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基于市場導向的品牌產品定位與競爭戰略制定

課程編號:35551

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:605

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


引子:
從一組數據看企業基業長青之道


第一部分:構建差異化的藍海戰略——品牌及產品定位

一、企業為什么要進行品牌及產品定位?
1、品牌定位與產品的一致性
2、品牌定位與價格的一致性
3、品牌定位與市場的一致性
4、品牌定位與渠道的一致性
5、品牌定位與顧客的一致性
系列案例:品牌及產品定位,找到自己在市場中的合適位置
二、認識品牌及產品定位:定位理論的演進
1、USP理論
2、品牌形象論
3、品牌定位論
系列案例:企業品牌產品定位策略解析
三、品牌及產品定位的種類
1、大眾化市場定位
2、利基市場定位
3、差異化定位
系列案例:品牌定位,尋找與眾不同的路徑
四、品牌及產品定位的三個層次
1、產品定位
2、品牌定位
3、企業定位
系列案例:品牌及產品定位的誤區與注意點
五、品牌及產品定位的四大原則
1、受眾導向原則
2、差別性
3、個性化原則
4、動態調整原則
系列案例:品牌升級與動態調整
六、品牌及產品定位的四大標準
1、定位是要讓消費者切身感受到的
2、定位要以產品的真正優點為基礎
3、定位一定要能凸顯競爭優勢
4、定位要清楚、明白
系列案例:學會給品牌畫像
七、品牌及產品定位的過程
1、定位的目的就是要將產品轉化成品牌
2、Philip Kotler策略行銷四個步驟
–Probing 試探(市場/消費者)
–Partitioning 區隔化
–Prioritizing 設定優先順序
–Positioning 定位
3、STP策略
系列案例:企業產品定位的過程解析
八、品牌及產品定位的八大方法
1、功能/質量定位
2、價值定位
3、服務定位
4、概念定位
5、目標消費者定位
6、使用情景定位
7、情感定位
8、文化定位
系列案例:這樣品牌及產品定位,才能立于不敗之地

第二部分:逆“市”飛揚——基于市場的競爭戰略制定

一、競爭戰略制定——企業內部經營分析
1、企業分析的蜂巢六力法(制造力/競爭力/執行力/市場力/品牌力/營銷力)
2、六力,洞察自我(向內求,與己爭):
A 制造力(供應鏈管理中的盈利分析)
B產品力(產品價值管理及生命周期分析)
C競爭力(差異化分析。案例:蘋果的競爭力是什么)
D執行力(內部運營管理分析、人力資源分析、償債能力、融資能力等)
E品牌力(品牌建設和品牌管理分析)
F營銷力(客戶認知、營銷管理、團隊考量等)
系列案例:剖析六力法使用
互動點評:用六力分析自己企業
二、競爭戰略制定——波特定律五力模型及業態分析
1、供方分析(供方侃價能力)
2、買方分析(買方侃價能力,客戶特點、購買特點等)
3、替代者分析(新進入威脅者)
4、替代品分析(替代品的威脅)
5、行業競爭對手分析(一二三法則)
系列案例:講解波特五力定律使用
互動:選擇某學員企業情況,做業態分析,分組分享、分組點評
三、競爭戰略制定——認識市場競爭
1、什么是競爭戰略?有哪些特點?
2、從4P看產品競爭
3、從4C看需求競爭
4、從4R看客戶關系競爭
系列案例:從市場特點看競爭戰略
四、競爭戰略制定——應遵循的四大原則
1、公平:為什么要強調公平?
2、理性:為什么一些大品牌參與進來企業就短命?
3、共贏:市場競爭供應鏈解析
4、長遠:擯棄戰略“多動癥”
系列案例:為什么有些企業走不出自己設置的“繭房”?
五、競爭戰略制定——競爭戰略的四大表現形式及應對策略
1、市場領導者
2、市場挑戰者
3、市場追隨者
4、市場補缺者
系列案例:不同的市場占位,競爭戰略應有的放矢
六、競爭戰略制定——企業競爭戰略制定步驟及運營實務
1、明晰企業市場使命、任務與目標
2、資源檢核——與市場匹配度
3、市場競爭分析——SWOT分析
4、目標市場與定位
5、競爭戰略的確定與制定
6、競爭戰略的有效實施
系列案例:企業競爭戰略制定及結果點評解析
七、競爭戰略制定——構建行業生態位競爭戰略
1、什么是行業生態位戰略?
2、生態位戰略構建——重構新型競爭關系
3、企業如何構建適合自身的生態位戰略?
系列案例:生態位競爭戰略——共創、共享、共贏戰略 

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