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服裝銷售人員培訓

課程編號:354

課程價格:¥36000/天

課程時長:2 天

課程人氣:3203

行業類別:服裝紡織     

專業類別:營銷管理  銷售技巧 

授課講師:郜鎮坤

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
服裝店長、導購、營業員等

【培訓收益】


課程主題:服裝銷售人員培訓 

培訓講師:郜鎮坤 

培訓時間:
兩天 

培訓人員:
服裝店長、導購、營業員等。
 
培訓背景: 好的銷售營業員吸引顧客,差的銷售營業員攆走客戶,在市場競爭非常激勵的今天,產品的差距越來越小,但人的差距越來越大,沒有什么比提高銷售營業員的專業水平,讓店面更快地提高效益!
郜鎮坤老師可以幫助你:充滿自信地跨入服裝銷售行業,迅速成為一名優秀的服裝銷售精英。服裝銷售代表不僅是一名銷售人員,還是一位資深的服裝顧問。即使你是剛入行的,也起碼要接受公司的系統培訓或通過自我學習,從而比客戶具備更多的服裝搭配方面的專業知識。你必須能夠為客戶提供一些參考性的著裝建議,才能引導客戶購買。
歡迎進入郜鎮坤老師的《服裝銷售人員培訓》課程! 

培訓大綱: 

一、服裝銷售概述
1服裝銷售工作流程和準則
2服裝銷售基礎知識
 
二、服裝銷售準備 1銷售的法律資料準備
2銷售宣傳資料準備
3銷售文件準備
4銷售人員的配備
5銷售現場的準備 

三、服裝銷售技巧
1服裝談判技巧
2服裝銷售過程應對策略
3服裝銷售人員現場實戰應對技巧 

四、服裝銷售管理
1服裝銷售管理基礎
2服裝銷售管理控制 

五、服裝銷售心態 1、傾注熱情、熱愛銷售
2、樹立良好的個人品牌
3、抓住現在,計劃未來
4、瘋狂執著,激情投入
5、運用智慧的銷售技巧
6、擺脫不良心態的糾纏
 
六、服裝銷售溝通技巧 1、服裝銷售溝通的原則
2、服裝銷售溝通的技巧
3、服裝銷售溝通的定義與特性
4、服裝銷售溝通的六大要素
5、服裝銷售有效溝通的步驟 

七、服裝銷售人員解除客戶抗拒點技巧
1、顧客抗拒點分析
2、解除顧客抗拒點話術
 
八、服裝銷售人員的不同客戶情況如何洽談
1、不同的目的
2、有明確購買目的的顧客
3、有購買目標但不明確的顧客
4、來閑逛商店的顧客 

九、服裝銷售成交技巧
1、服裝銷售人員的銷售成交的技巧
2、客戶反對意見、投訴異議的處理技巧 

十、大客戶服裝銷售培訓
1、大客戶銷售的關鍵理念
2、銷售人員解除大客戶的反對意見
3、銷售人員與大客戶成交談判技巧
4、卓越的客戶服務 

十一、提升服裝銷售業績
1、提升銷售業績的系統方法
2、挖掘產品的銷售潛力
3、運用價格策略提升銷售業績
4、促銷手段提升銷售業績
5、通過人員管理提升銷售業績
 
十二、服裝銷售服務模式
1、銷售服務模式流程管理
2、銷售服務模式與顧客資源信息管理
3、銷售服務模式與導購員績效管理 

十三、顧問式服裝銷售 1、什么是真正的顧問式銷售
2、顧問式銷售的意義
3、如何進行顧問式銷售 

十四、服裝銷售服務心態
1、服務質量保證
2、提供頂級顧客服務
3、對顧客懷抱真誠愛心 

十五、服裝銷售服務技巧
1、銷售服務的基本觀念和態度
2、創造親切熱情的開始
3、推銷的技巧
4、處理反對意見
5、處理價格問題
6、與客戶保持良好互動 

十六:服裝銷售人員培訓總結

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