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波特五力分析模型運用實務

課程編號:35544

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:442

行業類別:行業通用     

專業類別:管理技能 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


引子:
新版和尚吃水的故事
有何啟示?

一、什么是五力分析模型
1、五力分析模型的前世今生
2、五力分析模型的內涵
二、五力分析模型的作用及運用范圍
1、有助于企業制定戰略
2、用于競爭戰略的分析
3、有利于分析客戶的競爭環境
三、五力分析模型運用及實踐
1、潛在進入者的威脅
成本領先戰略:具備殺價能力以防止潛在者的進入
產品差異化戰略:培育顧客忠誠度打,擊潛在競爭者信心
集中戰略:建立核心能力以阻止潛在競爭者進入
案例:華龍
現場演練、討論與輔導
2、買方侃價能力
成本領先戰略:具備出更低價格的能力
產品差異化戰略:因為選擇范圍小削弱了買家談判能力
集中戰略:因沒有選擇范圍使其喪失談判能力
案例:飛利浦
現場演練、討論與輔導
3、供方侃價能力
成本領先戰略:更好的抑制大賣家的侃價能力
產品差異化戰略:更好的將供方的漲價部分轉移到顧客
集中戰略:進貨量低供方的侃價能力就高
案例:沃爾瑪
現場演練、討論與輔導
4、替代品的威脅
成本領先戰略:能夠利用低價抵御替代品
產品差異化戰略:顧客習慣了一種產品或服務降低了替代品威脅
集中戰略:特殊的產品和核心能力能夠降低替代品的威脅
案例:高鐵VS航空
現場演練、討論與輔導
5、行業內對手的競爭
成本領先戰略:能更好的進行價格競爭
產品差異化戰略:品牌忠誠度能使顧客不理睬競爭對手
集中戰略:競爭對手無法滿足集中差異化的顧客
案例:海底撈
現場演練、討論與輔導
四、波特五力分析模型局限性
1、信息的全面了解,現實中較難做到
2、認為只有競爭,排斥了商業合作
3、行業的規模是固定的
五、運用波特五力分析模型注意事項
1、保持波特五力分析模型的完整性
2、不要為分析而分析
3、考慮中國市場環境的差異性
六、系列案例分析
1、耐克
2、阿迪達斯 

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