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醫院企業銷售預算控制與管理

醫院企業銷售預算控制與管理

課程編號:3590

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:2689

行業類別:醫藥醫院     

專業類別:績效管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
醫藥企業總經理、財務總監、銷售總監、商務部經理、區域經理、銷售管理經理、辦事處經理等中高級管理人員

【培訓收益】


課程目的 
1. 掌握醫藥企業區域銷售預算的核心目的,并使其與公司的銷售目標管理、績效考核有機的協調一致;
2. 掌握醫藥企業營銷全程實施銷售預算控制與管理的方法與技巧;
3. 掌握醫藥企業區域銷售預算的方法與技巧,強化區域銷售費用的控制與管理;
4. 了解醫藥企業銷售預算實施中遇到的問題及其對策;
5. 透過典型案例分析,分享醫藥企業實施銷售預算控制與管理的經驗等。 

課程提綱
第一單元:醫藥企業銷售預算控制與管理概述
1. 醫藥企業運營模式分析與研討
2. 醫藥企業銷售預算與全面預算關系的分析與研討
3. 醫藥企業銷售預算與銷售目標管理關系的分析與研討
4. 醫藥企業銷售預算與銷售績效考核關系的分析與研討
5. 醫藥企業銷售預算方法的分析與研討
6. 醫藥企業銷售預算控制與管理業務流程的分析與研討
7. 案例分析
第二單元:醫藥企業市場預算控制與管理
1. 市場調研業務流程及其預算的分析
2. 市場策劃業務流程及其預算的分析
3. 產品推廣業務流程及其預算的分析
4. 案例分析
第三單元:醫藥企業渠道客戶(藥批)預算控制與管理
1. 醫藥企業渠道客戶運營模式分析
2. 醫藥企業渠道客戶物流預算控制與管理
3. 醫藥企業渠道客戶回款預算控制與管理
4. 醫藥企業渠道客戶費用預算控制與管理
5. 案例分析
第四單元:醫藥企業銷售終端預算控制與管理
1. 醫藥企業OTC終端運營模式分析
2. 醫藥企業OTC終端預算控制與管理
3. 醫藥企業醫院終端運營模式分析
4. 醫藥企業醫院終端預算控制與管理
5. 案例分析
第五單元:醫藥企業區域銷售目標、預算與績效考核
1. 區域銷售目標管理的分析
2. 區域銷售公共費用預算控制與管理
3. 區域銷售績效考核分析
4. 案例分析
第六單元:醫藥企業銷售預算控制與管理中的問題與對策
1. 醫藥企業銷售預算實施中的誤區分析
2. 醫藥企業銷售預算實施中的阻力問題分析
3. 醫藥企業銷售預算執行與監控問題分析
4. 醫藥企業銷售預算實施中的資金流問題分析
5. 案例分析
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