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服裝數(shù)據(jù)化營銷管理

服裝數(shù)據(jù)化營銷管理

課程編號:351

課程價格:¥0/天

課程時長:2 天

課程人氣:3420

行業(yè)類別:服裝紡織     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:邵 立剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】


課程介紹
一、總論
 數(shù)據(jù)化營銷是時代進步的產物
 數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要?
 企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例
 營銷管理的有效數(shù)據(jù)來源
 
二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集
 ◆收集數(shù)據(jù)的終端報表你真的會做嗎?
  店鋪《銷售日報》技巧
  店鋪《銷售周報》技巧
  店鋪《銷售月報》技巧
  店鋪《進銷存管理》技巧
 ◆店鋪數(shù)據(jù)可以告訴我們什么?
 
三、市場營銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析
 ◆市場營銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎?
  公司《銷售日報》技巧
  公司《來客銷售統(tǒng)計》技巧
  公司《商品進銷存統(tǒng)計》技巧 
  公司《競爭品牌業(yè)績》技巧 

 ◆銷售實績是如何構成的?如何分析問題? 
  影響銷售實績的因素
  貨和庫存的關系
  來客率/ 購買率/客單價 

  ◆市場營銷會議如何做數(shù)據(jù)分析?
  客單價與購買率的對比分析
  商品內容構成的對比分析
  暢銷品與滯銷品趨勢分析
  款式對比分析
  尺碼對比分析
  價格對比分析
  顏色對比分析
  天氣對比分析
 
四、營銷目標數(shù)額是如何合理制訂的?
 ◆公司總目標如何制訂?
  天真預測法
  單店平均業(yè)績
  平米經營效率
  商品回轉率
  交叉比率 

 ◆既有1年以上的店鋪目標如何制訂?
  天真預測法假想目標
  以平效及增長率綜合調整
 
 ◆新店鋪的目標如何制訂?
  平效法
  類比法
  平均法 

 ◆制訂的目標如何有效分解?
  總金額季節(jié)消費指數(shù)
  區(qū)域季節(jié)消費指數(shù) 

 ◆區(qū)域經理或店長目標分歧如何解決?
五、運用數(shù)據(jù)化分析的市場調查
 
 ◆如何進入一個陌生的地區(qū)?
  購買力指數(shù)
  零售額預測分析
  計算損益平衡點 

 ◆競爭品牌的數(shù)據(jù)調查
  業(yè)績估算
  商品變化
  顧客變化 

 ◆選址調查中的技巧
  商場/街區(qū)客流調查
  商鋪位置選擇 

六、店鋪VMD中的數(shù)據(jù)運用
 ◆賣場空間規(guī)劃
  通路規(guī)劃設計技巧
  黃金陳列高度秘密 

 ◆店鋪豐滿陳列最小數(shù)量計算 

 ◆營銷目標與陳列空間的調整
  商品回轉率
  平米經營效率
 
 ◆店鋪陳列需要什么樣的商品?
  商品構成季節(jié)消費指數(shù)
  歷史同期消化率分析
  如何確定陳列的中心商品 

七、商品供應對營業(yè)目標達成與否的保障
 ◆如何計算合理庫存
  商品回轉率
  交叉比例
  商品回轉日
  百分率變異法 

 ◆根據(jù)營業(yè)需求的商品配送計劃
  貨品配送進金額計劃
  貨品配送內容計劃
  根據(jù)實績貨品調整
 
 ◆如何及時補貨/調貨?
  補貨對業(yè)績的影響
  斷色斷碼的集中調貨 

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