破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌
培訓結束，評出優勝組、先進個人，并進行獎勵

引子：
從一組數據，看企業長久發展之道
有何啟示？

第一部分：新產品開發的涵義

一、為什么要開發新產品？
1、新產品開發的重要意義
2、新產品開發的主要障礙
3、新產品的含義
案例：靠不斷推出新品獲得業績提升的某快消品企業
二、新產品開發的組織
1、產品經理
2、新產品經理
3、新產品開發部
4、新產品開發項目組
5、新產品開發委員會
案例：某企業新品組織架構

第二部分：新產品開發程序

一、新產品市場/客戶調查程序
1、設計及制作調查問卷
2、確定調研名單及項目
3、發放及回收
4、分析與匯總
5、出調研報告
附：新產品項目建議書
二、新產品開發流程
1、構思
2、篩選
3、產品概念
4、商業分析（結合馬斯洛五大需求層次論）
5、市場分析
6、產品試制
7、市場試銷
8、批量上市
案例：某快消品企業新品上市手冊

第三部分：新產品定位、上市與推廣

一、新產品市場定位
1、了解產品核心元素
2、了解市場核心原素
3、市場定位的概念
4、市場定位的基本步驟
5、產品定位的策略
案例：某快消品差異化市場定位獲成功
二、市場進入方式
1、根據產品在市場中的形象目標不同，可分為高位型和低位型
2、根據產品進入市場時的宣傳推廣方式不同，可分為造勢型和漸進型
3、根據產品在品牌延續關系上的不同，市場進入方式可分為創牌型、傳牌型和改牌型
4、依據產品進入市場時的直接促銷對象的不同，可分為拉動型和推進型。
案例：江蘇某品牌企業通過宣傳+聯誼、有推有拉，大獲全勝
三、新產品開發項目規劃管理
1、新產品開發戰略管理
2、新產品開發項目規劃管理
3、新產品開發項目可行性管理
4、新產品開發項目立項管理
5、新產品開發過程管理
附：新產品開發項目過程管理的五個步驟
新產品開發計劃和開發成果評價
四、新產品推廣的五大關鍵環節
1、制定新產品推廣計劃
2、確定推廣市場
3、確定推廣人員
4、確定上市推廣工具
5、確定推廣促銷與廣告策略
案例：某企業的新品上市推廣方案解析
五、新產品推廣實戰策略
1、新品推廣要推拉結合
2、找準渠道，系統推進，確保鋪市的有效性
3、促銷宣傳營造熱銷氛圍
4、統籌安排，分類推廣，創新思維，不斷突破
5、建立示范市場，復制推廣成功模式
6、強化關注執行力要素
案例：某企業產品ARS戰略上市及策略制定解析 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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