【培訓對象】


【培訓收益】
1、策略水平盤活執行能力。業務未動、策略先行，幫助您擁有超越競爭對手的大謀略，贏得大客戶青睞的大眼光。立于高遠策略的業務執行，定會活潑有力。 2、業務管理升級到客戶經營。幫助您成為客戶的經營顧問團隊，從而讓客戶用好自己的產品/方案，并獲得預期的經營成效。先成就客戶，再成就自己。 3、個人游擊轉型為團隊合作。打破超級業務員的局限，照著訓練有素的整體打法，善用每個團隊成員的能力，小團隊能打好大仗，大團隊則能常打勝仗。

一、全新4P，引領精準大客戶營銷
大客戶營銷，投入大、流程長、風險高，特別需要戰略、流程與組織的精準。全新4P，在策略、執行與管理上一以貫之，集中兵力達殲滅戰；成功一個大客戶，成長一個大團隊，成就一個大戰略。
1. 現象剖析：大客戶營銷戰略與執行的分離
2. “以人們為中心”的4P型組織化營銷
3. “三股流歸于一”的大客戶營銷流程
4. “資源精準投放”的大客戶營銷項目
5. “貫徹以終為始”的大客戶營銷績效
6. 微型研討：全新4P+全新大客戶營銷戰法
二、策略精準制導，開局贏得優勢
好的開局，在于以優勝的姿態進駐大客戶清單。先聲奪人，贏得大客戶更多關注，也就贏得更多機會；先聲奪人，在于瞄準靶心、做活開局與贏得關注。
1. 焦點訪談：策略精心構思，客戶總不買賬？
2. 營銷靶心，三個維度看分明
3. 做活大客戶開局的三個步驟
4. 贏得大客戶關注的四個招式
5.分組作業：溝通怎樣做到有深度、能走心？
三、執行速度為先，方案打動為本
銷售武功，唯快不破。快，有速度，有質量，它必須植根在需求精準、方案精到，以及團隊精煉的基礎之上。執行快人一步，效果快心遂意。
1. 互動討論：虎頭蛇尾為哪般？
2. 需求分析
3. 形成預案
4. 組建團隊
5. 挑戰一下：24小時內能完成300頁方案報告
四、客戶關系管理，錨定精準營銷
客戶關系如空氣，好的時候不覺得，差的時候要人命。大客戶關系，一定要從個人對個人，上升到組織對組織，也就是多對多的交叉管理境界。一根筷子容易折斷，一把筷子很結實；客戶關系管理，就要錨定合作緊密度與購買黏著度。
1. 問題探討：高開低走的業務喝湯
2. 巧對客戶三類部門
3. 妙應四種合作思維
4. 把握好關系五階段
5. 分組作業：戰略視野導入業務管理中
五、全新4P，大客戶營銷全程貫穿
全新4P，以戰略高度定執行力度，形成全新的“集成式管理”；全新4P，重組大客戶營銷戰法，達成與大客戶的全新“戰略型合作”。
1. 戰略反思：大客戶營銷運動的顧此失彼
2. 策略制定，“人們＋項目”比翼齊飛
3. 執行速度，“流程＋項目”訓練有素
4. 管控質量，“績效＋人們”眾志成城
5. 戰略改進：全新4P貫穿于大客戶營銷 

 

ABB輸配電、韓國現代電子兩家世界500強企業的7年中高管理層經驗，

國內2家知名策劃與咨詢公司6年營銷咨詢經歷，2家企業營銷總經理的3年實戰指導

2001年畢業于北京大學經管系研究生班

第一營銷網、全球品牌網、價值中國網、世界經理人專欄作者

17年企業營銷咨詢與培訓經驗，提倡戰略執行力、體系營銷與工業品營銷3.0，為制造業企業提供營銷轉型升級、市場業績倍增、大營銷團隊培育的咨詢式營銷教練服務。

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