【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】

課程介紹
一、總論
　數(shù)據(jù)化營銷是時代進步的產物
　數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？
　企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例
　營銷管理的有效數(shù)據(jù)來源
 
二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集
　◆收集數(shù)據(jù)的終端報表你真的會做嗎？
　　店鋪《銷售日報》技巧
　　店鋪《銷售周報》技巧
　　店鋪《銷售月報》技巧
　　店鋪《進銷存管理》技巧
　◆店鋪數(shù)據(jù)可以告訴我們什么？
 
三、市場營銷部門的數(shù)據(jù)收集與分析
　◆市場營銷部門數(shù)據(jù)收集你做的全面嗎？
　　公司《銷售日報》技巧
　　公司《來客銷售統(tǒng)計》技巧
　　公司《商品進銷存統(tǒng)計》技巧 
　　公司《競爭品牌業(yè)績》技巧 

　◆銷售實績是如何構成的？如何分析問題？ 
　　影響銷售實績的因素
　　貨和庫存的關系
　　來客率/ 購買率/客單價 

　 ◆市場營銷會議如何做數(shù)據(jù)分析？
　　客單價與購買率的對比分析
　　商品內容構成的對比分析
　　暢銷品與滯銷品趨勢分析
　　款式對比分析
　　尺碼對比分析
　　價格對比分析
　　顏色對比分析
　　天氣對比分析
 
四、營銷目標數(shù)額是如何合理制訂的？
　◆公司總目標如何制訂？
　　天真預測法
　　單店平均業(yè)績
　　平米經營效率
　　商品回轉率
　　交叉比率 

　◆既有1年以上的店鋪目標如何制訂？
　　天真預測法假想目標
　　以平效及增長率綜合調整
 
　◆新店鋪的目標如何制訂？
　　平效法
　　類比法
　　平均法 

　◆制訂的目標如何有效分解？
　　總金額季節(jié)消費指數(shù)
　　區(qū)域季節(jié)消費指數(shù) 

　◆區(qū)域經理或店長目標分歧如何解決？
五、運用數(shù)據(jù)化分析的市場調查
 
　◆如何進入一個陌生的地區(qū)？
　　購買力指數(shù)
　　零售額預測分析
　　計算損益平衡點 

　◆競爭品牌的數(shù)據(jù)調查
　　業(yè)績估算
　　商品變化
　　顧客變化 

　◆選址調查中的技巧
　　商場/街區(qū)客流調查
　　商鋪位置選擇 

六、店鋪VMD中的數(shù)據(jù)運用
　◆賣場空間規(guī)劃
　　通路規(guī)劃設計技巧
　　黃金陳列高度秘密 

　◆店鋪豐滿陳列最小數(shù)量計算 

　◆營銷目標與陳列空間的調整
　　商品回轉率
　　平米經營效率
 
　◆店鋪陳列需要什么樣的商品？
　　商品構成季節(jié)消費指數(shù)
　　歷史同期消化率分析
　　如何確定陳列的中心商品 

七、商品供應對營業(yè)目標達成與否的保障
　◆如何計算合理庫存
　　商品回轉率
　　交叉比例
　　商品回轉日
　　百分率變異法 

　◆根據(jù)營業(yè)需求的商品配送計劃
　　貨品配送進金額計劃
　　貨品配送內容計劃
　　根據(jù)實績貨品調整
 
　◆如何及時補貨/調貨？
　　補貨對業(yè)績的影響
　　斷色斷碼的集中調貨 

邵 立剛
●中國設計師協(xié)會特約培訓講師
●中國女裝網專欄顧問
● 雜志特約撰稿人.
●多年從事外貿服裝生產出口及品牌服裝內銷管理工作
●先后供職于: 河北省紡織品進出口（集團）公司
　　　　　　　日本伊藤忠商事株式會社
　　　　　　　日本迪桑特(中國)內銷公司
　　　　　　　日本三井國際服裝有限公司
　　　　　　　等大型知名服裝紡織企業(yè)
長期的具體工作實踐，使邵立剛先生對服裝行業(yè)內部流程、全面管理數(shù)據(jù)化、店鋪VMD、公司中層管理以及生產管理等方面有獨到見解，并能針對企業(yè)實際情況，在營銷管理、店鋪VMD、商品企劃、進銷存管理等跨部門領域提出專業(yè)且和諧統(tǒng)一的具體實施方案。尤其在服裝行業(yè)實操執(zhí)行方面，通過系統(tǒng)學習日本國際知名企業(yè)的先進管理經驗，再結合中國服裝行業(yè)、企業(yè)實際狀況，積累并總結出了適合中國服裝企業(yè)的實用管理方法，并通過培訓講座以及企業(yè)顧問案逐步在國內實施推廣。

• 精準營銷管理

   

  1.5小時 現(xiàn)代營銷管理理念精準營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導出精準營銷及其技巧工具的設計原則和根本出發(fā)點。后續(xù)的介紹都會響應本章的理念。3小時 精準客戶分析腦白金的精準營銷客戶信息的維度設計客戶購買力分析客戶的購買習慣分析客戶的決策流程..

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  導引：一、銀行零售個金條線的管理和營銷的現(xiàn)狀和痛點二、零售轉型的四大意識改變1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經營意識4. 服務意識第一講：品牌的建立一、為什么要在客戶心中樹立以專業(yè)為核心的品牌形象，解決的是什么問題痛點解析：利益型客戶的追求是什么？客戶的邀約難是什么原因造成的？案例：海底撈的服務引導性案例..

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  保險營銷管理：年金險“渦輪驅動”期交績效提升訓練營項目課程背景：自“強監(jiān)管”時代開啟，產品爆雷、金融難民，為何中國大眾富裕家庭的理財成長之路需要面臨諸多的困局與尬局？究其原因資產配置以房為主的不合理、金融投資以收益為主的不理性、家庭基石無年金的不可靠，理財顧問如何開展投資教育培養(yǎng)客戶正確的理..

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• 品牌戰(zhàn)略與營銷管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價值3、品牌的內涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無形資產2、品牌具有一定的個性3、品牌具有排它專有性 。4、品牌是以消費者為中心的 5、品牌是企業(yè)競爭的一種重要工具三、品牌的種類1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國內品牌，國際..

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• 企業(yè)品牌營銷管理

   

  1.品牌和品牌管理a)什么是品牌，品牌為什么重要b)品牌能夠給企業(yè)帶來什么c)市場經濟催生品牌營銷的發(fā)展d)雙刃劍的作用：品牌化的挑戰(zhàn)和帶給我們的機會e)新生代和老字號：新老企業(yè)品牌的對比分析2.從抽象到具體：如何更好地理解品牌的價值a)從市場競爭的角度：品牌是客戶手中的分辨器b)從企業(yè)經營的角度：品牌是企業(yè)手中的..

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• 系統(tǒng)營銷管理——企業(yè)快速成長的智慧元動力

   

  一、 順大勢做大事——把握行業(yè)規(guī)則制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略 行業(yè)發(fā)展脈絡及趨勢分析 行業(yè)競爭格局及態(tài)勢分析 行業(yè)消費趨勢及產品演變分析 行業(yè)經典案例分析把握行業(yè)發(fā)展和成功規(guī)則 行業(yè)價值鏈增值空間及發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 立足企..

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