 工程項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)模式及選擇- 工程項(xiàng)目的甲方..

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