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證券業營業部總經理的營銷與管理

證券業營業部總經理的營銷與管理

課程編號:3491

課程價格:¥0/天

課程時長:1 天

課程人氣:3183

行業類別:銀行金融     

專業類別:營銷管理 

授課講師:

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
證券公司營業部總經理、營業部后備干部


【培訓收益】


課程目的:
本課程借鑒港臺營業部管理經驗,探討大陸券商營業部營銷與管理的發展方向、策略和方法,對營業部總經理的營銷管理思路有一定啟發。
課程提綱:
第一單元 證券行業概況

1、證券行業之介紹
2、證券行業的主要產品
3、兩岸三地證券市場的整體比較
第二單元 利用港臺經驗提升營業部營銷管理
1、香港客戶經理的專業評估、發展趨勢和成功要素
2、臺灣證券營業部工作時間、利潤來源及體系特征
3、臺灣證券營業部人員收入來源
4、臺灣證券營業部經理主要職責
5、港臺證券經紀人管理模式及經紀業務發展趨勢
6、港臺券商共同的策略及現階段的工作重點
7、如何利用港臺經驗提升營業部營銷管理
8、證券業商業模式發展趨勢
9、國內經紀業務預期發展方向
第三單元 證券經紀業務販售商品及相應營銷辦法
1、證券經紀人販售商品
2、有關新產品要點及營銷辦法:股票及認股證(權證Warrant)、融資券及當日沖銷、債券、基金、期貨及期權、結構性產品、股指期貨
第四單元 經紀業務管理及服務
1、經紀業務總部的管理
2、證券營業部客戶管理
3、營業部員工活動量管理
4、證券營業部客戶服務概念金三角
5、客戶優先的理念
6、證券營業部顧客服務技巧:待客二十四法
7、技術創新讓客戶服務更多元化
8、CRM系統與營銷
9、如何激活休眠客戶
10、券商基于客服的營銷
第五單元 證券營業部營銷策略
一、渠道營銷策略
1、專責渠道銷售人員訓練
2、渠道銷售人員獎金計算方式
3、渠道銷售人員調動計劃
4、不同渠道提成比例明確劃分
5、讓利的技巧
6、渠道客戶引入后的客戶數據建立
二、營業部營銷策略
1、營業部客戶分析及營銷案例:如何開發客戶
2、營銷企劃案撰寫方法
3、證券業常見的營銷方法評析
咨詢電話:
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