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新常態(tài)下的市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升技能提升訓(xùn)練營(yíng)

課程編號(hào):35565

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:652

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:崔自三

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】


破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌

培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

引子:

新版龜兔賽跑的故事
有何啟示?

第一部分:市場(chǎng)拓展及業(yè)績(jī)提升的途徑與方法

一、市場(chǎng)拓展及創(chuàng)新的七“大”策略
1、大品牌
2、大產(chǎn)品
3、大市場(chǎng)
4、大客戶
5、大營(yíng)銷
6、大渠道
7、大促銷
案例:某酒企拓展業(yè)績(jī)提升策略
案例:某食品企業(yè)的大渠道策略
二、基于市場(chǎng)拓展的五度思維
1、營(yíng)銷廣度
2、營(yíng)銷寬度
3、營(yíng)銷長(zhǎng)度
4、營(yíng)銷深度
5、營(yíng)銷多維度
案例:某企業(yè)以服務(wù)贏顧客
案例:某酒企品牌運(yùn)營(yíng)商的招商策略
三、基于市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的“兩差兩高”的市場(chǎng)操作法則
1、產(chǎn)品差異化
2、高價(jià)格
3、高促銷
4、促銷差異化
案例:某酒企的產(chǎn)品差異化
案例:某酒企的免費(fèi)營(yíng)銷

第二部分:互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下的銷售渠道構(gòu)建

一、銷售渠道設(shè)計(jì)的三大關(guān)鍵因素
1、產(chǎn)品特點(diǎn)
2、生產(chǎn)情況
3、市場(chǎng)情況
案例:可口可樂的22種渠道
二、銷售渠道設(shè)計(jì)的五大步驟
第一步:分析消費(fèi)者的服務(wù)需求
第二步:確定渠道目標(biāo)
第三步:列出渠道備選方案
第四步:評(píng)估備選方案
第五步:最終確定渠道方案
案例:某食品企業(yè)的O2O模式
三、銷售渠道建立實(shí)操
1、渠道的長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
2、渠道的寬度設(shè)計(jì)
3、渠道的廣度設(shè)計(jì)
4、渠道的深度設(shè)計(jì)
系列案例解析:有多少種渠道可以銷售產(chǎn)品?

第三部分:銷售瓶頸突破及業(yè)績(jī)提升的方法

第一講:從自身找原因:阻礙銷售增長(zhǎng)的三大瓶頸

一、心態(tài)瓶頸
1、缺乏激情
2、隨波逐流
3、抱怨消極
二、思維瓶頸
1、淡旺季誤區(qū)
2、對(duì)市場(chǎng)熟視無(wú)睹
3、過于依賴,等靠要
三、技術(shù)瓶頸
1、不愛學(xué)習(xí),缺乏方法
2、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),不敢、不愛嘗試
3、怕失敗,怕出丑

第二講:向市場(chǎng)要銷量——快速提升銷量的五大方法

一、推廣新產(chǎn)品
1、差異化新產(chǎn)品策略
2、產(chǎn)品組合策略
3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu):波士頓矩陣分析
案例:某快消品企業(yè)整合產(chǎn)品做大市場(chǎng)
二、開發(fā)新市場(chǎng)
1、新市場(chǎng),新空間
2、新市場(chǎng)的增長(zhǎng)價(jià)值
3、無(wú)空白市場(chǎng)開發(fā)
附:市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型
三、開發(fā)新客戶
1、空白市場(chǎng)客戶開發(fā)
2、老市場(chǎng)密集分銷
3、開發(fā)新渠道新客戶
案例:某企業(yè)深度分銷模式的實(shí)施
四、開發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)梳理
2、制定“五道”覆蓋計(jì)劃
3、有序、有技巧地開發(fā)空白銷售網(wǎng)點(diǎn)
工具:市場(chǎng)覆蓋率規(guī)劃表
五、市場(chǎng)單店提升
1、提高單個(gè)分銷商銷量
2、提高終端單店銷量
案例:某大棗企業(yè)通過“專賣”模式提升業(yè)績(jī)
附:提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的途徑或方法
 

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