第一單元 區藥代表自我目標管理
1. 醫院藥品銷售過去的成功、未來的機會與面對的挑戰
2. 醫院客戶目標制定與分解
 醫院客戶市場潛力的分析
 目標醫生潛力分析
 目標科室潛力分析
 目標醫院潛力分析
 醫院客戶競爭產品的管理與分析
 醫院客戶現有銷量的管理與分析
 現有銷售資源分析
 現有銷售方式分析
 公司任務指標與自我銷售目標差額的分析與管理
 結合公司任務指標確定醫院客戶分層級銷售目標
 目標科室銷售目標的確定
 目標醫生銷售目標的確定
3. 以目標為核心的醫院客戶三層級銷售計劃的制定
 醫院客戶三層級銷售計劃的制定
 醫院層級銷售計劃的制定
 科室層級銷售計劃的制定
 醫生層級銷售計劃的制定
 醫院客戶銷售方式的確定
 目標醫生情感營銷
 目標醫生方案營銷
 不同類型目標醫生銷售方式的有機組合
4. 案例分析與實戰演練
第二單元 醫藥代表自我行為管理
1. 醫藥代表自我時間管理
 時間管理的基本理論
 醫藥代表如何對自我時間進行合理安排
 醫藥代表如何確保執行既定時間計劃
 醫藥代表自我時間管理的常見問題及解決方法
2. 醫藥代表自我行動計劃的制定與管理
 目標、計劃與執行力的分析
 月、周、日行動計劃的制定與分解
 月、周、日行動計劃的執行
 月、周、日行動計劃的反饋與修正
 重點行動（銷售活動）計劃的制定
 重點行動（銷售活動）計劃的執行
 重點行動（銷售活動）計劃的反饋與修正
3. 醫藥代表的自我激勵與壓力管理
4. 案例分析與實戰演練
【典型案例】揭密國內某大型知名藥業集團公司通過實施醫藥代表的自我管理及高效的激勵措施，銷售額逐年快速上升，5年翻3番的奧秘！

• 國學智慧與職業素養

   

  【課程背景】工作的高品質離不開員工的高素養，但素養與知識不同，有知識的人不等于就有素養。素養的修煉必須基于一套符合人性規律的標準和一條便于中國國民遵循實踐的路徑，而歷經幾千年驗證的國學智慧正是為我們提供了這樣一條修齊治平的道理。本課程萃取儒釋道三家的思想精髓，汲取圣賢智慧，提升職業素養的目的。【課程大綱】第一篇 認識國學一、什..

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• 國學智慧與職業素養提升

   

  課程背景： 職業素養的提升，在中華優秀傳統文化中有非常詳細的論述，職業素養是一種內在精神的外在表現，這種精神就是國學精神，是以儒釋道為主體的中國傳統文化所包含和演繹的人文情懷和職業素養，本課程將濃縮儒家的勤奮敬業，道家的真實自然，佛家的修心禪意等，把職業素養提升和國學經典智慧做到最融洽的結合與應用，運用于企業文化建設、修身齊家、品德修為、職業素養..

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• 職業素養與職場禮儀

   

  【課程背景】² 培養員工職業化的工作理念與職業素養，打造具有責任感的優秀員工² 塑造職業形象及禮儀規范，營造全新的職場新氣象 隨著企業日益競爭的加劇，企業之間比拼的不在是外在實力，而是內部員工的整體素養。如果把企業之間的競爭比作戰爭，那么企業員工就是戰場上的勇士。正規軍與游擊隊是存在差距的，企業正規軍是具有專業化，標準..

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• 職業素養與職場禮儀

   

  課程背景：戰場上，取得最終勝利的絕對是精銳之師；運動場上，問鼎冠軍的絕對是頂級職業運動員；職場及商場上，擁有非凡競爭力的絕對是職業選手。職業化是企業最核心的文化，職業化人才是企業最核心的財富，塑造員工的職業化是企業最核心的工作。對于任何一個企業來說，戰略很重要，創新也很重要，執行力更重要，但是如果企業的管理者和員工缺乏職業化素養，..

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• 卓越企業家的職業素養與能力提升

   

  程大綱第一部分 企業家環境與社會背景分析新中國建立與政權鞏固改革開放與市場經濟政策轉型期的中國又處在改革的十字路口未來中國三十年社會經濟發展趨勢與商業機會第二部分 企業家素養構成中外文化傳承企業社會責任政治思想素質決策創新素質經營管理能力知人善任能力身心健康素養第三部分 企業家的培養途徑企業..

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• 從校園到職場職業素養提升訓練

   

  第一單元：初涉職場，你準備好了嗎？l什么是職業？職場？職業化？l校園優秀不等于職場優秀l單位領導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場新人職場升級的四個方向職業定位職業態度職業行為職業生涯第二單元：職業定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發現上司錯了怎么辦？l小組討論：發現同事..

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