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市場營銷發展與實踐

課程編號:35540

課程價格:¥20000/天

課程時長:2 天

課程人氣:544

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:崔自三

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


引子:

什么是推銷、營銷、品牌、促銷……
有何啟發?

第一節、市場營銷觀念及其認知與實踐

一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區別
案例:老太太買李子
二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業開展營銷活動的基本指導思想
1、生產中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營銷論
5、社會中心論
6、大市場營銷觀念
系列案例:不同時期的不同推銷與營銷行為解析
三、市場營銷組合結構發展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應關系
系列案例:企業11P及4C應用解析
四、4R營銷組合理論及運用實務
1、什么是營銷4R
2、4R全新營銷4要素
3、4R營銷的五個轉向
4、4R理論的四大優勢
案例:4R營銷指導企業,增強客戶粘性
五、21世紀中國營銷發展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網絡營銷日益發展
5、全面營銷長足發展
6、新營銷思想和方法的采用。
系列案例:新營銷、新方法、元宇宙等的運用及實踐解析

第二節、市場營銷的發展趨勢

一、企業營銷思維的三個轉變
1、從價格競爭導向到客戶價值導向
2、從市場機會導向到營銷能力導向
3、從投機取巧導向到系統效率導向
二、企業營銷體系的三個轉化
1、由與顧客簡單交易關系轉向維持、深化、發展關系,提升客戶關系價值
2、由粗放式擴張市場轉向精心培育與發展市場 、市場精耕
3、營銷隊伍由業余選手轉向職業選手。
案例:未來營銷發展趨勢

第三節、產品策略

一、產品的定義
二、產品的三個層次
三、樹立整體產品概念的意義
四、產品引進與淘汰
案例:某食品企業產品的推出法則

第四節、價格策略及其技巧

一、價格理論分析
1、影響企業價格制定的因素
2、消費者的購買決策
3、競爭者的影響分析
二、定價方法
1、成本導向定價法
2、市場需求導向定價法
3、競爭導向定價法
三、定價策略
1、新產品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、地理定價策略
5、折扣策略
案例:某食品企業定價方法

第五節、銷售渠道策略及其設計與調整

一、銷售渠道
1、銷售渠道的概念
2、渠道的類型
二、銷售渠道的建立與調整
1、明確建立銷售渠道的目標
2、擬定所有可行的銷售渠道方案
3、對所有方案進行評價
4、選擇和確定渠道
5、通過合同的方式確定責權利
6、銷售渠道的調整
案例:銷售渠道之多少?
三、互聯網渠道
1、電商運作三步驟
2、O2O模式
3、新零售三通模式
案例:借助互聯網創造銷售奇跡

第六節、促銷策略及其技巧

一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質
2、產品所處生命周期及其促銷
3、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例:實效促銷解析 

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